O tym stanowisku
auto_translated_note
Przegląd Jest to bardzo widoczna rola starszego, strategicznego, indywidualnego specjalisty w segmencie rachunków narodowych Cotiviti, z możliwością kształtowania wzrostu w ramach niektórych najważniejszych relacji z płatnikami na rynku. Stanowisko to jest odpowiedzialne za przyspieszanie wzrostu sprzedaży w całym portfolio Cotiviti Healthcare poprzez budowanie relacji na szczeblu kierowniczym, zwiększanie złożonych możliwości przedsiębiorstwa i zapewnianie strategicznej wartości krajowym planom zdrowotnym. Niezbędne jest bogate doświadczenie i udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw dyrektorom szczebla C planu opieki zdrowotnej, właścicielom firm starszym wiceprezesom, liderom ds. zakupów, wiceprezesom i dyrektorom.
Poszukujemy zdalnych kandydatów na terenie całych Stanów Zjednoczonych. Obowiązki - Pełnić funkcję starszego indywidualnego specjalisty strategicznego odpowiedzialnego za napędzanie nowego wzrostu sprzedaży w segmencie rachunków narodowych Cotiviti poprzez zdyscyplinowane planowanie kont, strategię terytorialną i realizację celów w ramach limitów. - Identyfikuj, ustalaj priorytety i rozwijaj możliwości planów zdrowotnych przedsiębiorstwa poprzez rozszerzanie relacji kadry kierowniczej oraz budowanie i przekształcanie strategicznych rurociągów. - Kieruj złożonymi działaniami sprzedażowymi z udziałem wielu interesariuszy, począwszy od poszukiwania klientów, poprzez negocjacje, zawieranie umów i zamknięcie. - Buduj i utrzymuj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla planu opieki zdrowotnej, właścicielami firm, liderami zaopatrzenia i decydentami funkcjonalnymi. - Organizuj wielofunkcyjne zasoby w zakresie produktów, marketingu, doradztwa, prawa, finansów, wdrożeń i przywództwa wykonawczego, aby rozwijać strategiczne możliwości przedsiębiorstwa. - Opracuj atrakcyjne propozycje wartości i pozycjonowanie rozwiązań dostosowanych do priorytetów rachunków narodowych w całym portfolio Cotiviti Healthcare. - Utrzymuj rygorystyczną dyscyplinę dotyczącą rurociągów, możliwości i prognoz, a także zapewnij kierownictwu sprzedaży jasny wgląd w postęp transakcji, ryzyko i potencjał wzrostu. - Monitoruj trendy rynkowe, działalność konkurencji, dynamikę cen i priorytety klientów, aby informować o strategii wejścia na rynek i planach prowadzenia konta. - Reprezentowanie Cotiviti na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i konferencjach, aby zwiększyć widoczność na rynku kadry kierowniczej i stworzyć nowe możliwości biznesowe. - Wypełniaj wszystkie obowiązki określone w rocznym planie wyników i wykonuj inne obowiązki lub specjalne projekty zgodnie z przydzielonymi im zadaniami. - Musi być w stanie wykonywać obowiązki z racjonalnymi usprawnieniami lub bez nich. Niniejszy opis stanowiska ma na celu opisanie ogólnego charakteru i poziomu wykonywanej pracy i nie należy go interpretować jako wyczerpującej listy wymaganych obowiązków, obowiązków i umiejętności.
Niniejszy opis stanowiska nie stanowi umowy o pracę i może ulec zmianie w miarę zmiany potrzeb Cotiviti i wymagań stanowiska pracy. Kwalifikacje - wymagany stopień licencjata lub równoważne doświadczenie. - Ponad 12 lat doświadczenia w sprzedaży w trybie Enterprise Hunter, w tym w zakresie poszukiwania, opracowywania rurociągów i zamykania nowych biznesów. - Wykazano sukces jako starszy indywidualny specjalista ds. strategii, odpowiedzialny za rozwój liczby klientów korporacyjnych, kompleksową realizację sprzedaży i osiąganie limitów. - Udokumentowany sukces w sprzedaży oprogramowania, analiz, BPO lub usług w ramach planów zdrowotnych, w tym rachunków narodowych i innych dużych, złożonych organizacji płatniczych. - Rozległe doświadczenie w kontaktowaniu się z kadrą kierowniczą szczebla C Planu Opieki Zdrowotnej, właścicielami firm wiceprezesami, liderami ds. zakupów i interesariuszami wyższego szczebla funkcjonalnymi oraz w zakresie sprzedaży na ich rzecz. - Udokumentowane doświadczenie w zawieraniu złożonych transakcji w zakresie opieki zdrowotnej o wartości od setek tysięcy do wielu milionów dolarów. - Doświadczenie w sprzedaży całego portfolio Cotiviti Healthcare, w tym integralności płatności, analityki, zdrowia populacji, korekty ryzyka, jakości/HEDIS, gwiazdek, zarządzania spotkaniami, rozwiązań w zakresie rejestracji i interoperacyjności opieki zdrowotnej. - Silna obecność kadry kierowniczej i umiejętność szybkiego zdobywania wiarygodności wśród decydentów wyższego szczebla w przypadku dużych planów zdrowotnych. - Wykazana umiejętność kierowania złożonymi cyklami sprzedaży, łączenia międzyfunkcyjnych zespołów ds. realizacji zadań oraz kierowania wyrafinowanymi procesami kontraktowania i zaopatrzenia. - Dobra znajomość segmentacji rynku, planowania kont, pozycjonowania konkurencyjnego i strategii sprzedaży przedsiębiorstwa. - Wyjątkowe umiejętności werbalne, pisemne i prezentacyjne, z możliwością wywierania wpływu na interesariuszy wykonawczych, operacyjnych i technicznych. - Silne umiejętności organizacyjne, zdrowy osąd i umiejętność zarządzania wieloma priorytetami w dynamicznym środowisku wzrostu zorientowanego na wyniki. - Doświadczenie z Microsoft Dynamics i zdyscyplinowanym zarządzaniem rurociągami i prognozami. - Możliwość podróżowania 20% - 40%. ## Wymagania psychiczne - ocena dokładności, schludności i dokładności przydzielonej pracy. - Wykazano umiejętność równoważenia działań wielu klientów wewnętrznych, kampanii, zadań i presji na wydajność. - Silne umiejętności analityczne z wykazaną umiejętnością badania potencjalnych klientów i odpowiedniego planowania działań związanych z poszukiwaniem sprzedaży. - Doskonałe umiejętności mówienia i pisania. - Wymagane silne umiejętności interpersonalne. Rozumie, że interesom klientów wewnętrznych najlepiej służy ciągłe poszukiwanie i gromadzenie informacji wywiadowczych oraz proaktywna komunikacja z partnerami handlowymi. - Musi być w stanie wykonywać codzienne czynności pod niewielkim lub żadnym bezpośrednim nadzorem. ## Wymagania fizyczne i warunki pracy - pozostawanie w pozycji stacjonarnej, często stojącej lub siedzącej przez dłuższy czas. - Powtarzające się ruchy, które mogą obejmować nadgarstki, dłonie i/lub palce. - Musi być w stanie zapewnić wydzielone, bezpieczne miejsce pracy. - Musi być w stanie zapewnić szybki dostęp do Internetu/łączność oraz konfigurację i konserwację biura. - Nie przewiduje się wystąpienia niekorzystnych warunków środowiskowych.
Podstawowe wynagrodzenie waha się od 145 000 do 190 000 dolarów rocznie. Konkretne oferty są determinowane różnymi czynnikami, takimi jak doświadczenie, wykształcenie, umiejętności, certyfikaty i inne potrzeby biznesowe. Ta rola kwalifikuje się do prowizji.
Cotiviti oferuje członkom zespołu konkurencyjny pakiet świadczeń zaspokajający szeroki zakres potrzeb osobistych i rodzinnych, w tym ubezpieczenie medyczne, dentystyczne, okulistyczne, na wypadek niezdolności do pracy i na życie, plany oszczędnościowe 401(k), płatny urlop rodzinny, 9 płatnych urlopów rocznie i 17 - 27 dni płatnego urlopu (PTO) rocznie, w zależności od konkretnego poziomu i stażu pracy w Cotiviti. Informacje na temat naszego pakietu świadczeń można znaleźć na naszej stronie Kariera. Ponieważ praca będzie wykonywana zdalnie, wszystkie rozmowy kwalifikacyjne będą przeprowadzane wirtualnie.
Data wysłania: 29.05.2026 Zgłoszenia oceniane są na bieżąco. Przewidujemy, że okno aplikacji zakończy się 29 lipca 2026 r., ale okno aplikacji może ulec zmianie w zależności od liczby otrzymanych aplikacji lub zamknąć się natychmiast, jeśli zostanie wybrany zakwalifikowany kandydat. #exec Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-vp-national-accounts-cotiviti