O tym stanowisku
auto_translated_note
Jako pierwszy Enterprise Account Executive w DACH będziesz kierować ekspansją 360Learning na jeden z najbardziej strategicznych rynków w Europie. Dołączając do zespołu 9 dyrektorów AE ds. przedsiębiorstw we Francji i Wielkiej Brytanii, przeniesiesz nasz sprawdzony ruch sprzedażowy dla przedsiębiorstw do DACH i zbudujesz podstawy długoterminowego wzrostu. Nie będziesz zaczynał od zera.
Dołączysz do uznanej niemieckiej organizacji handlowej obsługującej segment średniego rynku, co zapewni Ci dostęp do lokalnej wiedzy specjalistycznej, referencji klientów, rozpoznawalności marki i silnego ekosystemu partnerów, w tym naszego strategicznego sojuszu z SAP SuccessFactors. Twoja misja będzie polegać na pozyskiwaniu nowych klientów korporacyjnych (ponad 10 000 pracowników), budowaniu wysokiej jakości rurociągów i zawieraniu złożonych transakcji obejmujących wielu interesariuszy z niektórymi z największych organizacji w Niemczech. Łącząc strategiczny rozwój terytorium z praktyczną realizacją, odegrasz kluczową rolę w ustanowieniu 360Learning jako zaufanego partnera w zakresie uczenia się i rozwoju w całym regionie DACH. Chociaż jest to rola wysoce przedsiębiorcza, będziesz wspierany przez oddanych inżynierów rozwiązań, sojusze, usługi profesjonalne, zespoły ds. sukcesu klienta, zespoły marketingowe i szerzej rozumianą niemiecką organizację handlową.
Podlegając wiceprezesowi ds. sprzedaży przedsiębiorstw w regionie EMEA, możesz pracować zdalnie z dowolnego miejsca w Niemczech, pomagając jednocześnie kształtować przyszłość działalności 360Learning Enterprise w DACH. W ciągu 1 miesiąca: - Nauczysz się poruszać po Convexity, naszym środowisku pracy - Poznasz globalny zespół poprzez wirtualne spotkania przy kawie i happy hour - Zrozumiesz naszą ofertę produktów poprzez szkolenia i proces wdrażania - Poznaj nasze procesy, narzędzia i struktury sprzedaży - Odkryjesz swoje terytorium W ciągu 3 miesięcy: - Pomyślnie umieścisz swój portfel na poziomach i zaczniesz pracować nad klientami strategicznymi - Zrozumiesz ekosystem partnerów - Wykażesz się wysokim poziomem przywództwa, będąc sumiennym, dokładnym i wywierając pozytywny wpływ podczas każdego zaangażowania sprzedażowego - Rozpoczniesz tworzenie proces zapewniający sukces W ciągu 6 miesięcy będziesz: - Stale zachęcać i rozwijać dyscyplinę w swoim zespole sprzedaży w zakresie terminowego aktualizowania systemu CRM przy użyciu wysokiej jakości informacji - Współpracować z działem rozwiązań sprzedażowych, aby przyspieszyć możliwości sprzedaży - Budować silne relacje z partnerami W ciągu 12 miesięcy będziesz: - Osiągać i przekraczać wszystkie kwartalne i roczne cele sprzedażowe - Dokładne prognozowanie tygodniowej i miesięcznej kadencji w celu osiągnięcia i przekroczenia ustalonych limitów - Generowanie nowych pomysłów w celu poprawy ogólnych wyników biznesowych Zestaw umiejętności: - Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży w środowisku B2B w pracy z dużymi klientami - Wcześniejsze doświadczenia w pracy w branży SaaS - Udane osiągnięcia w zakresie osiągnięcia kwot 500 tys. + euro - Specjalizacja w realizacji skutecznych strategii sprzedaży - Silne umiejętności analityczne umożliwiające identyfikację trendów i wzorców zespołu w celu osiągania wyników - Nastawienie na rozwój i nastawienie na uczenie się przez całe życie - Biegła znajomość języka angielskiego i niemieckiego jest obowiązkowa - Entuzjazm dla naszego środowiska pracy wyjaśniony tutaj: https://bit.ly/Convexity360L Co oferujemy: - Wynagrodzenie: Pakiet obejmuje wynagrodzenie podstawowe, składnik zmienny i kapitał własny 📈 - Świadczenia: Dodatki związane z pracą w domu, 1 miesiąc urlopu rodzicielskiego dla drugiego rodzica. - Bilans: Elastyczne godziny pracy, Całkowita praca z domu możliwa w dowolnym miejscu w Niemczech 🏠 - Różnorodność, równość i włączenie społeczne: Mamy 6 aktywnych grup ERG, w tym ds. zdrowia psychicznego, środowiska/zrównoważonego rozwoju, kobiet, rodziców, LGBTQIA2S+ i różnorodności etnicznej. Każda grupa ma co najmniej jednego członka zespołu wykonawczego, który pełni funkcję członka grupy, zwiększając świadomość działań każdej grupy i zapewniając szybką ścieżkę oddziaływania - Społeczna odpowiedzialność biznesu: zapoznaj się z naszą Kartą CSR: 360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍 - Kultura: Ramy, które pomogą Ci wywrzeć wpływ - wyobraź sobie nasz sposób pracy i naszą kulturę wypukłości: https://bit.ly/Convexity360L i dowiedz się więcej o zespołach, produktach i procesach https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻💻🏆 Proces rozmowy kwalifikacyjnej: - Rozmowa telefoniczna z naszym Menedżerem ds. pozyskiwania talentów - Spotkanie odkrywające z naszym wiceprezesem ds. sprzedaży przedsiębiorstw w regionie EMEA - Studium przypadku z naszym wiceprezesem ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw w regionie EMEA i wiceprezesem ds. sprzedaży średniej wielkości w regionie EMEA - Wyjaśnienie Spotkanie z dwoma Account Executives - Culture Fit Spotkanie z naszym Chief Revenue Officerem - Sprawdzenie referencji - Oferta!
Kim jesteśmy 360Learning umożliwia firmom podnoszenie kwalifikacji od wewnątrz, przekształcając swoich ekspertów w mistrzów rozwoju pracowników, klientów i partnerów. Dzięki naszemu systemowi LMS do wspólnego uczenia się zespoły ds. uczenia się i rozwoju mogą przyspieszyć podnoszenie umiejętności przy pomocy wewnętrznych ekspertów zamiast powolnego szkolenia odgórnego. 360Learning to najprostszy sposób na wdrożenie i podniesienie kwalifikacji pracowników, przeszkolenie zespołów mających kontakt z klientami oraz umożliwienie klientom i partnerom - a wszystko to z jednego miejsca.
360Learning napędza przyszłość pracy w 1700 organizacjach. Założona w 2013 roku firma 360Learning zebrała 240 milionów dolarów dzięki ponad 400 członkom zespołu w Ameryce Północnej i regionie EMEA. Nauka obejmuje wszystkich.
Zgodnie z naszą kulturą 360Learning wierzy, że uczenie się obejmuje wszystkich, a to oznacza wykorzystanie mocnych stron różnorodności, powiązań i włączenia. Dzięki sumiennym wysiłkom nasz globalny zasięg celebruje kultury, perspektywy i doświadczenia z całego świata, aby wspierać naszą platformę zbudowaną dla wszystkich, bez względu na rasę, pochodzenie etniczne, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, religię, wiek, neuroróżnorodność, niepełnosprawność, obywatelstwo, status weterana lub jakikolwiek inny aspekt, który sprawia, że dana osoba jest wyjątkowa lub chroniona przepisami i regulacjami obowiązującymi w lokalizacjach, w których działamy. Dlatego 360Learning jest dumne z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i zobowiązujemy się do kontynuowania tego w naszych procesach rekrutacji, wynagrodzeń, świadczeń, wyników, awansu oraz wszystkich innych warunków i warunków zatrudnienia.
Chcemy uczyć się od Ciebie i z Tobą! Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-mfd-360learning