O tym stanowisku
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arbeitsort Stuttgart / Remote deine aufgaben Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, kompleksowy kompleks Enterprise-Deals i wolast den öffentlichen Sektor digital voranbringen? Dann kłamie częściej.
Deine Mission Als Account Executive dla rządu/sektora publicznego übernimmst du die vole Verantwortung für strategische Accounts w DACH-Raum - vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau der Partnerschaft. Du steuerst den gesamten Cykl sprzedaży eigenverantwortlich: - Posiadanie transakcji: Von Lead-Generierung i wstępna kwalifikacja über Discovery, Verhandlung i zamykanie przez odnowienia - Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übererfüllung deiner Umsatzziele - Initiierung und Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen und Programmen, die unsere Lösungen erfolgreich im Markt positionieren - Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions zur Analyze komplekser Kundenanforderungen - Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern - insbesondere auf C-Level - Durchführung überzeugender Präsentationen und Produkt-Demos auf Executive-Niveau - Verhandlung von Vertragskonditionen und Preisstrukturen mit klarem Fokus auf nachhaltige, rentowne Abschlüsse - Strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting im CRM - Repräsentation unseres Unternehmens vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen, Branchenevents und in digitalen Formaten dein profil - Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung - idealerweise in einem schnell wachsenden Software- oder SaaS-Umfeld - Fundierte SaaS-Erfahrung im DACH-Markt - Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen anspruchsvoller Umsatzziele - Umfangreiche Erfahrung im Field Sales komplekser Enterprise-Lösungen, insbesondere im öffentlichen Sektor oder in großen Organisationen - Souveränität im Verkauf auf C-Level sowie im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern über mehrere Fachbereiche hinweg - Herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch - „Builder-Mentalität“: Du willst gestalten, nicht verwalten - Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, Projekte und Prioritäten selbstständig zu steuern - Lösungsorientiertes Denken - auch in komplexen oder unklaren Situationen - Erfahrung in Quarterly Planning, Forecasting und strukturierter New-Logo-Akquise - Offenheit für Reisetätigkeiten (z.B.: zum Kunden oder Messen) das erwartet dich bei uns - Flexibilität - Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen. - Eigenverantwortung - Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen. - Internationalität - wir arbeiten in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser Internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen. - Zusammenhalt - Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken.
Daher organisieren wir regelmäßig Social Events. - WettbewerbsfähigeVergütung - Du erhältst ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr. - Mitarbeitervorteile - Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate
Benefits
Partner. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-government-public-sector-dach-conceptboard