Dyrektor Sprzedaży Dodatków Mlecznych

Informacje o stanowisku: Kinisla poszukuje dyrektora sprzedaży na Amerykę, aby kierować rozwojem komercyjnym naszej działalności związanej ze składnikami odżywczymi w obu Amerykach. Z siedzibą w Ameryce Północnej. Osoba na tym stanowisku ponosi pełną odpowiedzialność handlową za zarządzanie portfelem strategicznych klientów i jego rozwój, z bieżącymi przychodami na poziomie około 25 mln euro i silną ambicją ponad dwukrotnego zwiększenia działalności w ciągu najbliższych 3 - 5 lat.

Stanowisko to łączy własność istniejącej firmy, przyspieszenie nowych możliwości rozwoju, zarządzanie relacjami z klientami wyższego szczebla oraz międzyfunkcyjne przywództwo, aby zapewnić wyjątkową obsługę klienta i zrównoważony, rentowny rozwój. Podstawowe rynki obejmują żywienie osób dorosłych, żywienie dla wydajności i żywienie kliniczne, a także główne zastosowania w żywności i napojach, wykorzystując portfolio Kinisla obejmujące białka mleka, odżywcze i bioaktywne składniki mleczne, kazeinę i specjalne proszki mleczne. Kluczowe obowiązki: Pełna odpowiedzialność handlowa i marża za przydzielone konta strategiczne, w tym budżetowanie, prognozowanie, ustalanie cen, negocjacje umów i śledzenie wyników.

Kierowanie możliwościami rozwoju dostosowanymi do planu strategicznego i aktywnego rurociągu projektów, ścisła koordynacja z zespołami badawczo-rozwojowymi i technicznymi od koncepcji po uruchomienie. Pełnić funkcję głównego starszy punkt kontaktowy dla klientów, budowanie silnych relacji w organizacjach zaopatrzenia, badań i rozwoju oraz produkcji. Kierowanie i koordynowanie międzyfunkcyjnych zespołów (łańcuch dostaw, operacje, jakość, badania i rozwój, marketing), aby zapewnić bezbłędną realizację i wysoką satysfakcję klienta.

Udział w ogólnej strategii rozwoju biznesu we współpracy z wiceprezesem handlowym i dyrektorem ds. badań i rozwoju. Kwalifikacje i umiejętności: ponad 10 lat doświadczenia w porównywalnej roli komercyjnej B2B w sprzedaży składników; zdecydowanie preferowane doświadczenie na rynkach składników mlecznych i żywienia Sprawdzony samodzielny starter z wysokim poziomem autonomii, własności i inicjatywy Wykształcenie techniczne, związane z naukami o żywności lub żywieniem to zdecydowana zaleta Wykazana przenikliwość komercyjna z doskonałymi umiejętnościami negocjacyjnymi Umiejętność zarządzania złożonymi, wielofunkcyjnymi projektami i kierowania ich realizacją Silne nastawienie skoncentrowane na kliencie z proaktywnym podejściem do tworzenia wartości Przywództwo poprzez wywieranie wpływu z silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi Myśliciel strategiczny z solidnymi możliwościami realizacji operacyjnej Płynna znajomość języka hiszpańskiego to zaleta. Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 129 000 - 239 500 USD rocznego wynagrodzenia.

Kinisla zazwyczaj nie zatrudnia osób znajdujących się na szczycie lub w pobliżu górnej półki, ponieważ jesteśmy firmą płacącą za wyniki, a ten zakres ma w dalszym ciągu nagradzać wyniki co roku podczas pełnienia danego stanowiska. Decyzje dotyczące odszkodowania zależą od faktów i okoliczności każdego przypadku. Na konkretne wynagrodzenie oferowane kandydatowi w powyższym zakresie może wpływać wiele czynników, w tym umiejętności, kwalifikacje, doświadczenie, kapitał wewnętrzny i lokalizacja.

Ponadto osoba na tym stanowisku może również otrzymywać wynagrodzenie motywacyjne oparte na wynikach. Kinisla oferuje konkurencyjny pakiet świadczeń, obejmujący opiekę medyczną, dentystyczną, okulistyczną, płatne urlopy, plan 401(k) z możliwością składek pracowniczych i firmowych, ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy i wypadki oraz zwrot czesnego. Przewiduje się, że to ogłoszenie o pracę wygaśnie 6 lipca 2026 r.

Informacje o firmie Kinisla: Kinisla to pionowo zintegrowana firma „od pola do stołu”, z bardzo liczną obecnością na rynku żywności konsumenckiej oraz wiodącym działem składników odżywczych i składników mlecznych, dostarczającym wysokiej jakości rozwiązania mleczne, z naciskiem na zrównoważony rozwój i innowacje. Od współpracy z lokalnymi gospodarstwami rodzinnymi po produkcję światowej klasy produktów mlecznych - zapewniamy, że każdy etap naszego łańcucha wartości odzwierciedla nasze dążenie do doskonałości. Dzięki ponad 50-letniemu doświadczeniu w przetwórstwie mleka, doskonaleniu technologii mleczarskich i odżywczych oraz innowacjach produktowych jesteśmy kluczowymi udziałowcami w światowym przemyśle spożywczym i twórcami silnego portfolio wiodących na rynku marek mleczarskich, w tym Cheestrings, Charleville i Coleraine Cheese, Dairygold, Golden Cow i naszej nowej gamy SMUG.

Nasze podejście do żywności, kultura żywności i głęboko zakorzenione powiązania z naszymi 2800 dostawcami mleka wyróżniają naszą działalność i oferują urzekające możliwości naszym klientom i konsumentom. Nasz nabiał pochodzi z jednych z najbogatszych pastwisk na świecie i jest produkowany przez sieć irlandzkich gospodarstw rodzinnych, które mają jeden z najniższych śladów węglowych na świecie. Dzięki połączeniu wiedzy specjalistycznej, innowacji i zrównoważonego rozwoju Kinisla z dumą kształtuje przyszłość mleczarstwa, spełniając jednocześnie różnorodne potrzeby naszych rolników, klientów i społeczności.

Z siedzibą w Tralee w hrabstwie Kerry prowadzimy wiele zakładów produkcyjnych w południowo-zachodniej Irlandii, w tym w Listowel, Charleville, Newmarket i Farranfore. Dodatkowo zarządzamy 28 sklepami Farm&Home na terenie całego regionu zapewniając kompleksowy zasięg i obsługę. W Irlandii Północnej i Wielkiej Brytanii nasza obecność obejmuje kluczowe lokalizacje w Portadown, Coleraine i Ossett.

Na całym świecie Kinisla zatrudnia ponad 1700 oddanych specjalistów w Irlandii, Irlandii Północnej, Wielkiej Brytanii, USA, Holandii, Hiszpanii, Niemczech i Chinach. W 2024 roku osiągnęliśmy obrót w wysokości około 1,3 miliarda euro, co odzwierciedla nasze zaangażowanie w doskonałość i rozwój. Skontaktuj się z nami już dziś!

Możemy wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji do wspierania przeglądu i oceny aplikacji oraz pomocy w planowaniu rozmów kwalifikacyjnych. Nie wykorzystujemy sztucznej inteligencji do podejmowania decyzji podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie oceny kandydatów i decyzje o zatrudnieniu są podejmowane przez nasze zespoły rekrutacyjne i kierownicze.

Kinisla jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Decyzje o zatrudnieniu podejmowane są bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe lub etniczne, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub inne cechy chronione przez prawo. Na potrzeby tego otwarcia Kinisla będzie zatrudniać wyłącznie osoby, które są prawnie upoważnione do pracy w Stanach Zjednoczonych.

Każda oferta zatrudnienia jest uzależniona od pomyślnego zakończenia badania przeszłości i sprawdzenia obecności narkotyków. Dodatkowe informacje można znaleźć na stronie: Poznaj swoje prawa: dyskryminacja w miejscu pracy jest nielegalna (dol.gov). Uważaj na oszustwa w Internecie lub ze strony osób udających się nas reprezentować.

Pracownik Kinisla nie będzie pozyskiwał kandydatów za pośrednictwem adresu e-mail lub numeru telefonu innego niż Kinisla. Ponadto Kinisla nie korzysta obecnie z pokoi rozmów wideo (np. Google Hangouts) do przeprowadzania wywiadów.

Odrzuć wszelkie prośby, które proszą Cię o dokonanie płatności za udział w procesie rekrutacji (np. zakup „zestawu startowego”, inwestycja w szkolenie lub coś podobnego). Kinisla nie poprosi Cię o wpłatę jakichkolwiek pieniędzy na żadnym etapie procesu rekrutacji, z wyjątkiem kosztów podróży podlegających zwrotowi. Ponadto wszelkie płatności dokonywane przez Kinisla będą pochodzić z oficjalnych kont firmowych opatrzonych nazwą Kinisla.

Podczas składania aplikacji wspomnij słowo **ILLUMINATING** i tag ROTIuMjA0LjIxMS4xNg==, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#ROTIuMjA0LjIxMS4xNg==). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.