O tym stanowisku
auto_translated_note
Stanowisko: Menedżer sprzedaży, Fire Systems Raportuje do: Lider sprzedaży w Wielkiej Brytanii Stanowisko: stałe - zdalne, podróżowanie po całym kraju Wyobraź sobie, że pracujesz w czołówce innowacji w technologii przepływu płynów, zatrudniając ponad 1400 współpracowników na całym świecie i przyczyniając się do dziedzictwa doskonałości obejmującego osiem zakładów produkcyjnych na czterech kontynentach. Armstrong Fluid Technology to coś więcej niż tylko lider w swojej branży; jesteśmy społecznością najbystrzejszych i najbardziej kreatywnych umysłów, których motywacją jest wspólna misja projektowania przyszłości i ochrony naszej planety. Jako część naszego zespołu będziesz zanurzony w środowisku sprzyjającym rozwojowi, kreatywności i współpracy.
Tutaj będziesz miał okazję przekraczać granice, stawiać czoła ekscytującym wyzwaniom i opracowywać najnowocześniejsze rozwiązania, które promują efektywność energetyczną i zmniejszają wpływ na środowisko. Każdy dzień daje szansę wniesienia znaczącego wkładu w bardziej zrównoważoną przyszłość, wprowadzając innowacje, które pomagają zmniejszyć globalny ślad węglowy. Razem tworzymy dziedzictwo wykraczające poza biznes - takie, które zmienia świat na lepsze.
Ta rola będzie się skupiać na zwiększaniu przychodów poprzez kanały bezpośrednie i dystrybucyjne, zarządzaniu kluczowymi klientami oraz wspieraniu sprzedaży pomp, systemów obiegowych i rozwiązań do zarządzania wydajnością w zastosowaniach związanych z bezpieczeństwem pożarowym w oparciu o specyfikację. Rola ta wymaga dużej wiedzy technicznej, konsultacyjnego podejścia do sprzedaży oraz umiejętności współpracy z wykonawcami, inżynierami-konsultantami, dystrybutorami i użytkownikami końcowymi.Kluczowi obowiązkiWyniki sprzedażyPrzewyższanie docelowych rezerwacji i wysyłek: Konsekwentne przekraczanie wyznaczonych celów w zakresie rezerwacji i wysyłek na wyznaczonym terytorium.Zarządzanie kontami: Bezpośrednie nadzorowanie przypisanych kont, zapewnienie proaktywnego zaangażowania i zadowolenia klientów.Przygotowywanie propozycji i wycen: Tworzenie szczegółowych ofert i wycen zgodnie ze sprzedażą firmy Armstrong procesu, korzystając z dostępnych narzędzi.Rozbuduj bazę klientów: Buduj i rozwijaj bezpośrednią bazę klientów, pielęgnując relacje z kluczowymi klientami, dystrybutorami i inżynierami-projektantami, jednocześnie identyfikując nowe możliwości rynkowe.Wzmocnienie lojalności wobec marki: Organizuj kampanie sprzedażowe i marketingowe, które nie tylko zwiększają wyniki sprzedaży, ale także zwiększają rozpoznawalność i lojalność wobec marki, udoskonalając marże i poszerzając zasięg.Kanał sprzedaży: Zdefiniuj i działaj w ramach odpowiedniego kanału sprzedaży, czy to jako sprzedawca hurtowy, przedstawiciel handlowy, sprzedaż bezpośrednia, czy też kombinacja tych funkcji, aby zoptymalizować zasięg rynkowy i skutecznośćZarządzanie relacjami z klientamiBudowanie i utrzymywanie relacji z klientami: Rozwijaj i utrzymuj silne relacje z klientami. Skoncentruj się na zostaniu podstawą projektowania (BoD) poprzez nawiązanie proaktywnej relacji z inżynierami-konsultantami, zapewniając wartość na wczesnym etapie procesu projektowania.
Zrozumienie potrzeb klienta: Zdobądź głębokie zrozumienie potrzeb i wyzwań klientów, aby oferować rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb. Zapewnij wsparcie posprzedażowe: Zapewnij wyjątkowe wsparcie posprzedażowe w celu rozwiązania problemów i zapewnienia wysokiego poziomu zadowolenia klienta. Prowadzenie dokumentacji: Prowadź kompleksową dokumentację klientów i konkurencji oraz angażuj się w sesje planowania sprzedaży.
Analiza opinii: Analizuj opinie klientów, aby stale ulepszać nasze udział w rynku. Sprzedaż rozwiązań i usług: Wykazano wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzedaży wartościowej, aby skutecznie komunikować klientom zalety naszych produktów, usług i rozwiązań, zwiększając w ten sposób marże i stawki zamknięcia. Wiedza o produktach i strategia sprzedażySprzedawaj produkty firmy Armstrong: Promuj i sprzedawaj produkty i rozwiązania firmy Armstrong, wykorzystując strategię i proces sprzedaży firmy Armstrong.
Zarządzanie terytorium: Odpowiedzialne za cotygodniowe kontaktowanie się z firmami REP, firmami konsultingowymi, inżynierami mechanikami i właścicielami budynków w celu rozwijania ścieżki sprzedaży i zamykania projektów. Opracuj pisemny plan terytorialny zawierający cele, cele, strategie sprzedaży i taktyki, aby zapewnić przekroczenie celów sprzedażowych. Utrzymuj wiedzę o produkcie: Dokładnie poznaj cechy produktu, korzyści i przewagi konkurencyjne.
Opracuj strategie sprzedaży: Współpraca przy tworzeniu strategii sprzedaży, kanałów marketingowych i prognoz sprzedaży. Wdrażaj najlepsze praktyki: Stosuj najlepsze praktyki handlowe w zgodzie z Procesem sprzedaży firmy Armstrong, aby zapewnić stałą doskonałość realizacji. Obowiązki administracyjne Aktualizowanie systemu CRM: Prowadzenie dokładnych rejestrów działań sprzedażowych i informacji o klientach w systemie System CRM w czasie rzeczywistym.Raportowanie: Codziennie korzystaj z narzędzia CRM firmy Armstrong do pomiaru, śledzenia wszystkich działań sprzedażowych i tworzenia dwutygodniowych raportów z aktywności rynkowej zgodnie z wymaganiami.Monitoruj warunki rynkowe: Śledź działania konkurencji i warunki rynkowe, aby być na bieżąco.Współpraca i rozwój zespołuPromuj pracę zespołową: Ściśle współpracuj z innymi działami, dostarczając cennych informacji zwrotnych, aby ulepszyć nasze operacje i pomóc zapewnić terminowość usług naszym klientom.Wsparcie projektów specjalnych: Wspieranie różnych projektów powierzonych przez kierownictwo w celu zapewnienia ciągłego rozwoju umiejętności.Sprzedaż Stowarzyszenia: Dołącz do kluczowych stowarzyszeń branżowych i aktywnie uczestnicz w lokalnych oddziałach stowarzyszeń, takich jak BASF itp.
Czego szukamyAby odnieść sukces na tym stanowisku, powinieneś posiadać: Wykształcenie i doświadczenie Dyplom uniwersytetu w dziedzinie inżynierii mechanicznej/elektrycznej oraz specjalista ds. marketingu zorientowany na klienta. Duże doświadczenie zawodowe w sprzedaży bezpośredniej związanej z branżą, szczególnie w sprzedaży opartej na rozwiązaniach i wartościach, szczególnie w zakresie systemów przeciwpożarowych. Umiejętności techniczne i sprzedażowe: Dogłębna wiedza na temat rozwiązań i systemów HVAC/Fire, w tym oprogramowanie do wyboru produktów HVAC/Fire.Doświadczenie w śledzeniu informacji sprzedażowych klientów, prognoz i raportów przy użyciu powiązanych aplikacji, takich jak CRM.Doskonałe zrozumienie złożonych cykli sprzedaży B2B i technik negocjacyjnych.Pasja wygrywania na lokalnym rynku.Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów sprzedażowych i osiąganiu wzrostu przychodów.
Biegłość w Microsoft Office 365.Twórz i dostarczaj potencjalnym klientom atrakcyjne prezentacje, aby wykazać wartość produktów i usług.Korzystaj z procesów sprzedaży i narzędzi wartości firmy Armstrong prezentowanie zrównoważonych rozwiązań zapewniających efektywność energetyczną i długoterminowe oszczędności.Umiejętności miękkie i inne wymagania:Zdolność do upraszczania złożonych problemów, przeprowadzania analizy przyczyn źródłowych i dostarczania jasnych, przemyślanych zaleceń.Silne, zorientowane na zespół umiejętności przywódcze, charakteryzujące się prezencją i nastawieniem do działania.Duża dbałość o szczegóły i dobra organizacja.Umiejętność komunikowania się w sposób otwarty i autentyczny w każdej sytuacji.Chęć podróżowania do 60-70% czasu.Dlaczego Armstrong Fluid Technology?Dołączając do nas, staniesz się częścią globalnej społeczności, której celem jest przesuwanie granic technologii przepływu płynów, jednocześnie podtrzymując zaangażowanie firmy Armstrong w zrównoważony rozwój. Będziesz mieć nieograniczone możliwości uczenia się, rozwoju i wywierania znaczącego wpływu na świat. Razem już dziś zbudujemy rozwiązania jutra.
Oryginalnie opublikowano w Himalajach