Senior Partner Account Executive - Francja

Trochę o nas EDB zapewnia platformę danych i sztucznej inteligencji, która umożliwia organizacjom wykorzystanie pełnej mocy Postgres do obciążeń transakcyjnych, analitycznych i sztucznej inteligencji w dowolnej chmurze i dowolnym miejscu. EDB umożliwia przedsiębiorstwom kontrolowanie ryzyka, zarządzanie kosztami i efektywne skalowanie w świecie opartym na danych i sztucznej inteligencji. Obsługując ponad 1500 klientów na całym świecie i jako wiodący uczestnik tętniącej życiem i szybko rozwijającej się społeczności PostgreSQL, EDB wspiera główne organizacje rządowe, firmy świadczące usługi finansowe, media i technologie informacyjne.

Rozwiązania EDB oparte na danych umożliwiają klientom modernizację starszych systemów i rozbijanie silosów danych przy jednoczesnym wykorzystaniu technologii open source klasy korporacyjnej. EDB zapewnia wysoką dostępność na poziomie 99,999% dzięki wbudowanym funkcjom o znaczeniu krytycznym, takim jak bezpieczeństwo, kontrola zgodności i obserwowalność. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.enterprisedb.com Starszy Partner Account Executive - Francja Rola: EDB poszukuje Senior Partner Account Executive do współpracy w kanale sprzedaży we Francji.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za rekrutację i wdrażanie nowych partnerów handlowych w całym regionie Francji. Stanowisko podlega dyrektorowi ds. kanałów EMEA. Stanowisko to obejmuje pełną indywidualną odpowiedzialność za realizację strategii wzrostu przychodów wraz ze wzrostem EDB.

Będziesz opracowywać i zarządzać aktywizacją, komunikacją, tworzeniem strategicznych inicjatyw w zakresie wspólnej sprzedaży oraz szeregiem projektów taktycznych. Współpraca z zespołami sprzedaży i przedsprzedaży EDB Enterprise i Commercial, a także z operacjami partnerskimi i zespołem ds. wsparcia. będziesz kierować rozwojem możliwości sprzedaży partnerów, gier rozwiązań, możliwości i ofert oraz opracujesz precyzyjny tryb działania i jasną odpowiedzialność w zespole, aby osiągnąć przyspieszony rozwój. Jako część naszego zespołu ds. sprzedaży partnerów będziesz: Opracowywać strategię, 2-letnie wspólne plany biznesowe i model GTM w celu skalowania kont partnerów.

Poprowadzić proces wdrażania wewnętrznie w szybkim tempie, korzystając z zespołu ds. operacji i obsługi partnerów EDB, a także zewnętrznie w trybie działania partnera/dostawcy. Posiadać, napędzać i skalować wzrost przychodów swoich kont partnerskich. rytm wysokiej jakości raportowania KPI Generowanie strategicznych 2-letnich planów kont, opracowywanie i raportowanie celów sprzedażowych Obowiązki: Praca z zespołem starszych partnerów i raportowanie do nich w celu budowania strategicznych planów generowania przychodów i opracowywania nowych planów na całym terytorium, aby zapewnić zgodność celów biznesowych EDB. Pracuj nad dostosowaniem technologii EDB do podstawowego modelu biznesowego i możliwości świadczenia usług.

Posiadaj i zarządzaj limitami, rurociągami i rezerwacjami uzupełniających rozwiązań i usług w całym swoim portfelu sprzedaży oraz opracowuj uzasadnienia inwestycyjne dla programów przyrostowego rozwoju rurociągów, jeśli zajdzie taka potrzeba. Wykorzystanie istniejącej sieci relacji do zbudowania solidnych, międzyfirmowych zespołów ds. transakcji wspierających naszą organizację sprzedaży bezpośredniej w przedsiębiorstwie. Zarządzanie codzienną współpracą z Channel Partnerami i Account Executives, aby pomóc w budowaniu synergii i dopasowania GTM.

Twórz, wspieraj, śledź i mierz wszystkie inicjatywy sprzedażowe z partnerami handlowymi. Bądź pojedynczym punktem kontaktowym dla GSI w celu nawiązania współpracy w zakresie sprzedaży z zespołami sprzedaży EDB Enterprise. Projektuj, wdrażaj i wykonuj plany biznesowe i GTM dla każdego partnera strategicznego oraz twórz skuteczne pomiary, które wyraźnie pokazują, że kamienie milowe przychodów zostały osiągnięte.

Upewnij się, że zespoły sprzedażowe i techniczne strategicznych partnerów GSI są odpowiednio przeszkolone i zdolne do generowania dodatkowych przychodów. Zapewnij bieżącą komunikację i raportowanie zespołowi kierowniczemu w USA i na świecie. Rozwijaj partnerów handlowych i zarządzaj nimi, aby umiejętnie „skalować” nasz ekosystem partnerów w regionach na całym rynku francuskim.

Kwalifikacje: ponad 5 lat doświadczenia w zapewnianiu przyrostowych przychodów poprzez rekrutację, wdrażanie i bezpośrednie zarządzanie partnerami kanałowymi. Posiadanie podejścia „najpierw klient” i nastawienie na rozwój. Doświadczenie w realizacji indywidualnych i firmowych celów sprzedażowych.

Wykazał się długim doświadczeniem i solidnymi wynikami w strategicznej pracy i ewangelizacji z partnerami dystrybucyjnymi. Pożądana jest solidna praktyczna wiedza i doświadczenie z bazami danych lub innym oprogramowaniem infrastrukturalnym, bezpośrednio lub z perspektywy konkurencyjnej. Solidny gracz zespołowy z niezwykłą umiejętnością pracy w środowisku matrixowym.

Mile widziane doświadczenie lub głębokie zrozumienie analityki, danych, baz danych, modelowania predykcyjnego lub inteligencji biznesowej. Solidne umiejętności zarządzania programami i rozwoju biznesu. Doskonałe umiejętności prezentacji i umiejętności komunikacji, zarówno pisemnej, jak i ustnej.

Gotowość do podróżowania po regionie Płynna znajomość języka angielskiego #LI-Remote EDB angażuje się we wspieranie ogólnego dobrego samopoczucia naszych pracowników, oferując szereg korzyści i zasobów w celu promowania zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym oraz dobrego samopoczucia. Zapewniamy dostęp do CuraLinc, aby pomóc pracownikom w zakresie wskazówek i praktyk dotyczących zdrowia i dobrego samopoczucia, a także piątków Wellness trwających do grudnia 2026 r.! Sprawdź naszą stronę kariery, aby uzyskać więcej informacji na temat bonusów i korzyści, a także skontaktuj się z naszym zespołem ds. pozyskiwania talentów, aby uzyskać korzyści specyficzne dla regionu.

Wiemy, że w realizacji naszej misji ulepszenia Postgresa potrzebna jest wyjątkowa mieszanka ludzi i umiejętności, i rozumiemy, że nie każdy sprawdzi każde pole. Bardzo chcielibyśmy poznać Twoją opinię i chcielibyśmy, abyś aplikował! EDB jest dumne, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse.

Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. EDB zostało zbudowane na zobowiązaniu do wzajemnego zaufania i szacunku oraz na włączeniu szerokiego spektrum ludzi i pomysłów. Wartości te pozostają w centrum naszej kultury i są kluczem do uczciwości naszej firmy.

EDB nie poszukuje ani nie przyjmuje niechcianych życiorysów ani życiorysów od agencji rekrutacyjnych. EDB i jej podmioty stowarzyszone nie ponoszą odpowiedzialności i nie będą płacić żadnych opłat, prowizji ani innych podobnych płatności związanych z niechcianymi życiorysami lub CV, z wyjątkiem przypadków wymaganych w pisemnej umowie podpisanej pomiędzy EDB a agencją rekrutacyjną lub stroną żądającą uiszczenia opłaty.