Account Executive - globalnie, zdalnie (PROWIZJE NIElimitowane)

O MagicMagic to wiodąca nowoczesna platforma outsourcingowa, która łączy małe i średnie firmy z wysokiej jakości pracownikami zdalnymi, od SDR po wirtualnych asystentów i nie tylko. Dzięki korzeniom w Dolinie Krzemowej i wsparciu czołowych inwestorów venture capital nasi pracownicy mogą korzystać z najnowszych technologii i szkoleń w zakresie sztucznej inteligencji. Wyszliśmy z Y Combinator w 2015 r., liczba pracowników zdalnych wynosi ponad 1000 i jesteśmy wspierani przez Sequoia Capital kwotą ponad 30 mln USD.

KontekstNasza firma wyszła z Y Combinator w 2015 r. Od tego czasu rozrosliśmy się do ponad 1000 pracowników zdalnych, przy silnym wsparciu venture capital (w tym Sequoia Capital) i dotychczasowym finansowaniu wynoszącym ponad 30 mln USD. Działamy całkowicie zdalnie, w różnych strefach czasowych Azji i Stanów Zjednoczonych.

Sprawdź profil działalności Magic. Dowiedz się więcej o naszym zespole na Stronie Karier Magic 💰 NIEOGRANICZONE PROWIZJE - im więcej zamkniesz, tym więcej zarobisz. Brak pułapu.

Najlepsi pracownicy konsekwentnie osiągają 80 - 150% miesięcznego celu. Przy kwocie 100%: 3500 - 4500 USD miesięcznie. Przy 150%: 5000 USD +/mies.

Wszystko w USD, płatne co miesiąc. Ciepłe leady przychodzące z Opportunity50+ co miesiąc. Twoim zadaniem jest je posiadać - od odkrycia do zamknięcia.

Magic łączy szybko rozwijające się amerykańskie firmy z wysokiej jakości zdalnymi talentami. Przewody są ciepłe. Poradnik jest sprawdzony.

Zarobki nie są ograniczone. Zapraszamy kandydatów ze środowisk B2B, B2C, outbound, CS i AM - jeśli masz stanowczość i instynkt zamykania, chcemy porozmawiać. Nasz proces rekrutacji W przypadku silnych kandydatów działamy szybko.

Etap 1 - 4 szybkie pytania + ocena wideo (wysyłana natychmiast) Cztery rozwijane pytania w czasie krótszym niż 3 minuty. Kandydaci wybrani na krótką listę natychmiast otrzymują ocenę wideo Typeform - 3 monity po 60 - 90 sekund każde. Film pokazuje, jak Cię poznajemy i oceniamy Twoje instynkty.

Na tym etapie nie ma żadnej rozmowy na żywo. Etap 2 - weryfikacja przeszłości HR (45 minut) Szybki telefon w celu potwierdzenia wykształcenia, dostępności i dopasowania wynagrodzenia. Etap 3 - Rozmowa z liderem sprzedaży + odgrywanie ról na żywo + panel końcowy Kierownictwo sprzedaży przeprowadza na żywo próbną rozmowę odkrywającą, aby zobaczyć Twoje instynkty zamykania, po której następuje głębsza rozmowa.

Etap 4 - Oferta w ciągu 48 godzin Decyzja i oferta wydana w ciągu 48 godzin od ostatniego etapu. Co otrzymasz💰 UNCAPPED PROWIZJE - najlepsi pracownicy stale zarabiają ponad 4000 USD miesięcznie Ponad 50 ciepłych leadów przychodzących miesięcznie - Ty zamykasz, my pozyskujemy Ustrukturyzowany podręcznik i aktywny coaching od Lidera sprzedaży Ścieżka kariery: Dyrektor ds. sprzedaży → Starszy → Lider zespołu 100% zdalny - płatność w USD miesięcznie niezależnie od tego, gdzie się znajdujesz Jak wygląda zwycięstwo Obsługujesz 2 - 8 rozmów informacyjnych dziennie i nigdy nie rezygnujesz z dalszych działań Prowadzisz ponad 15 wysokiej jakości rozmów informacyjnych tygodniowo na poziomie C i Potencjalni klienci na poziomie dyrektorskim Każde „nie teraz” traktujesz jako przyszłą wygraną - praca wiąże się z cierpliwością, kreatywnością i dyscypliną. Jesteś właścicielem swojego rurociągu: HubSpot jest czysty, kolejne kroki są zawsze ustalone i nic nie przecieka.

Co miesiąc osiągasz limit i szukasz sposobów na jego przekroczenie. Wpływ, jaki wywrzesz. Posiadasz pełny cykl sprzedaży - od przychodzącego połączenia informacyjnego po zamknięcie i przekazanie klienta na pokład.

Odkrywaj problemy, ustalaj pilność i dopasowuj odpowiedni produkt Magic do konkretnych potrzeb każdego potencjalnego klienta. Zarządzaj rurociągi o dużej objętości z zachowaniem dyscypliny: ustalaj priorytety, stale je monitoruj i aktualizuj etapy transakcji w czasie rzeczywistym. Współpracuj z działem wsparcia i operacjami, aby mieć pewność, że klienci dobrze rozpoczęli i pozostali zadowoleni.

Udostępniaj zespołowi spostrzeżenia dotyczące transakcji; szybko stosuj informacje zwrotne i dostosowuj się, gdy strategie ewoluują Traktuj rozwój osobisty jako część pracy - szukaj coachingu, stosuj go i stale poprawiaj swój wskaźnik zamknięciaWymagane doświadczenie Witamy wszystkie te środowiskaSprzedaż B2B - SaaS, subskrypcja, outsourcing, usługi profesjonalne, techSprzedaż B2C - ubezpieczenia, nieruchomości, produkty finansowe, finanse detaliczne, motoryzacja, telekomunikacja (dowolna rola z utrzymaniem kontyngentów, rola konsultacyjna B2C)Sprzedaż wychodząca - zimne rozmowy telefoniczne, SDR/BDR awansowane do zamknięcia, pole sprzedaż, od drzwi do drzwi. Dopracowanie sukcesu klienta lub zarządzanie kontem - jeśli prowadzisz agresywną sprzedaż dodatkową i zamykasz nową firmę (nie pasywne zarządzanie relacjami) Dowolna rola, w której masz numer, jesteś właścicielem rurociągu i jesteś osobiście odpowiedzialny za wyniki Umiejętności Styl Podejście konsultacyjne - odkrywaj problemy, zanim zaprezentujesz język Angielski na poziomie C1 lub C2 - jasny, pewny w przypadku kupujących z USA Dyscyplina CRM - HubSpot lub równoważny, rurociąg zawsze aktualny Samodzielny - jesteś właścicielem swoich numerów MindsetHungry - Nienawidzisz zostawiać potencjału na stole Surowy - ciągle naciskasz, gdy transakcje stają się trudne, bo tam właśnie liczą się zwycięstwa. Możliwość coachingu - informacja zwrotna to paliwo, a nie krytyka.

Odpowiedzialny - jesteś właścicielem swoich wyników, nie czekasz, aż powiedzą Ci, co należy naprawić. Ta rola NIE jest dla Ciebie, jeśli: Czekasz, aż menedżer powie Ci, co masz robić każdego dnia. Traktujesz „nie teraz” jako ślepy zaułek zamiast przyszłej umowy mającej na celu pielęgnowanie.

Obwiniasz potencjalnych klientów, narzędzia lub proces, gdy liczby spadają. Higienę CRM postrzegasz jako opcjonalną. praca administracyjnaPotrzebujesz doskonałych potencjalnych klientów, aby działać - maksymalnie wykorzystujesz to, co jest przed tobąKorzyściTwoja ofertaPodstawa gwarantowana - 1500 - 2500 USD miesięcznie podstawa stabilności Prowizja od wyników - 15 - 25%, rosnąca wraz z doskonałością wynikówŚrednia rzeczywistość prowizji - 1500 - 2000 USD miesięcznie (co zarabia większość AE)Łączne miesięczne zarobki - 2500 USD - Ponad 4500 USD z jasną ścieżką wzrostuPrawdziwie nieograniczona prowizja - nasi najlepsi pracownicy stale zarabiają ponad 5000 USD miesięcznie Rodzaj zatrudnienia - Niezależny wykonawca/konsultant - pełny etat Rodzaj miejsca pracy - W pełni zdalneRaportowanie do - Menedżer sprzedaży przychodzącejTwoja ścieżka rozwoju Kierownik ds. obsługi klienta (0 - 6 miesięcy): pakiet produktów Master Magic, budowanie dyscypliny rurociągu, ustalanie nawyków sprzedaży konsultacyjnej Starszy specjalista ds. obsługi klienta (6 - 18 miesięcy): Konsekwentnie przekraczanie limitów, mentorowanie nowych AE, zarządzanie kontami o większej wartości Lider zespołu / Menedżer sprzedaży (18 - 36 miesięcy): Kieruj grupą AE, twórz cele zespołowe, współtwórz strategię sprzedaży Dyrektor sprzedaży (ponad 3 lata): nadzoruj operacje sprzedażowe, wdrażaj strategię wejścia na rynek, partner z przywództwem w zakresie wzrostu Wymagania dotyczące harmonogramu kluczowych stref czasowych Harmonogram pracy: 9-godzinne zmiany zgodnie z godzinami pracy w USA Harmonogram szkoleń: 9:00 - 17:00 czasu wschodniego (obowiązkowe) Dopasowanie do strefy czasowej: wymagana jest możliwość ciągłej pracy w czasie wschodnim, z uwzględnieniem zmiany czasu letniego i innych stref czasowych w USA. Dostępność: od poniedziałku do piątku, ze stałą dostępnością w godzinach pracy w USA.

Wymagania sprzętowe (dostarczany we własnym zakresie). Komputer/laptop spełniający specyfikacje firmy. Niezawodne, szybkie łącze internetowe (pobieranie z szybkością co najmniej 50 Mb/s / wysyłanie 10 Mb/s).

Profesjonalny zestaw słuchawkowy zapewniający wyraźną komunikację z klientem. Cichy i nie rozpraszający uwagi. środowisko pracy - wszystkie rozmowy telefoniczne i rozmowy kwalifikacyjne muszą być prowadzone w profesjonalnym, stacjonarnym miejscu (nie podczas spaceru lub dojazdów do pracy) Rozwiązanie zasilania rezerwowego/internetu zapewniające nieprzerwaną obsługę klienta Oryginalnie opublikowano w Himalajach