O tym stanowisku
auto_translated_note
Identyfikator zapotrzebowania na stanowisko nr 26WD98728 Omówienie roli Autodesk Forma Building Design pomaga architektom zmienić sposób, w jaki podchodzą do projektowania schematycznego, udostępniając środowisko oparte na chmurze, umożliwiające badanie opcji budowlanych, ocenę wydajności na wcześniejszym etapie procesu i płynniejsze przejście do programu Revit. Poszukujemy Specjalisty ds. Sprzedaży, który pomoże we wprowadzeniu firmy Forma Building Design na rynek.
To ekscytująca okazja, aby przyczynić się do rozwoju nowej kategorii i pomóc w kształtowaniu sposobu, w jaki klienci przyjmują nowe sposoby pracy. Idealny kandydat jest ciekawy, doradczy i pasjonuje się pomaganiem klientom w rozwiązywaniu złożonych wyzwań poprzez innowacje. Będziesz ściśle współpracować z klientami i zespołami wielofunkcyjnymi, aby identyfikować możliwości, budować zaufanie i przeprowadzać organizacje przez znaczącą transformację przepływu pracy.
Wspieramy pracę hybrydową lub zdalną, a Ty będziesz raportować do starszego menedżera ds. rozwiązań Emerging Solutions. Kluczowe obowiązki Rozwijanie i zwiększanie możliwości Forma i nowych technologii na wszystkich kontach docelowych. Ściśle współpracuj z przedstawicielami ds. sprzedaży technicznej, przedstawicielami ds. rozwoju biznesu i marketingiem, aby identyfikować potrzeby klientów i generować popyt. Prowadź przemyślane rozmowy na temat odkrywania, aby zrozumieć cele, wyzwania, procesy podejmowania decyzji i kwestie związane z przyjęciem przez klientów.
Współpracuj z klientami przy projektowaniu programów pilotażowych, dowodów koncepcji i przypadków użycia z jasnymi kryteriami sukcesu. Buduj silne relacje między zespołami technicznymi, interesariuszami biznesowymi i sponsorami wykonawczymi. Zbieraj spostrzeżenia klientów i opinie rynkowe, aby pomóc w określeniu kierunku produktu i strategii wejścia na rynek.
Dziel się wiedzą i najlepszymi praktykami między zespołami, aby wspierać wspólny sukces. Wymagane kwalifikacje Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, doradztwie kontaktowym z klientem, rozwoju biznesu, zarządzaniu klientami lub na pokrewnym stanowisku. Mile widziane doświadczenie w technologii SaaS, AEC, technologii budowlanej, technologii projektowania lub innych złożonych środowiskach technicznych.
Silne umiejętności odkrywania konsultacyjnego wraz ze zdolnością rozumienia potrzeb klientów, poruszania się po grupach interesariuszy i wyrażania wartości biznesowej. Doskonałe umiejętności komunikacji i budowania relacji, z możliwością zaangażowania zarówno użytkowników technicznych, jak i starszych liderów biznesowych. Doświadczenie we współpracy między zespołami, w tym na stanowiskach sprzedażowych, technicznych, produktowych, marketingowych i zajmujących się sukcesem klienta.
Komfort pracy w zmieniających się środowiskach, w których produkty, komunikaty i podejście do wejścia na rynek stale się rozwijają. Umiejętność szybkiego uczenia się, przemyślanego dostosowywania się i pozytywnego wnoszenia wkładu w szybko zmieniające się otoczenie. Preferowane kwalifikacje Doświadczenie w pracy z architektami, projektantami, inżynierami, właścicielami, specjalistami budowlanymi lub innymi technicznymi odbiorcami biznesowymi.
Znajomość produktów Autodesk, przepływów pracy AEC lub inicjatyw w zakresie transformacji cyfrowej. Doświadczenie w zakresie metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC, Challenger lub innych metod sprzedaży konsultacyjnej. Doświadczenie we wspieraniu projektów pilotażowych, weryfikacji koncepcji, programów wczesnego wdrożenia lub inicjatyw w zakresie transformacji przepływu pracy.
Wykazana umiejętność generowania możliwości poprzez budowanie relacji, planowanie kont, wydarzenia, partnerstwa lub ukierunkowany zasięg. Doświadczenie w pomaganiu klientom w przechodzeniu przez zmiany organizacyjne i wdrażanie, a nie tylko przy ocenie i zakupie oprogramowania. #LI-SH1 Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk! Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe.
Pomagamy innowatorom wcielać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić. Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy. Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie.
Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich. Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość? Dołącz do nas!
Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń.
PrzynależnośćJesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać. Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/global-belonging Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej).