O tym stanowisku
auto_translated_note
Omówienie Ta rola obejmuje doświadczonego menedżera konta Software Channel Account, gdzie będziesz odpowiedzialny za opracowywanie budowania, rozwijanie i zarządzanie strategią kanału zgodnie ze strategią kanału One Identity EMEA. Raportowanie do dyrektora kanału S/W na region EMEA Zarządzanie i rozwijanie zaangażowania w dystrybucję, rekrutacja nowych partnerów, zarządzanie i rozwijanie istniejących partnerów prowadzi działania marketingowe wspólnie z dystrybucją i partnerami. Właściwy kandydat będzie proaktywnie rekrutować nowych partnerów, będąc w stanie promować naszą Platformę Bezpieczeństwa Tożsamości.
Właściwy kandydat zapewni, że nasi dystrybutorzy i partnerzy będą zgodni z naszą strategią na rynku IAM, zapewniając, że będą w stanie zidentyfikować, zakwalifikować i pozycjonować rozwiązania One Identity. Ta rola wymaga skupienia się na angażowaniu i rozwijaniu strategicznych i długoterminowych relacji w zespole, który jest nastawiony na sukces poprzez partnerów handlowych i dystrybutora. Obowiązki - Nawiązywanie i utrzymywanie owocnych, profesjonalnych relacji z personelem strategicznym na terytoriach partnerów. - Koordynowanie zaangażowania działu sprzedaży terenowej, wsparcia, usług i zasobów zarządczych, aby osiągnąć cele w zakresie wydajności i oczekiwania partnerów. -Proaktywnie oceniaj, wyjaśniaj i na bieżąco weryfikuj potrzeby partnerów. - Pozyskuj i sprzedawaj za pośrednictwem organizacji partnerskiej użytkownikom końcowym w koordynacji z zasobami sprzedaży partnera, rozwijając wykwalifikowany rurociąg sprzedaży za pośrednictwem istniejącej bazy klientów partnera. - Utrzymuj prognozę sprzedaży wśród partnerów, mając widoczność wszystkich możliwości transakcji. -Zarządzaj potencjalnym konfliktem kanałów z innymi kanałami sprzedaży poprzez ścisłe przestrzeganie zasad zaangażowania kanałów. - Zapewnienie, że partnerzy na danym terytorium uzyskają i utrzymają odpowiednią certyfikację wymaganą w programie partnerskim, zarządzanie i raportowanie sukcesów partnerów. - Promowanie przyjęcia programów firmowych wśród partnerów na danym terytorium. - Śledzi zarejestrowane możliwości za pośrednictwem partnerów. - Ściśle koordynuj zaangażowanie kadry kierowniczej firmy z działem zarządzania partnerami i klientami końcowymi, jeśli to konieczne. - Angażuj partnerów poprzez planowanie biznesowe, zapewniając zaangażowanie wszystkich odpowiednich osób i realizację wszystkich aspektów, w tym marketingu i organizacji wydarzeń w koordynacji z zespołem sprzedaży i marketingu One Identity oraz tworzenie wspólnych kampanii i inicjatyw tworzenia popytu. - Umiejętność wypowiadania się w komunikatach One Identity w całym portfolio produktów, także podczas seminariów lub wystąpień publicznych, a także przeszkolenia zespołu sprzedaży partnerów w zakresie kluczowych komunikatów sprzedażowych.
Kwalifikacje - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży kanałowej, minimum 5 lat - Doświadczenie Strong Channel w pracy z VAR, SI i MSSP - Doświadczenie w sprzedaży z mentalnością „łowcy” - Pełne zrozumienie sieci partnerów na rynku skandynawskim - Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu i utrzymywaniu relacji partnerskich - Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i wywierania wpływu; - Energiczny, produktywny i wydajny > bardzo wysoki poziom aktywności; - Samodzielność i wysoki poziom samoświadomości; - Mentalność rąk do działania i możliwości zrobienia czegoś. - Gracz zespołowy potrafiący pracować, zarządzając priorytetami, celami i zadaniami - Pewny w wyrażaniu się i mówieniu na każdym poziomie - Chęć uczenia się i analizowania nowych wiadomości w dowolnym momencie Opis firmy One Identity umożliwia organizacjom każdej wielkości lepsze zabezpieczanie, zarządzanie, monitorowanie, ochronę i analizowanie informacji i infrastruktury, aby pomóc w napędzaniu innowacji i napędzaniu ich przedsiębiorstw. Mając członków zespołu na całym świecie, zamierzamy w dalszym ciągu zwiększać przychody i wartość dodaną dla klientów. Dołączając do naszego zespołu, będziesz miał możliwość tworzenia i rozwijania produktów na skalę, jaką może zapewnić niewiele innych firm.
Nasze portfolio produktów obsługuje dużą bazę klientów i odpowiadamy na strategiczne imperatywy przedsiębiorstw. Współpracując z najbardziej utalentowanymi pracownikami w branży, zapewniamy członkom zespołu lepsze możliwości kariery, aby mogli uczyć się i rozwijać w szybko zmieniającym się środowisku. Dlaczego warto z nami współpracować? Życie w One Identity oznacza współpracę z oddanymi profesjonalistami z pasją do technologii.
Kiedy widzimy, że coś można ulepszyć, zaczynamy pracować nad znalezieniem rozwiązania. Nasi ludzie demonstrują naszą zwycięską kulturę poprzez pozytywne i znaczące relacje. Inwestujemy w naszych ludzi i oferujemy szereg programów, które umożliwiają im kontynuowanie kariery zawodowej odpowiadającej ich potencjałowi.
Zdrowie i dobre samopoczucie członków naszego zespołu jest dla nas priorytetem, dlatego nagradzamy ich za ciężką pracę. One Identity jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zabrania wszelkiej dyskryminacji i molestowania: One Identity przestrzega zasady równych szans zatrudnienia dla wszystkich pracowników i zapewnia pracownikom środowisko pracy wolne od dyskryminacji i molestowania. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia w One Identity opierają się na potrzebach biznesowych, wymaganiach zawodowych i indywidualnych kwalifikacjach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię lub przekonania, narodowość, pochodzenie społeczne lub etniczne, płeć (w tym ciąża), wiek, niepełnosprawność fizyczną, umysłową lub sensoryczną, status HIV, orientację seksualną, tożsamość i/lub ekspresję płciową, stan cywilny, związek cywilny lub związek partnerski, przeszłą lub obecną służbę wojskową, historię medyczną w rodzinie lub informacje genetyczne, status rodzinny lub rodzicielski lub jakikolwiek inny status chroniony przez przepisy ustawowe lub wykonawcze obowiązujące w lokalizacjach, w których działamy.
One Identity nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech. One Identity zachęca kandydatów w każdym wieku. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/channel-account-manager-identity-and-access-management-one-identity