Menedżer konta korporacyjnego - Instytucjonalny „Zysk”

Czy jesteś gotowy na wyzwanie? Wyzwanie, w którym możesz wykorzystać swoją pasję do tworzenia i dostarczania strategii, a także wpływać na innych swoją wiedzą? A wszystko to pomagając naszym globalnym partnerom uczynić świat czystszym, bezpieczniejszym i zdrowszym?

Jeśli tak, kariera na stanowisku Account Managera ds. Rozwoju Biznesu w naszym Pionie Instytucjonalnym może być idealną okazją. Co będziesz robić: Nasi menedżerowie ds. klientów korporacyjnych to ludzie, którzy „robią”.

Stanowią połączenie między Ecolab, naszymi zespołami terenowymi i decydentami strategicznymi w organizacjach naszych klientów. Będziesz współpracować ze wszystkimi trzema, aby pomóc w tworzeniu rozwiązań, które umożliwią im osiągnięcie ich celów. Nasz zespół to zmotywowani i energiczni ludzie rozwiązujący problemy, którzy wykorzystują swoją branżową i techniczną wiedzę, aby w każdym możliwym momencie przekraczać oczekiwania.

Jak wywrzesz wpływ: - Intensywne pozyskiwanie, wsparcie i zarządzanie krajowymi i międzynarodowymi klientami korporacyjnymi w odpowiednich segmentach docelowych (gastronomia, opieka, zakwaterowanie i opieka nad obiektami) - Zidentyfikuj kluczowych decydentów wśród potencjalnych klientów i kultywuj relacje, aby zapewnić satysfakcję i zaufanie do wszystkich ofert Ecolab dla instytucji instytucjonalnych - Opracuj i realizuj strategiczne plany klientów w celu rozwoju firmy - Opracuj strategię unikalną dla każdego klienta w oparciu o obecne i przyszłe potrzeby, która wspiera długoterminowe, oparte na zaufaniu relacje z Ecolab - Wykorzystaj wiedzę na temat pełnego pakietu produktów i ofert Ecolab, projektować/strukturyzować i dostarczać skuteczne propozycje klientów, które odpowiadają unikalnym potrzebom każdego potencjalnego klienta - Rozwijać możliwości w ramach kont potencjalnych klientów i skutecznie koordynować zasoby Ecolab w celu tworzenia kompletnych propozycji rozwiązań o znaczącej wartości dla klienta - Opracowywać budżety sprzedaży dla przypisanych klientów, które identyfikują możliwości zarówno w obrębie Pionu Instytucjonalnego, jak i poza nim - Opracowywać i wdrażać strategie cenowe oraz strukturyzować zyskowne transakcje, aby zapewnić osiągnięcie celów w zakresie przychodów i zysków - Współpracować z globalnymi zespołami obsługi klientów, sprzedażą terenową, dystrybucją, a także innymi działami i partnerami wewnętrznymi oraz regularnie komunikować się w Ecolab, aby zapewnić jasne zrozumienie strategii niezbędnych do zaspokojenia potrzeb klientów - Wykorzystywanie różnych narzędzi, aplikacji i raportowania do tworzenia prezentacji i podsumowań wykonawczych, które pokazują klientom wartość, jaką zapewnia Ecolab - Pełnienie roli eksperta w zakresie wiedzy w zakresie zrozumienia przypisanych firm klientów i dzielenie się tą wiedzą z innymi kluczowymi partnerami wewnętrznymi, aby poprawić ogólne doświadczenie klienta zapewniane przez Ecolab - Skutecznie reprezentować Ecolab i wartość, jaką zapewniamy na spotkaniach branżowych i z klientami Kwalifikacje: - Minimum 5 lat udanego doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży gastronomicznej, opieki, zakwaterowania lub opieki nad obiektami - Mentalność sprzedażowa oraz pasja w wyznaczaniu i osiąganiu celów - (Sprzedaż) Doświadczenie i udokumentowane osiągnięcia/sukcesy w dużej, globalnej, złożonej organizacji oraz osiąganie celów budżetowych i rozwojowych - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji w połączeniu ze zdolnością do skutecznej komunikacji na wszystkich poziomach w Ecolab i przypisanych klientach - Koncentracja na kliencie i profilowanie w połączeniu ze strategicznym nastawieniem i zwinnością - Umiejętność negocjowania złożonych transakcji i egzekwowania cen - Silna świadomość biznesowa i finansowa, a także orientacja na osiągnięcia - Silne umiejętności interpersonalne i budowania relacji w połączeniu ze zdolnością do tworzyć międzydziałowe, interfunkcjonalne sieci w organizacji i z klientami - Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów, zdecydowanie i umiejętności ustalania priorytetów - Doświadczony użytkownik CRM, najlepiej Salesforce - Umiejętność pracy i współpracy z różnorodnymi, wielokulturowymi zespołami i klientami - Biegła znajomość języka angielskiego i hiszpańskiego, w mowie i piśmie - Gotowość do podróżowania, okazjonalnie po Europie Co to dla Ciebie oznacza: - Praca w dynamicznym, współpracującym i globalnym środowisku - Możliwości rozwoju osobistego i zawodowego oraz intensywne szkolenia w miejscu pracy - Możliwe przyszłe zadania międzynarodowe - Atrakcyjne wynagrodzenie, szerokie świadczenia i plan emerytalny - Samochód służbowy i sprzęt IT O Ecolab: W Ecolab stawiamy na pierwszym miejscu naszą filozofię skupiającą się na talentach, tworząc najbardziej kompetentny i zróżnicowany zespół, który może wyróżniać się w lokalizacjach naszych prawie trzech milionów klientów. Bazując na stuleciu innowacji, naszych 48 000 współpracowników pomaga dostarczać kompleksowe rozwiązania oparte na nauce, spostrzeżenia oparte na danych i światowej klasy usługi w celu poprawy bezpieczeństwa żywności, utrzymania czystego i bezpiecznego środowiska, optymalizacji zużycia wody i energii oraz poprawy efektywności operacyjnej i zrównoważonego rozwoju dla klientów z branży spożywczej, opieki zdrowotnej, nauk przyrodniczych, hotelarstwa i przemysłu w ponad 170 krajach na całym świecie. Nasze rozwiązania nie tylko zwiększają efektywność operacyjną, ale także przyczyniają się do zrównoważonego rozwoju i zdrowia publicznego, wywierając pozytywny wpływ na świat.

Zależy nam na eliminowaniu niepotrzebnych komplikacji i przyjęciu sposobu myślenia początkującego, ciągłym poszukiwaniu nowych perspektyw i innowacyjnych rozwiązań, aby utrzymać się na czele w szybko zmieniającym się świecie. Zaangażowanie Ecolab na rzecz różnorodności, równości i włączenia społecznego (DE&I) odzwierciedla naszą wieloletnią wartość współpracy na rzecz integracji różnych perspektyw, aby stawiać sobie wyzwania, osiągać nasze cele i postępować właściwie. Aplikuj już dziś i dołącz do jednej z najbardziej etycznych firm z ponad stuletnią historią.

Dołącz do Ecolab i pomóż nam chronić to, co najważniejsze. #li-eu Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/corporate-account-manager-institutional-gain-ecolab-inc