Dyrektor ds. strategicznego rozwoju biznesu - CoC

Dyrektor ds. strategicznego rozwoju biznesu - CoCCo będziesz robić: Ta rola jest stanowiskiem związanym wyłącznie z rozwojem nowego biznesu, którego głównym celem jest identyfikacja, pozyskiwanie i zamykanie nowych strategicznych członkostw w GPO na poziomie przedsiębiorstwa poprzez opracowywanie i realizację ukierunkowanej krajowej strategii sprzedaży skupiającej się wyłącznie na wartościowych organizacjach zajmujących się zdrowiem behawioralnym dla seniorów i pacjentów hospitalizowanych. Dyrektor ds. strategicznego rozwoju biznesu formułuje i realizuje strategiczne inicjatywy wzrostu w celu stworzenia nowych relacji sieciowych z potencjalnymi członkami GPO, angażując liderów wykonawczych i działów w celu zrozumienia priorytetów organizacyjnych i pozycjonowania Premier jako długoterminowego partnera strategicznego. Sukces na tym stanowisku wymaga umiejętności kierowania złożonymi cyklami sprzedaży konsultacyjnej, wywierania wpływu na decydentów kadry kierowniczej i poruszania się w środowiskach korporacyjnych obejmujących wiele interesariuszy.

Osoba na tym stanowisku będzie ściśle współpracować z wewnętrznymi, wielofunkcyjnymi partnerami w Premier (w tym z działem zaopatrzenia, członkostwem, operacjami i analityką) w celu opracowania atrakcyjnych propozycji wartości i wykorzystania możliwości w całym cyklu życia rurociągu sprzedaży. Stanowisko to nie wiąże się z bieżącymi obowiązkami związanymi z zarządzaniem kontem; Działania związane ze wsparciem po zamknięciu i utrzymaniem są przekazywane wewnętrznym zespołom partnerów. Podlegając wiceprezesowi ds. usług terenowych, sukces mierzony jest osiągnięciem określonych rocznych celów w zakresie przychodów z nowej działalności, weryfikowanych co kwartał. • Generowanie przychodów poprzez strategiczny rozwój nowej działalności przedsiębiorstwa • Zaangażowanie interesariuszy na szczeblu kierowniczym i rozwój relacji • Poszukiwania strategiczne i rozwój rurociągów w dużych systemach opieki behawioralnej dla seniorów, mieszkających i hospitalizowanych Kluczowe obowiązki Obowiązek nr 1 - 85% Rozwój nowego biznesu (Enterprise Hunter) Pozyskiwanie nowych członków GPO poprzez sprzedaż rozwiązań Premier GPO wartościowym klientom zajmującym się zdrowiem behawioralnym mieszkającym i hospitalizowanym seniorom Identyfikowanie, targetowanie i realizowanie dużych, złożonych organizacji za pomocą zakupów na poziomie przedsiębiorstwa władzaBuduj i utrzymuj relacje na szczeblu kierowniczym (CEO, CFO, COO, liderzy kliniczni i łańcucha dostaw) i pozycjonuj Premier jako strategicznego, długoterminowego partnera Kieruj pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania i odkrywania, poprzez negocjacje i zamykanie, Identyfikuj potencjalne potrzeby biznesowe klientów i opracowuj atrakcyjne, oparte na wartości rozwiązania GPO, które wywierają wymierny wpływ finansowy i operacyjny.

Dostarczaj prezentacje konsultacyjne, które wyrażają propozycję wartości, wyniki wydajności i zróżnicowanie Premier. Umocnij wiarygodność poprzez głębokie zrozumienie opieki zdrowotnej. ekonomia, życie seniorów i dynamika rynku zdrowia behawioralnego oraz strategie GPOEdukuj potencjalnych członków na temat korzyści i wyników biznesowych współpracy z Premier w zakresie produktów i usługProaktywnie zarządzaj możliwościami, usuwaj bariery i rozwiązuj problemy w razie potrzeby, aby rozwijać i zamykać nowe biznesyUtrzymuj stałą współpracę z potencjalnymi klientami w celu odkrycia dodatkowych możliwości na poziomie przedsiębiorstwaReprezentuj Premier na konferencjach branżowych, forach kadry kierowniczej, spotkaniach i targach w celu generowania i rozwijania nowych możliwości biznesowychOdpowiedzialność nr 2 - 15%Administracja i Wewnętrzne wsparcie biznesoweUtrzymywanie dokładnych i aktualnych danych dotyczących możliwości, rurociągów i prognoz w ramach CRMPDostarczanie regularnych wewnętrznych aktualizacji na temat statusu rurociągów, postępów transakcji i prognoz przychodówWspółpraca z wewnętrznymi interesariuszami Premier (zaopatrzenie, członkostwo, operacje, dział prawny, analityka) w celu wspierania rozwoju i realizacji możliwości. Uczestniczenie w wewnętrznych spotkaniach dotyczących planowania, strategii i dostosowania sprzedaży, zgodnie z wymaganiami.Zapewnianie zgodności z wewnętrznymi procesami sprzedaży, wymogami raportowania i standardami dokumentacji.Wymagane kwalifikacje.Doświadczenie zawodowe: lata odpowiedniego doświadczenia - 7 lub 7 lat. więcej latWykształcenie:licencjat (wymagane)Preferowane kwalifikacjeUmiejętności: • Doświadczenie na stanowisku sprzedaży nowych firm w oparciu o prowizję, z sukcesem napędzającym rozwój na poziomie przedsiębiorstwa poprzez poszukiwanie i zamykanie nowych klientów netto • Udokumentowana umiejętność angażowania i wywierania wpływu na liderów wyższego szczebla i kierownictwa wyższego szczebla, pozycjonowania złożonych rozwiązań jako strategiczne, długoterminowe partnerstwa • Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych w długich cyklach sprzedaży doradczej Doświadczenie: • Bezpośrednie doświadczenie sprzedaż rozwiązań GPO lub usług powiązanych z GPO, w tym zakupów opartych na wartości, kontraktowania lub ofert poprawy wydajności • Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi, wielostronnymi działaniami sprzedażowymi, obejmującymi duże, rozproszone geograficznie organizacje z branży opieki zdrowotnej • Doświadczenie w sprzedaży w branży życia seniorów, zdrowia behawioralnego, usług gastronomicznych, wyrobów medycznych lub usług opieki zdrowotnej, najlepiej na poziomie przedsiębiorstwa Wykształcenie: licencjat Dodatkowe wymagania dotyczące stanowiska: pozostawanie w pozycji stacjonarnej przez dłuższy czasBądź adaptacyjny i szybko zmieniaj priorytety; dotrzymywać terminówDbałość o szczegółyObsługa programów i oprogramowania komputerowegoUmiejętność skutecznej komunikacji z odbiorcami osobiście i w formacie elektronicznym.

Codzienny kontakt z innymi (współpracownikami i/lub ogółem społeczeństwa) Podejmowanie niezależnych decyzjiUmiejętność pracy w środowisku biznesowym opartym na współpracy, w bliskim sąsiedztwie z innymi osobami i z różnymi przerwami Warunki pracy: ZdalnieWymagania dotyczące podróży: podróżowanie 41-60% na terenie USAWymagania fizyczne: siedzący tryb życia: sporadyczne wywieranie siły do 10 funtów i/lub znikomej siły często lub stale w celu podnoszenia, przenoszenia, pchania, ciągnięcia lub innego poruszania przedmiotami, łącznie z ciałem ludzkim. Praca siedząca polega na pozostawaniu przez większość czasu w bezruchu. Praca ma charakter siedzący, jeśli ruch jest wymagany tylko okazjonalnie i spełnione są wszystkie inne kryteria związane z siedzącym trybem pracy.

Filozofia firmy Premier w zakresie wynagrodzeń polega na zapewnieniu, że wynagrodzenie jest rozsądne, godziwe i konkurencyjne, aby przyciągnąć i zatrzymać utalentowanych i wysoko wykwalifikowanych pracowników. Wewnętrzny zakres wynagrodzeń Premiera na tym stanowisku wynosi 113 000 - 188 000 USD. Ostateczne wynagrodzenie zależy od kilku czynników rynkowych, w tym między innymi budżetów wydziałów, kapitału wewnętrznego, wykształcenia, unikalnych umiejętności/doświadczenia i lokalizacji geograficznej.

Premier wykorzystuje szeroką strukturę wynagrodzeń, aby zapewnić elastyczność wynagrodzenia podstawowego w ramach naszych zakresów. Wykwalifikowani pracownicy zatrudnieni w pełnym i niepełnym wymiarze czasu pracy otrzymują również dostęp do następujących świadczeń: Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i na wypadek niezdolności do pracy Program emerytalny 401kPłatne wakacje Uczestnictwo w planach motywacyjnych dla pracowników Premier Zwrot czesnego i możliwości rozwoju zawodowego Premier w skrócie: Granted World's Most Ethical Companies, Ethisphere, 2008-2026Named Wiadomości z USA i raport światowy, Najlepsze firmy, dla których warto pracować (2023, 2024, 2025) Akredytowana przez Forbes: America's Best Management Consulting Firms 2024-2025 Biorąc pod uwagę nagrody Modern Healthcare Best in Business Awards: Consultants - Healthcare Management Przyznane Cigna Workforce Designation Odbiorca złotego poziomu (2016,2017,2019,2020,2021,2022,2023,2025) Listę wszystkich naszych nagród można znaleźć w sekcji Nagrody i wyróżnienia na stronie internetowej naszej firmy.Pracownicy otrzymują:Dodatki i rabatyDostęp do zajęć ćwiczeń stacjonarnych i internetowych Premier poszukuje inteligentnych, zwinnych osób takich jak Ty, które pomogłyby nam w transformacji branży opieki zdrowotnej. Tutaj znajdziesz krytycznych myślicieli, którzy mają swobodę wywierania wpływu.

Współpracowników, którzy podzielają Twoje pragnienie uczenia się więcej i robienia rzeczy lepiej. Członkowie drużyny zaangażowani w poprawę zdrowia narodu. Zobacz, dlaczego niesamowite wyzwania wymagają niesamowitych ludzi.

Premier jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na bezprawną dyskryminację ze względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, pochodzenie, obywatelstwo, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, stan cywilny, stan rodzinny, stan ciąży, informacje genetyczne, status ofiary przemocy domowej, status weterana objętego ochroną wojskową lub chroniony (np. status weterana ery Wietnamu, weteran niepełnosprawny, specjalny niepełnosprawny weteran, medal za służbę sił zbrojnych weteran, weteran niedawno odseparowany lub inny chroniony weteran) niepełnosprawność lub jakakolwiek inna obowiązująca federalna, stanowa lub lokalna klasa chroniona, cecha lub status bądź cecha osoby, z którą wnioskodawca współpracuje. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym.

Ponadto jako wykonawca federalny Premier przestrzega przepisów rządowych, w tym obowiązków związanych z akcją afirmatywną, jeśli mają one zastosowanie. Pracodawca EEO / AA / Osoba niepełnosprawna / Weteran chroniony. Premier zapewnia również rozsądne udogodnienia wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym lub osobom szczerze wierzącym.

Jeśli potrzebujesz pomocy w procesie aplikacyjnym, wyślij wiadomość na adres różnorodności_and_accommodations@premierinc.com lub skontaktuj się z działem Premier Recruiting pod numerem 704.357.0022. Przesłane dane osobowe będą przetwarzane zgodnie z Informacją o ochronie prywatności pracowników i kandydatów do pracy firmy Premier, która zawiera dodatkowe informacje na temat Twoich praw do prywatności. Pierwotnie opublikowano w Himalayas