Starszy dyrektor ds. cen - EMEA (zdalnie, dowolna lokalizacja, Wielka Brytania)

Założyciel poszukuje nowego starszego dyrektora ds. cen w regionie EMEA, raportującego do lidera ds. globalnych cen. Stanowisko to łączy w sobie strategię handlową, umiejętności analityczne, wiedzę finansową, pracę zespołową i silną umiejętność wspierania podejmowania zróżnicowanych decyzji w przypadku szybkich transakcji. On/Ona/Oni będą pracować nad prestiżowymi transakcjami z klientami z całego świata i regionu EMEA.

Wspierany przez Menedżerów ds. Cen, Dyrektor ds. Cen będzie odpowiedzialny za opracowywanie konkurencyjnych i zrównoważonych ofert handlowych oraz modelowanie zysków finansowych z transakcji.

Dyrektor ds. Cen będzie także odgrywał kluczową rolę w transformacji Foundever, angażując się w strategiczne projekty, w tym projektowanie nowych modeli komercyjnych. Stanowisko obejmuje połączenie pracy z klientem i wewnętrznej pracy międzyfunkcyjnej w dynamicznym środowisku.Zadania i obowiązki:W przypadku transakcji z klientami: Wspieranie kwalifikacji nowych możliwości, gdy jest to potrzebne.

Dostarczaj strategiczne ceny dla dużych, złożonych, międzynarodowych transakcji łączących rozwiązania biznesowe i technologiczne w Contact Center. Modeluj nasze oferty handlowe i kształtuj niestandardowe modele handlowe, specyficzne dla branży outsourcingu. Zarządzaj recenzjami wykonawczymi pod przewodnictwem Foundever, oceniaj ryzyko i proponuj plany łagodzące.

Współpracuj z Klientami i interesariuszami wewnętrznymi, aby skutecznie zamykać umowy. Pomoc w przejściu z zespołów sprzedaży do zespołów dostaw. Steruj właścicielami transakcji (programiści biznesowi, menedżerowie kont...) w ich dyskusjach handlowych z klientami, aż do zamknięcia transakcji i podpisania umowy.

Oprócz zawierania umów stanowisko to wymaga także nastawienia na współpracę i udokumentowanego doświadczenia w dostarczaniu wyników inicjatyw transformacyjnych. Praca niezwiązana z przetargiem obejmuje: Angażowanie się w prestiżowe projekty i ich realizację - na przykład: projektowanie i wdrażanie nowych narzędzi, strategia handlowa, plany odzyskiwania kont… Projektowanie i kształtowanie nowych modeli komercyjnych dla nowych ofert (nowe linie produktów i usług, nowe technologie, nowe lokalizacje dostaw…); wprowadzić w życie nowe modele komercyjne. Stwórz zwycięski sposób myślenia zespołowego w całym zespole ds. wyceny.

Stanowisko wymaga udokumentowanego doświadczenia w kształtowaniu strategii komercyjnej i jej realizacji dla dużych organizacji w zakresie outsourcingu, technologii lub innych usług biznesowych. Kwalifikacje:DoświadczenieCo najmniej 10 lat na stanowiskach komercyjnych w usługach profesjonalnych lub branżach technologicznychPreferowane - praktyczne doświadczenie w zarządzaniu kontaktami B2B i negocjacjach z dużymi organizacjami klienckimiPreferowane są wcześniejsze role w sukcesach klientów, ustalaniu cen, rozwiązaniach lub doradztwie w zakresie zarządzania.WykształcenieMinimum licencjat/magister w dziedzinie administracji biznesowej lub pokrewnej, albo ukończenie szkoły biznesu/inżynierii lub najwyższej klasy uniwersytetu. Umiejętności/kwalifikacje audytowe (AAT, ACCA, ACA, CIMA są dodatkowym atutem, ale nie są niezbędneInne językiPłynna znajomość języka angielskiego - zarówno w mowie, jak i w piśmie.

Preferowani kandydaci posługujący się językiem francuskim lub niemieckim, ponieważ będą od nich wymagani odpowiedni kontakt z zewnętrznymi interesariuszami. Narzędzia i aplikacje Doskonała znajomość programu Excel do modelowania oraz pakietu MS Office (Word, PowerPoint...). Znajomość CPQ (konfiguracja wyceny) lub innych narzędzi wyceny SAAS jest mocnym atutem plus.

Znajomość narzędzi generujących sztuczną inteligencję, takich jak ChatGPT, Jasper i podobnych, będzie dodatkowym atutem. Oryginalnie opublikowano w Himalajach