O tym stanowisku
auto_translated_note
O firmie Armada to hiperskaler dla urządzeń brzegowych, zapewniający modułową infrastrukturę AI od pierwszego wdrożenia do fabryki AI z szybkością, skalą i suwerennością. Uznane za jedną z najbardziej innowacyjnych firm Fast Company i umieszczone na liście CNBC Disruptor 50, rozwiązania Armady są wdrażane w ponad 60 krajach na całym świecie dla organizacji od energetyki po obronę. Dzięki dofinansowaniu wynoszącemu prawie pół miliarda dolarów Armada jest wspierana przez czołowych inwestorów, takich jak Microsoft (M12), Founders Fund i BlackRock, a także współpracuje i partnerzy, w tym NVIDIA, Palantir i Dell Technologies.
Poszukujemy najgenialniejszych umysłów na świecie, które chciałyby do nas dołączyć. Praca w Armadzie oznacza przejmowanie odpowiedzialności, autonomię i wywieranie wpływu. Poradzisz sobie z wyzwaniami, które nie zostały wcześniej rozwiązane, i pomożesz zbudować od podstaw coś przemieniającego.
To, co tutaj zrobisz, nie tylko zdefiniuje Twoją karierę, ale pomoże w realizacji misji Armady polegającej na przezwyciężaniu przepaści cyfrowej dla klientów na całym świecie. Informacje o roli Account Executive - EU Defense odgrywa kluczową rolę w napędzaniu rozwoju Armady w europejskim sektorze obrony i bezpieczeństwa narodowego, w tym w Ministerstwach Obrony (MOD), organizacjach NATO, agencjach wywiadowczych i sojuszniczych jednostkach rządowych. Stanowisko to jest przeznaczone dla starszego, strategicznego sprzedawcy, który specjalizuje się w zarządzaniu złożonymi, długoterminowymi kontami przedsiębiorstw oraz budowaniu zaufanych partnerstw na szczeblu wykonawczym i operacyjnym.
Poziomy. Stanowisko to łączy w sobie strategiczną własność konta, sprzedaż konsultacyjną i głębokie zaangażowanie klientów, aby pozycjonować rozwiązania firmy Armada w zakresie przetwarzania brzegowego i sztucznej inteligencji jako platformy o krytycznym znaczeniu dla operacji obronnych w wymagających i pełnych rywalizacji środowiskach. Będziesz ściśle współpracować z wyższym rangą podmiotem wojskowym, wywiadowczym i rządowym, aby rozwiązywać rzeczywiste wyzwania operacyjne i zapewniać wymierne wyniki misji.
Ta rola odgrywa zasadniczą rolę w poszerzaniu zasięgu Armady na rynkach obronności z sojusznikami USA i budowaniu długoterminowych relacji z klientami o wysokiej wartości. Terytorium: EuropaLokalizacja: odległa - Wielka Brytania (zdecydowanie preferowana), Holandia, Beneluks, kraje nordyckieCo będziesz robić (kluczowe obowiązki)Zwiększanie nowych przychodów poprzez identyfikowanie, kwalifikowanie i zamykanie złożonych możliwości biznesowych w Europie MOD, NATO i agencje obrony Rozwijaj głębokie relacje z zainteresowanymi stronami wyższego szczebla (dowództwem wojskowym, dyrektorami ds. zaopatrzenia, dyrektorami ds. IT, liderami programów i interesariuszami wywiadu) Kieruj kompleksowymi cyklami sprzedaży dla przedsiębiorstw w wielu krajach i organizacjach należących do NATO Poruszaj się w bardzo złożonych, wielostronnych grupach zakupowych w regulowanych środowiskach wrażliwych na bezpieczeństwo Dostarczaj prezentacje oparte na wartościach, jasno wyrażając wpływ rozwiązań brzegowych i sztucznej inteligencji Armady na operacje obronne o znaczeniu krytycznym Własna strategia rurociągów, prognozowanie i CRM dyscyplina na europejskim terytorium obronnymProwadź złożone negocjacje i zawieraj wieloletnie umowy strategiczne o wysokiej wartościNawiąż współpracę międzyfunkcyjną z zespołami ds. produktów, inżynierii i rozwiązań, aby dostarczać dostosowane do potrzeb, gotowe do misji rozwiązaniaWzmacniaj zaangażowanie partnerów i ekosystemów z liderami sektora obronnego, integratorami systemów i partnerami lokalnymiWspieraj i prowadź udział w procesach RFI/RFQ/RFP w ramach zamówień publicznych UE i NATOReprezentuj firmę Armada na kluczowych wydarzeniach i forach związanych z obronnością Zapewnij silne zaangażowanie posprzedażowe w celu wspierania adopcji, ekspansji i długoterminowego utrzymaniaBądź na bieżąco European Defence priorities, budgets, procurement cycles, and competitive landscapeOperate with high ownership and autonomy in a fast-moving, high-growth environmentRequired
Qualifications
Bachelor’s degree in Business, Engineering, Technology, or related field (advanced degree a plus)10+ years of strategic enterprise sales experience, with a strong focus on Defence, aerospace, or public sector accounts in EuropeProven experience managing strategic or named accounts within European MODs, NATO, or government organisationsStrong udokumentowane osiągnięcia w zawieraniu dużych, złożonych transakcji obejmujących wiele krajów z długimi cyklami sprzedażyDoświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych (sztuczna inteligencja, przetwarzanie brzegowe, infrastruktura lub platformy danych) dla sektora obronnego lub rządowegoDoskonała znajomość procesów zamówień w dziedzinie obronności i środowisk interesariuszyUmiejętności komunikacji na szczeblu kierowniczym i zarządzania interesariuszamiHistoria stałego przekraczania limitówZdyscyplinowane zarządzanie rurociągami i możliwości prognozowaniaSamodzielny, elastyczny i skuteczny w środowiskach o wysokim wzrościePreferowane kwalifikacjeDoświadczenie w sprzedaży do NATO lub instytucje obronne UE Znajomość ram zamówień publicznych w dziedzinie obronności (procesy RFP/RFQ, integratorzy, prime) Znajomość MEDDPICC, Challenger lub metodologii Command of the Message Doświadczenie w start-upach lub firmach szybko rozwijających się Wcześniejsze doświadczenie wojskowe lub rządowe (wysoce korzystne dla wiarygodności) Znajomość przetwarzania brzegowego, platform chmurowych, sztucznej inteligencji/ML i ich zastosowań w operacjach obronnych Świetnie pasujesz, jeśli jesteś przebojowy i rozwijający się nastawienie, ciekawość intelektualna, bystrość komercyjna i motywacja do zrozumienia złożonych środowisk obronnychZorientowana na szczegóły osoba rozwiązująca problemy, która potrafi samodzielnie poruszać się w niejednoznacznych sytuacjach o wysokiej stawceRozwijaj się w dynamicznym środowisku opartym na misjach, zasilany budowaniem w szybko skalującej się firmie Osoba współpracująca w zespole skupiona na powodzeniu misji ponad indywidualnym planemWysoko zorganizowana i nastawiona na wyniki, z silnym ustalaniem priorytetów i poczuciem odpowiedzialności w długich, złożonych cyklach sprzedażyJesteś idealnym kandydatem, jeśli jesteś przebojowy z nastawieniem na rozwój. Cechuje Cię ciekawość intelektualna, masz zmysł biznesowy i aktywnie szukasz możliwości rozwijania odpowiednich umiejętności i wiedzy. Rozwiązujesz problemy zorientowane na szczegóły.
Potrafisz niezależnie gromadzić informacje, skutecznie rozwiązywać problemy i dostarczać wyniki, zachowując podejście „zrób to sam”. Rozwijaj się w dynamicznym środowisku. Cechuje Cię duch przedsiębiorczości, potrafisz szybko pracować i jesteś podekscytowany możliwością przyczynienia się do rozwoju firmy.
Gracz zespołowy współpracujący. Koncentrujesz się na sukcesie biznesowym i motywują Cię osiągnięcia zespołu zamiast celów osobistych. Dobrze zorganizowany i nastawiony na wyniki.
Silne umiejętności ustalania priorytetów i oddana etyka pracy są dla Ciebie niezbędne. Oświadczenie o równych szansach W Armada dokładamy wszelkich starań, aby wspierać środowisko pracy, w którym każdy ma równe szanse na rozwój. As an equal opportunity employer, we strictly prohibit discrimination or harassment based on race, color, gender, religion, sexual orientation, national origin, disability, genetic information, pregnancy, or any other characteristic protected by law.
Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich decyzji o zatrudnieniu, w tym o zatrudnieniu, awansach i wynagrodzeniu. Przy rekrutacji kierujemy się kwalifikacjami, osiągnięciami i aktualnymi potrzebami biznesowymi. Niezamówione życiorysy i kandydaci Armada nie przyjmuje niezamówionych życiorysów ani zgłoszeń kandydatów od zewnętrznych agencji lub rekruterów.
Wszyscy kandydaci muszą aplikować bezpośrednio za pośrednictwem naszej strony poświęconej karierom. Wszelkie CV przesłane przez agencje bez uprzedniej podpisanej umowy zostaną uznane za niechciane i Armada nie będzie zobowiązana do uiszczenia żadnych opłat. Oryginalnie opublikowano w Himalajach