O tym stanowisku
auto_translated_note
Członkowie naszego zespołu są w centrum wszystkiego, co robimy. W Cencora jesteśmy zjednoczeni w naszej odpowiedzialności za tworzenie zdrowszej przyszłości, a każda osoba tutaj jest niezbędna, abyśmy mogli osiągnąć ten cel. Jeśli chcesz coś zmienić w centrum zdrowia, dołącz do naszej innowacyjnej firmy i pomóż nam poprawić życie ludzi i zwierząt na całym świecie.
Aplikuj już dziś!Szczegóły stanowiska Ta rola polega na wsparciu globalnych usług doradztwa farmaceutycznego Cencora sprzedawanych za pośrednictwem naszej firmy PharmaLex. Na tym stanowisku sprzedaży będziesz zarządzać własnym terytorium, generować nowych klientów i angażować się w działania mające na celu promowanie naszej technologii, usług, firmy i marki (Phlexglobal) w ramach Trial Master File (TMF). Twoim szczególnym celem będzie kierowanie globalnym pozyskiwaniem nowych kont klientów dla klientów mających biura na przydzielonym terytorium i rozwijanie istniejących przypisanych kont klientów.
Obowiązki: Zarządzanie własnym obszarem sprzedaży (połączenie nazwanych kont i/lub terytorium geograficznego) oraz osiąganie rocznych i kwartalnych podpisów oraz docelowych limitów przychodów. Generuj nowych klientów poprzez zimne rozmowy telefoniczne, networking, partnerstwa biznesowe i działania sprzedażowe w celu promowania usług TMF. Koncentruje się w szczególności na pozyskiwaniu nowych kont klientów na całym świecie dla klientów mających biura na przydzielonym terytorium.
Współpracuj z większym zespołem w celu rozwoju istniejących kont klientów. Opracowuj propozycje i budżety dotyczące możliwości sprzedaży na przydzielonym terytorium i upewnij się, że oferty i budżety przechodzą odpowiedni proces przeglądu i zatwierdzania zgodnie z Podręcznikiem sprzedaży TMF i innymi politykami TMF. Działaj jako punkt kontaktowy dla klienta i zapewniaj ciągłą satysfakcję klienta przez cały proces sprzedaży i, w stosownych przypadkach, umowę operacyjną.
Zarządzaj procesem sprzedaży od generowania leadów, propozycji po negocjacje umów i transakcję zamknięcie, w stosownych przypadkach angażując dział Solutions Consulting i inne zasoby TMF. Aktywny udział we wszystkich globalnych i regionalnych spotkaniach sprzedażowych (przewiduje się, że będą one organizowane twarzą w twarz jeden lub dwa razy w roku oraz w innych spotkaniach wirtualnych, jeśli to konieczne). Zadbaj o to, aby system CRM był regularnie aktualizowany i zawsze był dokładny zgodnie z Podręcznikiem sprzedaży - obejmuje to informacje o firmie, możliwościach i danych kontaktowych firmy.
Uczestniczyj w konferencjach branżowych i targach w celu rozwijania relacji z nowymi klientami. Współpracuj z działem ds. umów i działem prawnym, aby zarządzać negocjacjami dotyczącymi oprogramowania i umów serwisowych Identyfikowanie partnerstw biznesowych i negocjowanie umów Umiejętność współpracy z innymi działami w celu zapewnienia satysfakcji klienta Pomoc w przygotowaniu biznesplanów dla nowych projektów Identyfikowanie potrzeb klientów w zakresie nowych możliwości rozwoju biznesu Opracowywanie dynamicznych prezentacji sprzedażowych i propozycji dla klientów. Wykształcenie: Wykształcenie wyższe w zakresie marketingu, zarządzania lub preferowanego biznesu Doświadczenie: Idealny kandydat będzie posiadał następujące umiejętności i doświadczenie: Pięcioletnie doświadczenie w sprzedaży usług klinicznych i oprogramowania firmom farmaceutycznym i biotechnologicznym Potwierdzone umiejętności i sukcesy w sprzedaży przedsiębiorstw B2B oferty produktów/usług dla klientów Możliwość wykorzystania nowoczesnych narzędzi sprzedażowych i mediów społecznościowych w celu przyspieszenia wzrostu poprzez outbound searching Znajomość branży i kontakty w jej ramach mile widziane Dodatkowa znajomość języków europejskich będzie atutem, ale nie jest wymagana np.
Francuski, niemiecki, włoskiUmiejętności:Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.Możliwość podróżowania po wybranym terytorium i w razie potrzeby po całym świecie. Znajomość metodologii sprzedaży zorientowanej na klienta będzie dodatkowym atutemCo oferuje CencoraOferty świadczeń poza Stanami Zjednoczonymi mogą różnić się w zależności od kraju i będą dostosowane do praktyk na rynku lokalnym. Kwalifikowalność i data wejścia w życie mogą się różnić w przypadku niektórych świadczeń i członków zespołu objętych układami zbiorowymi.
Pełny etatFirmy stowarzyszoneSpółki stowarzyszone: PhlexGlobal LimitedRówne szanse zatrudnieniaCencora stara się zapewniać równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub przynależność do jakiejkolwiek innej grupy chronionej przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Dalszy sukces firmy zależy od pełnego i efektywne wykorzystanie wykwalifikowanych osób. Dlatego też molestowanie jest zabronione, a wszystkie kwestie związane z rekrutacją, szkoleniem, wynagrodzeniem, świadczeniami, awansami i przeniesieniami są zgodne z zasadami równości szans i niedyskryminujące.
Cencora stara się zapewniać osobom niepełnosprawnym rozsądne udogodnienia w trakcie procesu zatrudnienia, zgodne z wymogami prawnymi. Jeśli chcesz poprosić o zakwaterowanie podczas poszukiwania pracy, zadzwoń pod numer 888.692.2272 lub wyślij e-mail na adres hrsc@cencora.com. Ustalenia dotyczące zakwaterowania będziemy dokonywać na podstawie indywidualnych życzeń.
Wiadomości i e-maile dotyczące czegokolwiek innego niż prośby o zakwaterowanie nie będą zwracane. Pierwotnie opublikowane w Himalajach