Menedżer sprzedaży partnerów - Sojusze IHV

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej rozproszonej współpracy, zatrudniającej ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewielu pracowników na stanowiskach biurowych. Zespoły spotykają się osobiście dwa do czterech razy w roku, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Firma jest prowadzona przez założyciela, jest rentowna i rozwija się.

Zatrudniamy menedżera ds. sprzedaży partnerów, który będzie kluczowym członkiem zespołu w rozwijającej się organizacji sojuszy IHV. Duzi producenci OEM lub niezależni dostawcy sprzętu (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu i wiele innych - są głównymi partnerami firmy Canonical. Firmy te tworzą rozwiązania definiowane programowo, aby wykorzystać globalne wymagania dotyczące oprogramowania open source i powiązane trendy makro.

Flagowy produkt firmy Canonical, Ubuntu, oraz szersze portfolio rozwiązań open source to kluczowe elementy umożliwiające tym partnerom realizację ich aspiracji. Canonical to najlepsza platforma do szybkich innowacji w zakresie oprogramowania open source. Podlegający szefowi IHV Alliances menedżer ds. sprzedaży partnerów będzie ściśle współpracował z zespołami IHV i Canonical w różnych lokalizacjach geograficznych, aby umożliwić zespołom IHV generowanie możliwości i przeprowadzanie transakcji, realizację programu Canonical w ramach IHV i osiąganie zamierzonych wyników.

Są odpowiedzialni za budowanie opartych na zaufaniu relacji z naszymi partnerami, zwiększanie udziału w rynku firmy Canonical i zwiększanie stawek, ewangelizację partnerstwa i pobudzanie interakcji biznesowych między różnymi osobami - od inżyniera po CxO. Często będą prowadzić warsztaty dla klientów skupione na konkretnych inicjatywach tego klienta, uczestniczyć w wydarzeniach sprzedażowych, dawać publiczne prezentacje i brać udział w spotkaniach kadry kierowniczej. Lokalizacja: jest to rola zdalna.

Rola ta polega na budowaniu strategicznych relacji i umożliwianiu zespołom partnerskim współpracy. Budowanie rurociągu i zawieranie transakcji za pośrednictwem IHV. Zwiększanie świadomości partnerów na temat możliwości open source w Canonical Ubuntu.

Wykazanie się głębokim zrozumieniem ekosystemu oprogramowania Linux i oprogramowania w chmurze. Realizowanie celów i zadań oraz zapewnianie głosu partnera. Regularnie podróżuj - czasem za granicę - aby prowadzić. osobiste partnerstwaDopasuj i wspieraj wewnętrzne kanoniczne zespoły terenowe - identyfikuj, wspieraj, rozwijaj, przeprowadzaj transakcjeRozszerzaj istniejący zasięg wśród klientów IHV w celu dodatkowej sprzedaży do szerszego portfolioWspieranie i przyczynianie się do szerszej strategii, inicjatyw i kluczowych kampaniiCzego w Tobie szukamyDoświadczenie w rolach w zakresie sojuszy lub pośredniego zarządzania sprzedażąAutonomia, zdyscyplinowana, praktyczna i gotowa do działania mentalnośćMożliwość wychwytywania wymagań klientów, oceny luk, identyfikowania i tworzenia możliwościPasja do produktów Ubuntu i misjaWygodna w dynamicznych środowiskach pod dużą presją i mierzalnymi celamiDoświadczenie z Linuksem, wirtualizacją, kontenerami i innymi technologiami chmurowymiDoskonałe umiejętności komunikacji i prezentacjiGracz w zespole z najwyższymi umiejętnościami w zakresie odpowiedzialności i obsługi klientaWiarygodność i praktyczna wiedza na temat IHV - ich produktów, ruchu związanego z wejściem na rynek i terenemDoświadczenie w zarządzaniu zespołami międzyfunkcyjnymi i udokumentowana doskonałość operacyjnaGotowość do podróżowania do 4 razy w roku na wydarzenia wewnętrznePraktyczne doświadczenie z Salesforce i Google Suite a plusCo oferujemy współpracownikomPrzy kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie bierzemy pod uwagę położenie geograficzne, doświadczenie i wyniki.

Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników. Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały.

Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi odbywającymi się dwa razy w roku Osobisty budżet na naukę i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie Roczna ocena wynagrodzeń Nagrody w uznaniu Coroczny urlop urlopowy Urlop macierzyński i ojcowski Program pomocy dla członków zespołu i platforma odnowy biologicznej Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników Priorytetowa przepustka i podwyższenie standardu podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Informacje CanonicalCanonical to pionierska firma technologiczna, stojąca na czele globalnego przejścia na oprogramowanie open source. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania.

Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy. Oczekujemy doskonałości; aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w firmie Canonical pracowała z domu od chwili naszego powstania w 2004 r.

Praca tutaj to krok w przyszłość i wyzwanie dla Ciebie, abyś myślał inaczej, pracował mądrzej, uczył się nowych umiejętności i podnosił poprzeczkę. Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji.

Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rozpatrzymy Twoją aplikację sprawiedliwie. Oryginalnie opublikowano w Himalajach