Dyrektor Rozwoju Sprzedaży

INNERGY przekształca branżę obróbki drewna dzięki specjalnie opracowanemu, opartemu na chmurze oprogramowaniu ERP, zaprojektowanemu wyłącznie dla niestandardowych producentów. Nasza platforma pomaga firmom działać mądrzej, szybciej i wydajniej, jednocześnie płynnie łącząc projektowanie, produkcję i dostawy dla zespołów tworzących architektoniczne frezarki, szafki i obudowy. To, co naprawdę wyróżnia INNERGY, to nasi ludzie.

Założona w 2016 roku, jesteśmy rozproszonym po całym świecie zespołem ponad 200 profesjonalistów, których łączy głęboka wiedza na temat oprogramowania i wspólna pasja do rozwiązywania znaczących, rzeczywistych problemów. Cenimy współpracę, kreatywność i własność, a naszym zamiarem jest budowanie nie tylko potężnych produktów, ale także kultury, w której ludzie czują się wspierani, słyszani i inspirowani do wykonywania swojej najlepszej pracy. Dzięki silnemu rozmachowi i niedawnemu przejęciu Microvellum, zaufanego lidera w zakresie rozwiązań projektowych i produkcyjnych dla przemysłu drzewnego, INNERGY wkracza w nową, ekscytującą fazę wzrostu.

To połączenie poszerza nasze możliwości, pogłębia nasz wpływ na branżę i przyspiesza naszą wizję dostarczania prawdziwie połączonej, kompleksowej platformy dla niestandardowych producentów. W miarę przemyślanego skalowania i skupiania najlepszych talentów i nowych perspektyw, jest to wyjątkowa okazja, aby dołączyć do firmy, w której Twoja praca będzie miała widoczny wpływ, Twoje pomysły pomogą w kształtowaniu decyzji, a Twój wkład odegra znaczącą rolę w definiowaniu przyszłości szybko rozwijającego się produktu, zespołu i branży. Opis stanowiska Jako dyrektor ds. rozwoju sprzedaży będziesz wyznaczać cele, model i standard dla całej organizacji XDR, a następnie zbuduj warstwę przywódczą, która będzie go obsługiwała.

Praca nie polega na zarządzaniu salą pełną powtórzeń. To budowanie ludzi, którzy budują rurociąg: zatrudnianie, rozwijanie i pociąganie do odpowiedzialności menedżerów i liderów zespołów pod tobą, dzięki czemu funkcja staje się silniejsza niezależnie od tego, czy jesteś w pokoju, czy nie. Stawka jest prosta.

Przywództwo buduje plany przychodów na podstawie dostarczonej liczby. Oznacza to posiadanie mocy obliczeniowej i rampy umożliwiającej skalowanie rurociągu zgodnie z celami firmy, obronę prognozy kwartał po kwartale bez gwiazdek oraz dostosowanie marketingu, sprzedaży i RevOps do tego, co faktycznie oznacza kwalifikowana szansa. Jesteś właścicielem stosu i wydatków: wybierz narzędzia i budżet, które przyspieszą pracę zespołu i udowodnią zwrot.

To jest miejsce dla kogoś, kto chce mieć własne wyniki, a nie raporty z działań. Jeśli już wcześniej zbudowałeś i skalowałeś funkcję rozwoju sprzedaży, znasz różnicę między zespołem zajętym a produktywnym i chcesz, aby Twoja praca znalazła bezpośrednie odzwierciedlenie w planach INNERGY na przyszłość, powinniśmy porozmawiać.d.Co będziesz robić. Posiadaj tę funkcję.

Ustaw strategię, cele i model operacyjny dla całej organizacji zajmującej się rozwojem sprzedaży. Buduj liderów. Zatrudniaj, rozwijaj i pociągaj do odpowiedzialności menedżerów i liderów zespołów pod sobą.

Zaplanuj pojemność. Posiadaj własny model zatrudnienia i rampy, aby skalowanie rurociągu było zgodne z celami firmy. Broń prognozy.

Dostarczanie liczby rurociągów Przywództwo może budować plany przychodów kwartał po kwartale. Wyrównaj org. Współpracuj z działem marketingu, sprzedaży i RevOps w zakresie segmentacji, wyznaczania tras i definiowania kwalifikowanej możliwości.

Posiadaj stos i wydatki. Wybierz narzędzia i budżet, które zwiększą efektywność zespołu i udowodnij zwrot. KwalifikacjePonad 6 lat w rozwoju sprzedaży, w tym ponad dwa lata na stanowisku kierowniczym lub pełniącym funkcję wielozespołową.

Doświadczenie we wdrażaniu i/lub skalowaniu rozwoju sprzedaży (SDR, BDR lub XDR) w zespołach z wielu regionów, które konsekwentnie osiągają docelowe cele. Biegłość w ekonomii lejka: utworzony rurociąg, współczynniki konwersji i osiągnięcia zespołu w stosunku do celów. Budujesz ławkę kierowniczą, a nie tylko ławkę przedstawicieli; ludzie, których rozwinąłeś, prowadzą teraz własne zespoły.

Komfort pracy wraz z kadrą kierowniczą i posiadanie numeru w pomieszczeniu, w którym planowane są przychody. Punkty dodatkowe Skalowałeś funkcję rozwoju sprzedaży poprzez duże przesunięcie wzrostu. Doświadczenie w ERP, pionowym SaaS lub sprzedaży na potrzeby produkcyjne i budowlane.

Informacje dodatkowe Dostępność i środowisko pracy Firma INNERGY stara się zapewniać włączające i dostępne środowisko pracy. Wspieramy rozsądne dostosowania miejsca pracy dla osób niepełnosprawnych zgodnie z obowiązującymi australijskimi przepisami. Jeśli potrzebujesz zmian w procesie rekrutacji lub na swoim stanowisku, daj nam znać.

Ta rola opiera się głównie na komputerze i może wiązać się z dłuższym czasem spędzanym przed ekranem oraz regularną komunikacją za pośrednictwem kanałów cyfrowych. Praca może być wykonywana zdalnie lub w biurze, w zależności od roli i lokalizacji. INNERGY angażuje się we wspieranie dobrostanu, elastyczności i bezpiecznego środowiska pracy pracowników we wszystkich regionach.

Dostępność i środowisko pracyINNERGY angażuje się we wspieranie włączającego i dostępnego miejsca pracy. Wspieramy rozsądne dostosowania dla osób niepełnosprawnych, zgodnie z obowiązującymi przepisami. Jeśli potrzebujesz dostosowań podczas procesu rekrutacji lub na swoim stanowisku, daj nam znać.

Ta rola opiera się głównie na komputerze i może obejmować dłuższe okresy czasu przed ekranem i częstą komunikację za pomocą narzędzi cyfrowych. Praca może być wykonywana zdalnie lub w biurze, w zależności od roli i lokalizacji. Priorytetem jest dla nas dobre samopoczucie pracowników, elastyczność i bezpieczne, wspierające środowisko pracy we wszystkich regionach.Pracodawca zapewniający równe szanseINNERGY to pracodawca zapewniający równe szanse, który ceni różnorodność na każdym poziomie organizacji.

Zależy nam na tworzeniu miejsca pracy wolnego od dyskryminacji i molestowania. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, wiek, orientację seksualną, ciążę, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną na mocy obowiązującego prawa. Informacja o kwalifikowalności lokalizacji.

Jest to rola zdalna z siedzibą w USA. Ze względu na aktualne wymogi prawne możemy brać pod uwagę wyłącznie kandydatów zamieszkałych w niektórych stanach USA. Do kwalifikujących się stanów zaliczają się między innymi: Teksas, Floryda, Missouri, Arizona, Indiana, Karolina Północna i Wisconsin.

Obecnie kandydaci z Kalifornii, Kolorado, Nowego Jorku, Illinois, Waszyngtonu lub innych stanów, w których obowiązują wymogi dotyczące przejrzystości wynagrodzeń, nie kwalifikują się do rozpatrzenia. Proszę podać słowo **NIEZWYKLE** i oznaczyć tagiem ROTIuMjA0LjIxMS4xNg== podczas aplikowania, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#ROTIuMjA0LjIxMS4xNg==). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów.

Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.