O tym stanowisku
auto_translated_note
Harmonogram pracy Standard (pon.-pt.) Warunki środowiskowe Opis stanowiska pracy w biurze Starszy dyrektor sprzedaży ds. bezpieczeństwa, ochrony i wykrywania promieniowania w regionie EMEA Podsumowanie stanowiska Starszy menedżer sprzedaży ds. bezpieczeństwa, ochrony i wykrywania promieniowania w regionie EMEA jest odpowiedzialny za kierowanie strategią handlową, realizację sprzedaży, zarządzanie kanałami sprzedaży i rozwój biznesu w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce. Ta rola zapewnia strategiczne i operacyjne przywództwo w zakresie bezpieczeństwa, ochrony i wykrywania promieniowania, zapewniając zrównoważony wzrost przychodów, zwiększanie udziału w rynku, zadowolenie klientów i rentowność w całym regionie. Stanowisko to ponosi pełną odpowiedzialność za wyniki sprzedaży regionalnej, optymalizację sieci dystrybutorów, zarządzanie kluczowymi klientami, dokładność prognozowania, planowanie biznesowe i rozwój wysokowydajnych zespołów sprzedaży.
Osoba na tym stanowisku będzie ściśle współpracować z globalnymi liderami handlowymi, zarządzaniem produktami, marketingiem, usługami, operacjami i partnerami kanałowymi, aby osiągnąć sukces biznesowy i wspierać misję Thermo Fisher Scientific polegającą na czynieniu świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym, a także będzie raportować do dyrektora MCS EMEA Kluczowe obowiązki Przywództwo handlowe Opracowywać i realizować regionalną strategię handlową w zakresie bezpieczeństwa, ochrony i wykrywania promieniowania w całym regionie EMEA. Osiągaj lub przekraczaj roczne przychody, rezerwację zamówień, rentowność i cele w zakresie udziału w rynku. Ustanawianie inicjatyw rozwoju regionalnego zgodnych z celami korporacyjnymi i długoterminowymi planami biznesowymi.
Identyfikuj pojawiające się możliwości rynkowe i opracowuj strategie ekspansji w sektorach rządowym, obronnym, bezpieczeństwa wewnętrznego, celnym, infrastrukturze krytycznej, transporcie, nuklearnym i przemysłowym. Kieruj regionalnymi strategiami cenowymi i negocjacjami handlowymi, aby zmaksymalizować rentowność i konkurencyjną pozycję. Zarządzanie sprzedażą Kieruj, szkol i rozwijaj regionalnych menedżerów sprzedaży i członków zespołów handlowych w całym regionie EMEA.
Ustal jasne cele w zakresie wyników i miary odpowiedzialności dla podwładnych bezpośrednich i pośrednich. Twórz wysokowydajną kulturę sprzedaży skupioną na zaangażowaniu klientów, doskonałości operacyjnej i wzroście. Monitoruj wyniki sprzedaży, stan rurociągów, dokładność prognoz i realizację celów strategicznych.
Zapewnij skuteczne zarządzanie terytorium i alokację zasobów w całym regionie. Zarządzanie kanałami i dystrybutorami Zarządzaj i optymalizuj regionalną sieć dystrybutorów. Oceń wydajność dystrybutora i, jeśli to konieczne, wdrażaj plany ulepszeń.
Rekrutuj, rozwijaj i szkolić nowych dystrybutorów, aby wspierać strategiczne cele rozwoju. Identyfikuj możliwości usprawnienia struktur kanałów i poprawy zasięgu rynku. Upewnij się, że dystrybutorzy utrzymują odpowiednią wiedzę o produktach, standardach zgodności i możliwościach obsługi klienta.
Strategiczne zarządzanie klientami Rozwijaj relacje na szczeblu kierowniczym z kluczowymi klientami, agencjami rządowymi, klientami strategicznymi i partnerami handlowymi. Prowadź negocjacje handlowe w sprawie złożonych możliwości o dużej wartości. Wspieraj inicjatywy dotyczące kont globalnych i koordynuj możliwości obejmujące wiele krajów.
Zarządzaj krytycznymi eskalacjami klientów i zapewniaj terminowe rozwiązywanie problemów biznesowych. Zwiększ utrzymanie klientów i rozwój długoterminowego partnerstwa. Planowanie biznesowe i prognozowanie Opracowywanie i realizacja rocznych regionalnych planów biznesowych.
Własna dokładność prognoz, zarządzanie rurociągami i raportowanie sprzedaży. Wykorzystaj narzędzia CRM do zarządzania możliwościami, segmentacją klientów i analizą biznesową. Analizuj trendy rynkowe, działalność konkurencji i wymagania klientów, aby wspierać podejmowanie decyzji.
Przedstawianie przeglądów biznesowych i planów rozwoju kierownictwu wykonawczemu. Przywództwo międzyfunkcyjne Współpraca z zespołami ds. zarządzania produktami, marketingiem, serwisem, operacjami, finansami, sprawami regulacyjnymi i inżynierią. Kierowanie regionalnym wdrażaniem nowych produktów i inicjatyw komercyjnych.
Uczestniczyć w globalnych projektach strategicznych i inicjatywach transformacji biznesu. W stosownych przypadkach wspieraj fuzje, przejęcia, integracje i działania związane ze zmianami organizacyjnymi. Doświadczenie klienta i doskonałość operacyjna Zapewnij konsekwentne osiąganie lub przekraczanie celów związanych z satysfakcją klienta.
Prowadź inicjatywy ciągłego doskonalenia procesów komercyjnych. Promuj w całej organizacji kulturę zorientowaną na klienta. Wsparcie w rozwiązywaniu złożonych problemów serwisowych, technicznych i handlowych.
Zapewnij zgodność ze wszystkimi politykami firmy, przepisami branżowymi i etycznymi praktykami biznesowymi. Przedstawicielstwo branżowe Reprezentuj firmę Thermo Fisher Scientific na konferencjach branżowych, targach, warsztatach i forach rządowych. Buduj strategiczne relacje z liderami branży, organami regulacyjnymi i kluczowymi interesariuszami.
Działaj jako uznany lider handlowy na rynkach bezpieczeństwa, ochrony i wykrywania promieniowania. Minimalne kwalifikacje Wykształcenie Licencjat w biznesie, inżynierii, nauce, technologii lub dyscyplinie pokrewnej. Preferowane wykształcenie MBA lub zaawansowane kwalifikacje biznesowe.
5 lat doświadczenia w branży wojskowej i radiologicznej JEST OBOWIĄZKOWE, ABY BYĆ KWALIFIKUJĄCYM SIĘ. Doświadczenie ponad 10 lat progresywnego doświadczenia na stanowisku kierowniczym w branży przemysłowej, oprzyrządowania analitycznego, bezpieczeństwa, ochrony, obronności, wykrywania promieniowania, bezpieczeństwa wewnętrznego lub powiązanych rynków technologii. Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu dużymi, rozproszonymi geograficznie organizacjami sprzedaży.
Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu sieciami dystrybutorów i partnerów handlowych w całym regionie EMEA. Silne doświadczenie w strategicznym zarządzaniu klientami i złożonych negocjacjach sprzedażowych. Doświadczenie w kierowaniu wielokulturowymi zespołami w wielu krajach i regionach.
Kompetencje przywódcze Myślenie strategiczne i zmysł biznesowy. Obecność kadry kierowniczej i zarządzanie interesariuszami. Zarządzanie zmianą i przywództwo organizacyjne.
Rozwój talentów i coaching. Podejmowanie decyzji finansowych i handlowych. Umiejętności zarządzania ludźmi umożliwiające zarządzanie zespołem 13 osób Przywództwo zorientowane na klienta.
Współpraca i wpływ międzyfunkcyjny. Umiejętności techniczne i handlowe Prognozowanie sprzedaży i zarządzanie rurociągami. Znajomość CRM (preferowany Salesforce).
Negocjowanie kontraktów i zarządzanie handlowe. Planowanie biznesowe i analiza finansowa. Rozwój rynku i strategia kanału.
Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rządowej i instytucjonalnej. Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) Osiągnięte przychody i księgowanie zamówień. Regionalna rentowność i wzrost marży.
Dokładność prognoz. Wydajność i produktywność dystrybutora. Zwiększanie udziału w rynku.
Zadowolenie i utrzymanie klienta. Strategiczny rozwój konta. Zaangażowanie i rozwój zespołu.
Wzrost rurociągu i współczynniki konwersji. Skuteczna realizacja regionalnych planów biznesowych. Wymagania dotyczące podróży Do 50% podróży międzynarodowych po Europie, Bliskim Wschodzie i Afryce.
Udział w wizytach klientów, spotkaniach dystrybutorów, wydarzeniach branżowych, spotkaniach kierownictwa i strategicznych przeglądach biznesowych. Struktura raportowania Raporty do: Dyrektor MCS EMEA Raporty bezpośrednie: Regionalni menedżerowie sprzedaży i menedżerowie kanałów Strategiczny rozwój biznesu Raporty pośrednie: Organizacje dystrybutorów i partnerów handlowych w regionie EMEA