Dyrektor ds. klientów strategicznych - z siedzibą w Londynie lub hrabstwach macierzystych

Trochę o nas EDB zapewnia platformę danych i sztucznej inteligencji, która umożliwia organizacjom wykorzystanie pełnej mocy Postgres do obciążeń transakcyjnych, analitycznych i sztucznej inteligencji w dowolnej chmurze i dowolnym miejscu. EDB umożliwia przedsiębiorstwom kontrolowanie ryzyka, zarządzanie kosztami i efektywne skalowanie w świecie opartym na danych i sztucznej inteligencji. Obsługując ponad 1500 klientów na całym świecie i jako wiodący uczestnik tętniącej życiem i szybko rozwijającej się społeczności PostgreSQL, EDB wspiera główne organizacje rządowe, firmy świadczące usługi finansowe, media i technologie informacyjne.

Rozwiązania EDB oparte na danych umożliwiają klientom modernizację starszych systemów i rozbijanie silosów danych przy jednoczesnym wykorzystaniu technologii open source klasy korporacyjnej. EDB zapewnia wysoką dostępność na poziomie 99,999% dzięki wbudowanym funkcjom o znaczeniu krytycznym, takim jak bezpieczeństwo, kontrola zgodności i obserwowalność. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.enterprisedb.com Rola: Dyrektor ds. klientów strategicznych, Wielka Brytania Siedziba: Londyn lub hrabstwa macierzyste Ze względu na ciągłą ekspansję i znaczący rynek, do którego można dotrzeć, poszukujemy wysokiej klasy specjalisty ds. klientów strategicznych z siedzibą w Wielkiej Brytanii, który będzie kierować naszym rozwojem w regionie Wielkiej Brytanii i Irlandii.

Podlegając dyrektorowi ds. sprzedaży UKIR, będziesz głównym właścicielem relacji z klientem, odpowiedzialnym za projektowanie i realizację zarówno strategicznych, jak i taktycznych planów sprzedaży. Będziesz działać jako strategiczny sprzedawca hybrydowy, którego zadaniem będzie zarówno poszukiwanie nowych logo sieci, jak i poszerzanie istniejącego zasięgu naszego przedsiębiorstwa. Poszukujemy osoby o zwycięskim sposobie myślenia i głębokim poczuciu ciekawości, która wesprze nasz nadchodzący rozwój.

Jeśli masz mentalność budowniczego oraz pozytywne nastawienie i naturalną zdolność do inspirowania innych, jest to idealna rola dla Ciebie. Kluczowe obowiązki ● Osiąganie i przekraczanie rocznych celów ARR poprzez zdyscyplinowane połączenie pozyskiwania nowego logo i rozwoju istniejących klientów ● Praca w matrycowej strukturze zespołu (sprzedaż wewnętrzna, SE, marketing, kanał i operacje) w celu posiadania i realizacji regionalnej strategii GTM ● Wykorzystuj metodologie sprzedaży rozwiązań i oparte na ROI do komunikowania wartości EDB propozycja dla interesariuszy na poziomie C. ● Zarządzaj każdą fazą procesu sprzedaży: identyfikowaniem możliwości, opracowywaniem uzasadnień biznesowych, ustalaniem cen i negocjacjami umów. ● Zbuduj i utrzymuj ekspansywną sieć wpływowych osób i decydentów w ramach przypisanych kont, aby zapewnić długoterminowy sukces klienta. ● Utrzymuj dokładne prognozy i raportowanie w ramach profili i kwalifikacji kandydatów w Salesforce i Clari. Bankowość, usługi finansowe, telekomunikacja lub produkcja ● Wykazane sukcesy zarówno w rozwoju biznesu (budowa nowych logo sieci), jak i zarządzaniu klientami (zwiększanie istniejących przychodów) ● Umiejętność formułowania propozycji wartości złożonych technologii i współpracy z inżynierami sprzedaży przy demonstracjach produktów ● Wyjątkowa komunikacja, negocjacje i wpływ na poziomie kierowniczym.

Jesteś gawędziarzem, który może prowadzić pokój. ● Możesz podróżować do 50% (głównie na terytorium Wielkiej Brytanii i Irlandii) ● Narzędzia: Biegła znajomość Salesforce, Clari i standardowych pakietów biurowych (Google Docs/MS Office). EDB stara się wspierać ogólne samopoczucie naszych pracowników, oferując szereg korzyści i zasobów promujących zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym oraz dobre samopoczucie. Zapewniamy dostęp do CuraLinc, aby pomóc pracownikom w zakresie wskazówek i praktyk dotyczących zdrowia i dobrego samopoczucia, a także piątków Wellness trwających do grudnia 2026 r.!

Sprawdź naszą stronę kariery, aby uzyskać więcej informacji na temat bonusów i korzyści, a także skontaktuj się z naszym zespołem ds. pozyskiwania talentów, aby uzyskać korzyści specyficzne dla regionu. Wiemy, że w realizacji naszej misji ulepszenia Postgresa potrzebna jest wyjątkowa mieszanka ludzi i umiejętności, i rozumiemy, że nie każdy sprawdzi każde pole. Bardzo chcielibyśmy poznać Twoją opinię i chcielibyśmy, abyś aplikował!

EDB jest dumne, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. EDB zostało zbudowane na zobowiązaniu do wzajemnego zaufania i szacunku oraz na włączeniu szerokiego spektrum ludzi i pomysłów.

Wartości te pozostają w centrum naszej kultury i są kluczem do uczciwości naszej firmy. EDB nie poszukuje ani nie przyjmuje niechcianych życiorysów ani życiorysów od agencji rekrutacyjnych. EDB i jej podmioty stowarzyszone nie ponoszą odpowiedzialności i nie będą płacić żadnych opłat, prowizji ani innych podobnych płatności związanych z niechcianymi życiorysami lub CV, z wyjątkiem przypadków wymaganych w pisemnej umowie podpisanej pomiędzy EDB a agencją rekrutacyjną lub stroną żądającą uiszczenia opłaty.