Regionalny dyrektor sprzedaży, Przedsiębiorstwo strategiczne - Wielka Brytania

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

Informacje o stanowisku: Działalność przedsiębiorstw Samsara w Wielkiej Brytanii jest jednym z naszych najszybciej rozwijających się segmentów na świecie. W ciągu ostatnich kilku lat dynamicznie się rozwijaliśmy - konsekwentnie wyprzedzając szerszą działalność - i obecnie znajdujemy się w punkcie zwrotnym, w którym musimy połączyć tę dynamikę z rygorem operacyjnym, aby utrzymać wzrost na dużą skalę. Rola regionalnego dyrektora sprzedaży jest kluczowa dla następnego rozdziału.

Będziesz kierować zespołem sześciu starszych dyrektorów ds. klientów korporacyjnych i dyrektorów ds. klientów zajmujących się sprzedażą dla największych i najbardziej złożonych organizacji w Wielkiej Brytanii w zakresie transportu, logistyki, infrastruktury, usług użyteczności publicznej i usług terenowych. Zespół radzi sobie nieźle, ale chcemy zamienić dobre wyniki w powtarzalny i skalowalny silnik. Oznacza to wprowadzenie struktury, dyscypliny coachingowej i sprawdzonego podręcznika przedsiębiorczości bez utraty tempa i energii konstruktora, która nas tu sprowadziła.

Na tym stanowisku będziesz: Kierować wynikami, rozwojem i codziennym przywództwem zespołu Senior Enterprise AE, kierując pozyskiwaniem i ekspansją nowego logo netto na zdefiniowanym zestawie strategicznych klientów w Wielkiej Brytanii. Prowadzić swój zespół przez złożone cykle transakcji z udziałem wielu interesariuszy, podczas których średnia wartość kontraktów regularnie osiąga siedmiocyfrową wartość w okresie wieloletnim. Zbuduj i zarządzaj ustrukturyzowanym rytmem operacyjnym - przeglądy rurociągów, inspekcja transakcji, dyscyplina prognozowania - jednocześnie zbliżając się do szczegółów na tyle szczegółowo, aby wartość dodana na poziomie transakcji.

Rozwijała zdolność swoich przedstawicieli do dostępu do danych ekonomicznych. kupujących, buduj wielowątkowe relacje i pozycjonuj rosnące portfolio produktów Samsary w stosunku do najważniejszych priorytetów biznesowych klienta. Przetestuj kwalifikację transakcji, podważ założenia i pomóż swojemu zespołowi poruszać się po złożoności sprzedaży do dużych brytyjskich przedsiębiorstw - to nie jest rola, w której stoisz nad transakcjami. Zbuduj siłę handlową - sprzedaż krzyżowa, dołączanie wielu produktów, mapowanie interesariuszy - które zapewnią trwały wzrost w miarę poszerzania naszego zasięgu na największych kontach w Wielkiej Brytanii. Ściśle współpracujemy z AVP ds. sprzedaży strategicznej i korporacyjnej w Wielkiej Brytanii, Twoim rówieśnikom RSD i zespołom interdyscyplinarnym, w tym inżynierii rozwiązań, sukcesowi klienta i marketingowi, aby zapewnić Twojemu zespołowi wsparcie, którego potrzebuje, aby zdobyć mistrza, wzór do naśladowania i wdrożyć zasady kulturowe Samsary (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie długoterminowego, przyjęcie nastawienia na rozwój, bądź włączający, wygrywaj jako zespół) w miarę skalowania się globalnie i w nowych biurach Zatrudnij, rozwijaj i kieruj włączającym, zaangażowanym i wydajnym zespołem Minimalne wymagania na stanowisko: Udokumentowane doświadczenie na linii frontu lub lider sprzedaży drugiej linii w technologii B2B dla przedsiębiorstw, z bezpośrednią odpowiedzialnością za osiąganie limitów zespołowych.

Doświadczenie w coachingu Account Executives w złożonych, wielokwartalnych cyklach sprzedaży ze średnią wielkością transakcji wynoszącą 250 000 GBP + ACV, ale z doświadczeniem w realizacji siedmiocyfrowych transakcji ACV. Doświadczenie w sprzedaży do dużych organizacji z wieloma interesariuszami, w których w podejmowaniu decyzji o zakupie biorą udział działy zaopatrzenia, działy prawne i wiele jednostek biznesowych. Wykazano umiejętność budowania i egzekwowania ustrukturyzowanej kadencji operacyjnej sprzedaży - generowania rurociągu, kwalifikacji transakcji, dokładności prognozowania i etapu. rozwój Silny instynkt komercyjny w zakresie sprzedaży wielu produktów lub platform, gdzie propozycja wartości obejmuje wiele przypadków użycia i osobowości nabywców Idealny kandydat posiada również: Doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie technologicznej, która wprowadzała swoje przedsiębiorstwo na rynek w Wielkiej Brytanii lub regionie EMEA - najlepiej tam, gdzie pomagałeś budować lub udoskonalać podręcznik, a nie dziedziczyć ustalony Styl przywództwa oparty na coachingu z doświadczeniem w rozwijaniu AE od dobrych do wyjątkowych, a nie tylko w zarządzaniu najlepszymi Doświadczenie w zarządzaniu dokładnością prognoz jako dyscypliną, nie tylko wynik - szczególnie w środowisku, w którym decyzje inwestycyjne dotyczące przywództwa zależą od wiarygodności rozmów.

Komfort pracy w szybko zmieniającej się, skalowalnej organizacji, w której nie wszystko jest jeszcze doskonale zdefiniowane i w której oczekuje się, że zbudujesz proces, dostarczając wyniki. Połączenie myślenia strategicznego z intensywnością taktyczną - możesz ustawić wieloletnią strategię dotyczącą konta, a także przejść do przeglądu transakcji i dokładnie wskazać przedstawicielowi, gdzie jego kwalifikacje są słabe. Całkowite nagrody W Samsarze tworzymy dla ludzi, którzy utrzymują globalną gospodarkę w ruchu.

Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek.

Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj. Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów.

Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług. W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy.

Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy. Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ. Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym.

Jeśli potrzebujesz uzasadnionych udogodnień w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail na adres availableinterviewing@samsara.com lub kliknij tutaj. Nasze zaangażowanie w autentyczność Używamy Tofu, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność aplikacji i chronić przed oszustwami dotyczącymi tożsamości. Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów.

Więcej informacji można znaleźć w Polityce prywatności kandydatów Samsara. Fałszywe oferty pracy Firma Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy. Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji.

Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io lub @mail3.guide.co. Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy można znaleźć w naszym poście na blogu.