O tym stanowisku
auto_translated_note
Identyfikator zapotrzebowania na stanowisko nr 26WD99479Kierownik ds. sprzedaży klientów korporacyjnych Omówienie roli Zatrudnimy dyrektora sprzedaży ds. klientów korporacyjnych w branży AECO. Masz duże doświadczenie w produkcji, szczególnie w przypadku większych międzynarodowych firm. Będziesz odgrywać kluczową rolę w budowaniu silnych, długoterminowych partnerstw z klientami i napędzaniu zrównoważonego wzrostu biznesowego w ramach strategicznych klientów przedsiębiorstwa.
Będziesz opracowywać i wdrażać strategie rozwoju kont, współpracować w zespołach wielofunkcyjnych i pomagać klientom w osiąganiu znaczących wyników biznesowych dzięki rozwiązaniom Autodesk. Sukces na tym stanowisku wynika z połączenia myślenia strategicznego, budowania relacji, przenikliwości handlowej i wspólnego rozwiązywania problemów. Jako dyrektor ds. sprzedaży klientów korporacyjnych będziesz zaufanym doradcą interesariuszy klientów wyższego szczebla, wnosząc ciekawość, empatię i wiedzę branżową do każdego zlecenia.
Obsługujemy pracę hybrydową lub zdalną bez minimalnej liczby dni biurowych, a Ty będziesz raportować do dyrektora, Account Executive, Enterprise Sales. Minimalne kwalifikacje - ponad 5 lat doświadczenia w korporacyjnych, strategicznych lub złożonych środowiskach sprzedaży B2B. - Masz doświadczenie jako dyrektor ds. sprzedaży prowizyjnej w AECO, ze szczególnym uwzględnieniem produkcji. - Masz doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu relacji z klientami korporacyjnymi. - Masz sprawdzoną umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji z udziałem wielu interesariuszy i osiągania pomyślnych wyników biznesowych. - Masz doświadczenie w zarządzaniu rurociągami, prognozowaniu i planowaniu przychodów. - Potrafisz się komunikować, masz doskonałe umiejętności budowania relacji i potrafisz angażować interesariuszy na szczeblu kierowniczym. - Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego, mile widziana będzie biegła znajomość języka szwedzkiego, duńskiego lub norweskiego. Preferowane kwalifikacje - Doświadczenie w pracy z umowami Enterprise Business Agreement (EBA) lub umowami handlowymi na dużą skalę. - Znajomość modeli biznesowych SaaS, subskrypcji lub konsumpcji. - Doświadczenie we współpracy ze specjalistami technicznymi, ekosystemami partnerskimi lub wielofunkcyjnymi zespołami sprzedaży. - Znajomość sprzedaży opartej na wartości, opowiadania historii dla kadry kierowniczej i recenzji biznesowych klientów. - Doświadczenie w koordynowaniu zespołów i interesariuszy w ramach złożonych cykli sprzedaży.
Kluczowe obowiązki Rozwój konta i sukces klienta - Opracowywanie i realizacja strategii rozwoju dla klientów korporacyjnych, w tym zaangażowanie kadry kierowniczej i QBR. - Buduj relacje z klientami oparte na zaufaniu, aby zrozumieć priorytety biznesowe i zapewnić długoterminową wartość. - Identyfikowanie możliwości rozszerzenia zakresu stosowania rozwiązań, ich wykorzystania i wpływu na działalność biznesową. Przywództwo strategiczne w zakresie transakcji - prowadź złożone negocjacje w sprawie EBA i możliwości rozwoju. - Poruszaj się w środowiskach wielu interesariuszy, aby dopasować interesy i osiągnąć pomyślne wyniki. Zarządzanie interesariuszami - rozwijaj relacje między jednostkami biznesowymi i decydentami. - Wspieranie dostosowania i współpracy w celu wspierania wspólnego sukcesu klientów.
Prognozowanie i planowanie - dokładne zarządzanie rurociągami i prognozowanie. - Wykorzystuj dane i spostrzeżenia, aby podejmować strategiczne decyzje i plany rozwoju. Współpraca międzyfunkcyjna - współpracuj ze sprzedażą techniczną, specjalistami, zespołami ATU, Deal Desk i Customer Success, aby zapewnić klientom wartość i bezproblemową obsługę. Umiejętności i kompetencje - Komunikacja i przywództwo: Buduje zaufanie poprzez skuteczną komunikację i zaangażowanie interesariuszy. - Myślenie strategiczne: skupienie się na kliencie, zorientowanie na rozwiązania i biegłość w rozwiązywaniu złożonych wyzwań. - Świadomość biznesowa: Rozumie priorytety klientów i identyfikuje możliwości rozwoju na podstawie spostrzeżeń opartych na danych. - Budowanie relacji: rozwija silne partnerstwa poprzez współpracę, empatię i wpływ. - Analityczny sposób myślenia: wykorzystuje dane i krytyczne myślenie do podejmowania decyzji i poprawy wyników. - Znajomość prognozowania CRM, analityki rurociągów i narzędzi do planowania terytorium.
Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk! Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom wcielać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić.
Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy. Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich.
Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość? Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk.
Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń. Przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać.
Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/global-belonging Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej). Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-accounts-sales-executive-autodesk