O tym stanowisku
auto_translated_note
Harmonogram pracy Standard (pon.-pt.) Warunki środowiskowe Opis stanowiska pracy w biurze Kiedy jesteś częścią zespołu w Thermo Fisher Scientific, będziesz wykonywać znaczącą pracę, która będzie miała pozytywny wpływ w skali globalnej. Dołącz do 100 000 współpracowników, którzy każdego dnia wcielają w życie naszą Misję, aby umożliwić naszym klientom uczynienie świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym. Znajdziesz tutaj zasoby, dzięki którym osiągniesz swoje cele zawodowe i pomożesz wysunąć naukę o krok dalej, opracowując rozwiązania dla niektórych z najtrudniejszych wyzwań świata, takich jak ochrona środowiska, zapewnienie bezpieczeństwa naszej żywności lub pomoc w znalezieniu lekarstwa na raka.
Informacje szczegółowe dla oddziału Dział Diagnostyki Klinicznej (CDD) dostarcza innowacyjne rozwiązania diagnostyczne dla wybranych segmentów rynku IVD i jest zaufanym dostawcą w branży IVD od ponad 40 lat. Dział dostarcza produkty do testów na obecność narkotyków, monitorowania leków terapeutycznych, kontroli jakości, diagnostyki sepsy, badań prenatalnych i nie tylko. Ponadto oddział zapewnia zaawansowane oprzyrządowanie laboratoryjne i sprzęt do automatyzacji laboratoriów o wysokiej przepustowości do użytku w różnych warunkach laboratoryjnych.
Produkty są oferowane poprzez sprzedaż bezpośrednią, dystrybutorów regionalnych i partnerów OEM. Lider sprzedaży w Europie zajmuje wyższe stanowisko kierownicze w handlu i jest kluczowym członkiem zespołu kierowniczego GCO. Osoba na tym stanowisku współpracuje bezpośrednio z wiceprezesem GCO i liderami BU w celu opracowania i wdrożenia strategii handlowych oraz zapewnienia długoterminowego wzrostu i rentowności w regionie Europy.
Lider na tym stanowisku musi umieć działać zarówno na poziomie strategicznym, jak i taktycznym, aby skutecznie rozwijać i kierować europejską strategią wzrostu, identyfikując dźwignie wzrostu, ustalając priorytety i filtrując możliwości, aby usprawnić cały łańcuch wartości w Europie. Stanowisko to musi skutecznie budować silne relacje pomiędzy wszystkimi jednostkami biznesowymi i działami funkcjonalnymi w obrębie dywizji, grupy, rozwoju korporacyjnego i organizacji zajmujących się klientami strategicznymi. W szczególności, jako ekspert merytoryczny w dziedzinie diagnostyki klinicznej, wykażesz się swoim doświadczeniem na rynkach zewnętrznych, aby lepiej pozycjonować ofertę Thermo Fisher Scientific w Europie.
Posiadaj i kieruj programem wzrostu handlowego w Europie, dopasowując priorytety międzybranżowe (biomarkery, diagnostyka niszowa, analizatory i automatyzacja), aby zwiększyć przychody, zwiększyć udział w rynku i wzmocnić pozycję konkurencyjną. Zdefiniuj i wykonaj wieloletnią regionalną strategię handlową, ustalając jasne wektory wzrostu, priorytety inwestycyjne i alokację zasobów w celu maksymalizacji długoterminowego tworzenia wartości. Kieruj, skaluj i inspiruj wysokowydajną organizację sprzedaży (ponad 50 członków zespołu), aby konsekwentnie osiągała cele w zakresie przychodów przekraczających 100 mln USD, jednocześnie budując silną pozycję lidera i kulturę wydajności.
Pełnić funkcję starszego integratora handlowego w całej Europie, łącząc działania marketingowe, operacyjne, QA/RA i komunikację, aby zapewnić płynne, zorientowane na klienta doświadczenie i poprawić wynik Customer Allegiance Score (CAS). Wspieraj współpracę w całym przedsiębiorstwie, współpracując z kluczowymi funkcjami (IT, zarządzanie portfelem, PPI, ustalanie cen, finanse, obsługa klienta) i liderami krajów/oddziałów firmy Thermo Fisher w celu odblokowania synergii i przyspieszenia wzrostu. Przewiduj i kształtuj ewolucję rynku, syntetyzując trendy w branży diagnostycznej, potrzeby klientów, dynamikę finansowania i analizę konkurencji, aby identyfikować i wykorzystywać możliwości wzrostu o dużym wpływie.
Zapewnij strategiczne i analityczne przywództwo we wszystkich działach, w tym w zakresie wielkości rynku, testów porównawczych konkurencyjności, segmentacji klientów i modelowania finansowego, aby informować kierownictwo o podejmowaniu decyzji. Przekładaj spostrzeżenia finansowe na wykonalne plany rozwoju, ściśle współpracując z działem finansów w celu identyfikacji dźwigni wartości, ustalania priorytetów inwestycji i tworzenia uzasadnień biznesowych opartych na danych. Wprowadź rytm operacyjny oparty na wskaźnikach, wykorzystując dane, wskaźniki KPI i zasady ciągłego doskonalenia, aby zwiększyć odpowiedzialność, rygorystyczność wykonania i trwały wzrost wydajności.
Projektuj i rozwijaj elastyczną, zorientowaną na klienta organizację handlową, rozwijając liderów sprzedaży i możliwości, które dostarczają zróżnicowane rozwiązania dla przedsiębiorstw i oparte na przepływie pracy. Wymagania Wymagany stopień licencjata, najlepiej w diagnostyce, naukach przyrodniczych lub innej pokrewnej dziedzinie. Preferowane kierowanie zespołami sprzedaży w środowiskach opieki zdrowotnej.
Preferowane doświadczenie w sprzedaży diagnostyki in vitro (IVD). Wiedza, umiejętności i zdolności. Udokumentowane budowanie wpływu, wiodąca strategia i rozwój biznesu, zrozumienie i zarządzanie wskaźnikami zysków i strat.
Ilustrowane przykłady udanej pracy w globalnym, matrycowym środowisku z możliwością wywierania wpływu bez uprawnień. Silna orientacja na klienta/jakość w celu skutecznego budowania i zarządzania relacjami klient/partner na najwyższym szczeblu. Wykazana umiejętność rozumieć, analizować i przyswajać złożone problemy, wyciągać trafne wnioski, ustalać priorytety i formułować jasne strategie i inicjatywy Silne krytyczne myślenie, kompetencje finansowe Znakomite wzorce zachowań przywódczych.
Lider z pasją pragnący rozwijać wizję organizacji. Obecność lidera z zaawansowanymi umiejętnościami interpersonalnymi i facylitacjami. Umiejętność wywierania wpływu, wzmacniania i promowania entuzjazmu oraz praktycznego doskonalenia procesów poprzez umiejętności werbalne, pisemne i prezentacyjne Historia skutecznego osiągania wyników sprzedaży z biznesowego i kulturowego punktu widzenia Gotowość do podróży do 40%, zgodnie z wymaganiami Korzyści: Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, premię w ramach rocznego planu motywacyjnego, opiekę zdrowotną i szereg świadczeń pracowniczych.
Thermo Fisher Scientific oferuje zatrudnienie w innowacyjnej, przyszłościowej organizacji oraz znakomite perspektywy kariery i rozwoju. Oferujemy ekscytującą kulturę firmy, która oznacza uczciwość, intensywność, zaangażowanie i innowacyjność! Naszą misją jest umożliwienie naszym klientom uczynienia świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym.
Obejrzyj, jak nasi współpracownicy wyjaśniają 5 powodów, dla których warto z nami współpracować. Jako jeden zespół liczący ponad 100 000 pracowników podzielamy wspólny zestaw wartości - uczciwość, intensywność, innowacyjność i zaangażowanie - współpracując, aby przyspieszyć badania, rozwiązywać złożone wyzwania naukowe, wprowadzać innowacje technologiczne i wspierać potrzebujących pacjentów. #StartYourStory w firmie Thermo Fisher Scientific, gdzie cenione są różnorodne doświadczenia, pochodzenie i perspektywy. Aplikuj już dziś! http://jobs.thermofisher.com Thermo Fisher Scientific jest pracodawcą EEO/akcji afirmatywnej i nie dyskryminuje ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe,