Wiceprezes GM ds. Wschodu i kontroli

W Mast-Jägermeister US budujemy marki, które ludzie kochają i tworzymy chwile warte celebrowania, a rola wiceprezesa/dyrektora generalnego to jedno z najbardziej dynamicznych stanowisk w naszej organizacji handlowej. Wiceprezes/GM ponosi pełną odpowiedzialność za sprzedaż w jednym z regionów sprzedaży Jägermeister w USA. Wiceprezes/GM opracowuje i realizuje strategię sprzedaży regionu we współpracy z innymi liderami funkcjonalnymi w celu rozwijania portfolio marek MJUS zarówno w siedzibie firmy, jak i poza nią oraz w sieciach w regionie.

Wiceprezes/dyrektor generalny posiada i rozwija relacje ze swoimi odpowiednikami Dystrybutorami (zwykle Prezesem Regionalnym lub Dyrektorem Generalnym), w tym planowanie i negocjacje „od góry do góry” oraz wpływanie na tok myślenia Dystrybutorów. Wiceprezes/GM zatrudnia, szkoli, rozwija i zatrzymuje największe talenty, kierując jednocześnie dużym regionem. Ta rola będzie obecna na rynku przez 30 - 40% czasu.

Zdalny, musi mieszkać w Regionie Wschodnim. Wymagania Zarządzanie dystrybutorami - Współpracuje z Regionalnymi Prezydentami Dystrybutorów i wywiera na nie wpływ na strategię regionalną mającą na celu rozwój i rozwój portfolio MJUS - Kieruje planowaniem regionalnym i negocjacjami z partnerami Dystrybutorami - Utrzymuje świadomość Dystrybutorów i stale ocenia skuteczność Dystrybutorów oraz dostarcza informacji zwrotnych na temat wydajności. - Utrzymuje zgodność przywództwa dystrybutora i jego koncentrację na kluczowych kanałach, celach i programach dystrybucyjnych. Regionalne planowanie sprzedaży i handlu. - Zwiększa świadomość rocznych priorytetów strategicznych w ramach procesu planowania. - Wykazuje wiedzę ekspercką i zrozumienie regionalnego rynku wyrobów spirytusowych - w tym kluczowych klientów, konkurentów, trendów i zachowań konsumentów na kluczowych rynkach w regionie. - Realizuje roczny i długoterminowy plan sprzedaży dla rosnących marek MJUS w regionie.

Ustala strategie skupione na kluczowych rynkach zarówno on-premise, jak i off-premise. Śledzi cele finansowe dla regionu, w tym wolumen, sprzedaną liczbę klientów i sprzęt chłodniczy. Zapewnia skuteczną komunikację planu z organizacją i Dystrybutorami w celu uzyskania porozumienia i dostosowania - Zapewnia, że rozwój programów regionalnych/rozwiązania komercyjne poprawiają realizację marki i wizerunek na rynkach regionu (obejmuje: właściwą dystrybucję Jägermeister według rodzaju i wielkości, programy merchandisingowe, stanowiska na stanowiskach kierowniczych na półkach, cechy napojów i promocje) - Posiada biegłość w zakresie cen, zysków i ekonomii marki oraz zdolność do edukowania innych Przywództwo Ludzkie - Inspiruje i zarządza skutecznym zespołem kierowniczym w regionie, który regularnie dokonuje przeglądu działalności i dostosowuje przebieg jej realizacji - Ustala indywidualną odpowiedzialność poprzez komunikowanie oczekiwań, celów i wskaźników KPI każdemu pracownikowi - Zapewnia ciągły coaching, informacje zwrotne i szkolenia - Tworzenie mistrzów (7 kroków) - Buduje siłę warsztatową i przyszłych liderów w firmie - Ciągłe ulepsza pulę talentów organizacji poprzez szkolenia, promocje od wewnątrz oraz przyciąganie i selekcję nowych talentów z zewnątrz, gdy jest to właściwe/potrzebne Analiza i realizacja - Zwiększa odpowiedzialność za zarządzanie budżetem MJUS w całym regionie - zarówno budżety T&E, jak i LPF - Zapewnia, że Salesforce wykorzystuje dane do napędzania biznesu, skutecznie wykorzystując narzędzia do analizy ROI i zrozumienia biznesu na każdym rynku (np. skuteczność najważniejszych wydarzeń, działania związane z rozwojem konsumentów, przydział zasobów kluczowych klientów, efektywność punktów sprzedaży itp.) - Odpowiedzialny za Salesforce, wykorzystując terminowe i skuteczne śledzenie punktów sprzedaży - Zapewnia, że Salesforce skutecznie wykorzystuje narzędzia sprzedażowe (VIP i-Dig i Karma) Kwalifikacje: - Ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży/marketingu, najlepiej w branży napojów spirytusowych i/lub napojów, branży konsumenckiej - Udokumentowane zarządzanie relacjami z dystrybutorami, zarządzanie klientami i doświadczenie w łańcuchu - Innowacyjność i kreatywność w kontaktach z dystrybutorami i rozszerzaniu działalności - Posiadanie dojrzałości przywódczej i udokumentowane sukcesy w kierowaniu, rozwijaniu, motywowaniu i szkoleniu zespołów sprzedażowych - Doskonałe umiejętności komunikacyjne z możliwością dzielenia się wizją i inspirowania innych - Zdolność do formułowania strategii i wdrażania ich w celu uzyskania wyników - Kreatywnej prezentacji/występów publicznych i umiejętności sprzedaży premium - Dobrze rozwinięte umiejętności wywierania wpływu i negocjacji; wytrwały i przekonujący. - Możliwość wniesienia znaczącego wkładu w SLT organizacji (wkład wykraczający poza sprzedaż). - Znajomość federalnych, stanowych i lokalnych przepisów ustawowych i wykonawczych. Znajomość amerykańskiej ustawy Distilled Spirits Counsel („DISCUS”), Krajowego Stowarzyszenia Kontroli Napojów Alkoholowych („NABCA”) oraz przepisów i regulacji dotyczących napojów alkoholowych - Wymagane częste podróże (30 - 40%); musi posiadać ważne prawo jazdy i pojazd umożliwiający podróżowanie między kontami na przydzielonym terytorium - Biegła znajomość pakietu MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint) - Wymagane wykształcenie wyższe Korzyści - Wysoce konkurencyjne pakiety wynagrodzeń - 275-295 tys. + 40% rocznej premii docelowej - Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne - Pasujący plan 401(k) - Roczne stypendium odnowy biologicznej (członkostwo na siłowni lub zajęcia fitness) - Hojne zasady wakacyjne i urlopowe Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vp-gm-east-amp-control-mast-jgermeister-us-inc