Dyrektor Sprzedaży Dodatków Mlecznych

O roli: Kinisla poszukuje dyrektora sprzedaży na Amerykę, aby kierować rozwojem komercyjnym naszej działalności związanej ze składnikami odżywczymi w obu Amerykach. Z siedzibą w Ameryce Północnej, na tym stanowisku ponosi pełną odpowiedzialność handlową za zarządzanie portfelem strategicznych klientów i jego rozwój, z bieżącymi przychodami w wysokości około 25 mln euro i silną ambicją ponad dwukrotnego zwiększenia działalności w ciągu najbliższych 3 - 5 lat. Stanowisko to łączy w sobie własność istniejącej firmy, przyspieszenie nowych możliwości rozwoju, zarządzanie relacjami z klientami wyższego szczebla oraz wielofunkcyjne przywództwo, aby zapewnić wyjątkową obsługę klienta i zrównoważony, rentowny wzrost.

Podstawowe rynki obejmują żywienie dorosłych, żywienie dla sportowców i żywienie kliniczne, a także główne zastosowania w żywności i napojach, wykorzystujące portfolio Kinisla obejmujące białka mleka, odżywcze i bioaktywne składniki mleczne, kazeinę i specjalistyczne proszki mleczne. Kluczowe obowiązki: - Pełna odpowiedzialność handlowa i marża za przydzielone konta strategiczne, w tym budżetowanie, prognozowanie, ustalanie cen, negocjowanie umów i śledzenie wydajności - Stymulowanie możliwości rozwoju zgodnych z planem strategicznym i aktywnym harmonogramem projektów, ścisła koordynacja z zespołami badawczo-rozwojowymi i technicznymi od koncepcji do wprowadzenia na rynek - Pełnienie roli głównego starszego punktu kontaktowego dla klientów, budowanie silnych relacji w organizacjach zaopatrzeniowych, badawczo-rozwojowych i produkcyjnych - Kierowanie i koordynowanie zespołów wielofunkcyjnych (łańcuch dostaw, operacje, jakość, badania i rozwój, marketing), aby zapewnić bezbłędność realizacja i wysoka satysfakcja klienta - Udział w ogólnej strategii rozwoju biznesu we współpracy z wiceprezesem handlowym i dyrektorem ds. badań i rozwoju Kwalifikacje i umiejętności: - Ponad 10 lat doświadczenia w porównywalnej roli komercyjnej B2B w sprzedaży składników; zdecydowanie preferowane doświadczenie na rynkach składników mlecznych i żywienia - Sprawdzony, samodzielny startowiec z wysokim poziomem autonomii, własności i inicjatywy - Wykształcenie techniczne, związane z naukami o żywności lub żywieniu to zdecydowana zaleta - Wykazana przenikliwość handlowa z doskonałymi umiejętnościami negocjacyjnymi - Umiejętność zarządzania złożonymi, wielofunkcyjnymi projektami i motywacją do ich realizacji - Silne nastawienie na klienta z proaktywnym podejściem do tworzenia wartości - Przywództwo poprzez wywieranie wpływu z silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi - Myślenie strategiczne z solidnymi możliwościami wykonania operacyjnego - Biegła znajomość języka hiszpańskiego to plus Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku to Roczne wynagrodzenie od 129 000 do 239 500 dolarów. Kinisla zazwyczaj nie zatrudnia osób znajdujących się na szczycie lub w pobliżu najwyższej półki, ponieważ jesteśmy firmą płacącą za wyniki, a ten zakres ma w dalszym ciągu nagradzać wyniki co roku podczas pełnienia danego stanowiska.

Decyzje dotyczące odszkodowania zależą od faktów i okoliczności każdego przypadku. Na konkretne wynagrodzenie oferowane kandydatowi w powyższym zakresie może wpływać wiele czynników, w tym umiejętności, kwalifikacje, doświadczenie, kapitał wewnętrzny i lokalizacja. Ponadto osoba na tym stanowisku może również otrzymywać wynagrodzenie motywacyjne uzależnione od wyników.

Kinisla oferuje konkurencyjny pakiet świadczeń, obejmujący opiekę medyczną, dentystyczną, okulistyczną, płatne urlopy, plan 401(k) z możliwością składek pracowniczych i firmowych, ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy i wypadki oraz zwrot czesnego. Przewiduje się, że to ogłoszenie o pracę wygaśnie 6 lipca 2026 r. O Kinisla: Kinisla to pionowo zintegrowana firma „od pola do stołu”, z bardzo liczną obecnością na rynku żywności konsumenckiej oraz wiodącym działem składników odżywczych i składników mlecznych, dostarczającym wysokiej jakości rozwiązania mleczarskie, ze szczególnym uwzględnieniem zrównoważonego rozwoju i innowacji.

Od współpracy z lokalnymi gospodarstwami rodzinnymi po produkcję światowej klasy produktów mlecznych - gwarantujemy, że każdy etap naszego łańcucha wartości odzwierciedla nasze zaangażowanie w dążenie do doskonałości. Dzięki ponad 50-letniemu doświadczeniu w przetwórstwie mleka, rozwoju technologii mleczarskich i odżywczych oraz innowacjach produktowych jesteśmy kluczowymi interesariuszami w światowym przemyśle spożywczym i twórcami silnego portfolio wiodących na rynku marek mleczarskich, w tym Cheestrings, Charleville i Coleraine Cheese, Dairygold, Golden Cow i naszej nowej gamy SMUG. Nasza działalność od żywności po kulturę żywności i głęboko zakorzenione powiązania z naszymi 2800 dostawcami mleka wyróżniają naszą działalność i oferują urzekające możliwości naszym klientom i konsumentom.

Nasz nabiał pochodzi z najbogatszych pastwisk na świecie i jest produkowany przez sieć irlandzkich gospodarstw rodzinnych, które mają jeden z najniższych śladów węglowych na świecie. Dzięki połączeniu wiedzy specjalistycznej, innowacji i zrównoważonego rozwoju Kinisla z dumą kształtuje przyszłość mleczarstwa, spełniając jednocześnie różnorodne potrzeby naszych rolników, klientów i społeczności. Nasza siedziba znajduje się w Tralee w hrabstwie Kerry.

Posiadamy wiele zakładów produkcyjnych w południowo-zachodniej Irlandii, w tym w Listowel, Charleville, Newmarket i Farranfore. Dodatkowo zarządzamy 28 sklepami Farm&Home na terenie całego regionu zapewniając kompleksowy zasięg i obsługę. W Irlandii Północnej i Wielkiej Brytanii nasza obecność obejmuje kluczowe lokalizacje w Portadown, Coleraine i Ossett.

Na całym świecie Kinisla zatrudnia ponad 1700 oddanych specjalistów w Irlandii, Irlandii Północnej, Wielkiej Brytanii, USA, Holandii, Hiszpanii, Niemczech i Chinach. W 2024 r. osiągnęliśmy obrót w wysokości około 1,3 miliarda euro, co odzwierciedla nasze zaangażowanie w doskonałość i rozwój. Skontaktuj się już dziś!

Możemy wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji do wspierania przeglądu i oceny aplikacji oraz pomocy w planowaniu rozmów kwalifikacyjnych. Nie wykorzystujemy sztucznej inteligencji do podejmowania decyzji podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie oceny kandydatów i decyzje dotyczące zatrudnienia są podejmowane przez nasze zespoły rekrutacyjne i kierownicze.

Kinisla jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Decyzje o zatrudnieniu podejmowane są bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe lub etniczne, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub inne cechy chronione przez prawo. Na potrzeby tego otwarcia Kinisla będzie zatrudniać wyłącznie osoby, które są prawnie upoważnione do pracy w Stanach Zjednoczonych.

Każda oferta zatrudnienia jest uzależniona od pomyślnego zakończenia badania przeszłości i sprawdzenia obecności narkotyków. Dodatkowe informacje można znaleźć na stronie: Poznaj swoje prawa: dyskryminacja w miejscu pracy jest nielegalna (dol.gov). Uważaj na oszustwa w Internecie lub ze strony osób podających się za nas.

Pracownik Kinisla nie będzie pozyskiwał kandydatów za pośrednictwem adresu e-mail lub numeru telefonu innego niż Kinisla. Ponadto Kinisla nie korzysta obecnie z pokoi rozmów wideo (np. Google Hangouts) do przeprowadzania wywiadów.

Odrzuć wszelkie prośby, które proszą Cię o dokonanie płatności za udział w procesie rekrutacji (np. zakup „zestawu startowego”, inwestycja w szkolenie lub coś podobnego). Kinisla nie poprosi Cię o wpłatę jakichkolwiek pieniędzy na żadnym etapie procesu rekrutacji, z wyjątkiem kosztów podróży podlegających zwrotowi. Ponadto wszelkie płatności dokonywane przez Kinisla będą dokonywane z oficjalnych kont firmowych noszących nazwę Kinisla.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-director-dairy-ingredients-kinisla