O tym stanowisku
auto_translated_note
Podsumowanie Guidewire poszukuje dyrektora sprzedaży do prowadzenia nowej działalności i poszerzania relacji na niemieckim rynku ubezpieczeń majątkowych i osobowych. Rola ta koncentruje się na sprzedaży złożonych podstawowych rozwiązań dla przedsiębiorstw i SaaS, zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży oraz ścisłej współpracy z zespołami wewnętrznymi i partnerami strategicznymi. Opis stanowiska Kluczowe obowiązki - Zarządzanie własnym terytorium i proaktywne generowanie nowych transakcji we wszystkich regionach Niemiec (≈80% nowych transakcji / 20% ekspansji). - Budowanie silnych relacji z decydentami technicznymi i biznesowymi w ubezpieczycielach. - Kieruj pełnym cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji, włączając pozycjonowanie oparte na wartości i wsparcie biznesowe. - Koordynacja z działami sprzedaży, marketingiem, produktami i usługami profesjonalnymi w celu realizacji strategii dotyczących konta. - Utrzymuj dokładne dane dotyczące rurociągów i kont w systemach firmowych. - Zarządzaj relacjami posprzedażowymi przy wsparciu ze strony zespołów zajmujących się obsługą klienta i sukcesem. - Przeprowadzanie prezentacji technicznych/funkcjonalnych z ekspertami i doradcami ds. produktów. - Przygotowywanie ofert i wycen zgodnych z oczekiwaniami klientów i wytycznymi firmy. - Monitoruj aktywność konkurencji i zapewniaj wgląd zespołom ds. marketingu i produktu. - Reprezentowanie Guidewire na wydarzeniach branżowych; wymagane sporadyczne wyjazdy.
Wymagane umiejętności i doświadczenie - Język niemiecki na poziomie ojczystym i głęboka znajomość niemieckiego rynku ubezpieczeniowego; doświadczenie w pracy z ubezpieczycielami lub u ubezpieczycieli. - 10 - 15 lat sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, najlepiej SaaS, sprzedaż złożonych systemów podstawowych do ubezpieczeń. - Udokumentowana umiejętność tworzenia, realizowania i zamykania dużych transakcji strategicznych w ramach długich cyklów sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy. - Silne umiejętności sprzedaży wartości i umiejętność łączenia potrzeb biznesowych klientów z rozwiązaniami Guidewire. - Wysoce proaktywne, trwałe i wygodne pokonywanie barier w dużych organizacjach. - Silna świadomość biznesowa i zrozumienie wyzwań CIO/CTO, technologii dla przedsiębiorstw i transformacji systemów podstawowych. - Podejście zorientowane na zespół z możliwością samodzielnego przewodzenia na terenie. - Doświadczenie w pracy z integratorami systemów i partnerami strategicznymi. - Silne umiejętności analityczne umożliwiające ocenę trendów rynkowych i identyfikację nowych możliwości. Informacje o Guidewire Guidewire zapewnia wiodącą w branży platformę chmurową dla ubezpieczycieli majątkowych i osobowych, której zaufało ponad 540 ubezpieczycieli w 40 krajach. Łączymy technologie cyfrowe, podstawowe, analityczne i sztuczną inteligencję z niezrównanym doświadczeniem w zakresie wdrożeń i ekosystemem partnerów. Informacje o Guidewire Guidewire to platforma, której ubezpieczyciele majątkowi i osobowi zaufali, jeśli chodzi o angażowanie się, wprowadzanie innowacji i efektywny rozwój. Łączymy technologie cyfrowe, podstawowe, analityczne i sztuczną inteligencję, aby dostarczać naszą platformę jako usługę w chmurze.
Ponad 540 ubezpieczycieli w 40 krajach, od nowych przedsięwzięć po największe i najbardziej złożone na świecie, działa w Guidewire. Jako partner naszych klientów stale się rozwijamy, aby umożliwić im sukces. Jesteśmy dumni z naszego niezrównanego doświadczenia wdrożeniowego obejmującego ponad 1600 udanych projektów, wspieranych przez największy zespół badawczo-rozwojowy i ekosystem partnerów w branży.
Nasz Marketplace udostępnia setki aplikacji, które przyspieszają integrację, lokalizację i innowacje. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę www.guidewire.com i śledź nas na Twitterze: @Guidewire_PandC. Guidewire Software, Inc. jest dumnym pracodawcą zapewniającym równość szans i akcję afirmatywną.
Zależy nam na włączającym miejscu pracy i wierzymy, że różnorodność perspektyw, umiejętności i kultur jest kluczem do naszego sukcesu. Kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, obywatelstwo, stan cywilny, wiek, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, status weterana lub niepełnosprawność. Wszystkie oferty są uzależnione od przejścia przeszłości kryminalnej i sprawdzenia przeszłości, jeśli ma to zastosowanie do stanowiska.
Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-sales-executive-guidewire-software