O tym stanowisku
auto_translated_note
PermitFlow na nowo definiuje sposób, w jaki buduje Amerykę. Jesteśmy firmą zajmującą się sztuczną inteligencją, służącą budowniczym kraju, mierzącą się z jednym z największych wyzwań informacyjnych w gospodarce: zrozumieniem, co, gdzie i jak można zbudować. Nasi agenci AI pomagają najszybciej rozwijającym się firmom budowlanym w poruszaniu się po wszystkich etapach, od pozwoleń i licencji po inspekcje i zamykanie projektów - przyspieszając rozwój budownictwa mieszkaniowego, czystej energii i infrastruktury w całym kraju.
Mimo że branża ta kosztuje 1,6 tys. dolarów, budownictwo nadal boryka się z ogromnymi opóźnieniami, zmarnowanym kapitałem i utraconymi szansami. PermitFlow zapewnił już niespotykaną szybkość, dokładność i widoczność w ramach prac rozwojowych o wartości ponad 20 miliardów dolarów, pomagając wykonawcom skrócić czas zapewniania zgodności, zmniejszyć ryzyko projektów i pewnie skalować. Gdy Stany Zjednoczone wkraczają w nowy supercykl nakładów inwestycyjnych obejmujący centra danych, fabryki, budownictwo i odnawialne źródła energii, dołączenie do PermitFlow oznacza budowanie infrastruktury sztucznej inteligencji w sercu każdego projektu budowlanego, napędzając kolejną falę reindustrializacji.
W ramach ostatniej serii B zebraliśmy ponad 90 mln dolarów od czołowych inwestorów, w tym Accel, Kleiner Perkins, Individualized, Y Combinator, Felicis i Altos Ventures, przy wsparciu liderów z OpenAI, Google, Procore, ServiceTitan, Zillow, PlanGrid i Uber.
Dlaczego Permit
Flow Cię potrzebuje Na tę rolę składają się nasi najbardziej strategiczni nabywcy: właściciele, deweloperzy, sprzedawcy detaliczni i przedsiębiorstwa krajowe prowadzące programy obejmujące wiele lokalizacji w całym kraju - Amazonki, Walmarty, wielkopowierzchniowi sprzedawcy detaliczni, franczyzy restauracji i klubów fitness, deweloperzy centrów danych i nie tylko, których rozwój żyje i umiera, umożliwiając przewidywalność. W przypadku tych kont wydawanie zezwoleń nie jest zadaniem zaplecza - jest to element towarzyszący każdemu otwarciu sklepu, każdej rozbudowie obiektu i każdej planowanej lokalizacji. Pojedynczy program może obejmować setki lokalizacji w kilkudziesięciu jurysdykcjach.
Będziesz sprzedawać PermitFlow jako system warstwy rekordów i inteligencji, który zapewnia dokładność i przewidywalność prognozowania całemu portfolio firmy. Poszukujemy sprawdzonego bliższego partnera z ponad 8-letnim doświadczeniem w sprzedaży dla przedsiębiorstw, najlepiej w zakresie nieruchomości komercyjnych, rozwoju handlu detalicznego/restauracji, technologii budowlanej lub branż pokrewnych (PropTech, oprogramowanie do usług terenowych). Dobrze prosperujesz w złożonych transakcjach z udziałem wielu interesariuszy (o zakresie ponad miliona dolarów) z długimi cyklami sprzedaży, a motywuje Cię zarówno misja, jak i korzyści związane z karierą związaną z dołączeniem do firmy na tym etapie.
Będziesz: - Zdobędziesz nowe logo przedsiębiorstw wśród krajowych właścicieli, sprzedawców detalicznych i deweloperów - Rozszerzysz działalność w ramach istniejących rachunków narodowych - nowe oddziały, regiony i przypadki użycia - Przekształcisz projekty pilotażowe i zwycięstwa w ramach pojedynczego programu w partnerstwa na poziomie całego przedsiębiorstwa na poziomie portfela Jest to szansa o wysokiej stawce i dużej korzyści na ogromnym i rozdrobnionym rynku. Co będziesz robić - Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży dla strategicznych klientów komercyjnych i krajowych - poszukiwanie, odkrywanie, opracowywanie uzasadnień biznesowych, negocjacje i zamykanie - Prowadzenie złożonych, wielowątkowych transakcji obejmujących liderów w zakresie nieruchomości, budownictwa, obiektów, zaopatrzenia i operacji w przypadku marek krajowych - Opracowywanie i wdrażanie strategii kont dotyczących nowych logo sieci, ekspansji programów na wiele lokalizacji i wdrożeń w całym portfolio - Tworzenie uzasadnień biznesowych opartych na ROI powiązanych z czasem otwarcia, pewnością harmonogramu i efektywnością kapitałową, które rezonują z pakietem C-suite, Zarządzanie nieruchomościami i budownictwem - Przełożenie realiów wydawania pozwoleń obejmujących wiele jurysdykcji na jasną, wymierną wartość dla właścicieli i budowniczych zarządzających programami krajowymi - Współpraca międzyfunkcyjna (rozwiązania, CS, produkt, marketing, BDR) w celu określenia zakresu rozwiązań i zapewnienia pomyślnego wdrożenia programów - Utrzymywanie dokładności prognoz, higieny rurociągów i widoczności transakcji przez długie cykle sprzedaży - Dostarczanie wglądu z terenu do GTM i kierownictwu produktu w celu kształtowania ruchu i planu rozwoju przedsiębiorstwa komercyjnego - Podróżowanie w razie potrzeby na spotkania z klientami, konferencje branżowe i rozpoczęcie programu na miejscu Kim jesteś - Ekspert ds. sprzedaży przedsiębiorstw: Ponad 8 lat sprzedaży dla przedsiębiorstw z mocnym doświadczeniem w zawieraniu złożonych transakcji z wieloma interesariuszami na kwotę ponad 1 mln USD - Najlepsze wyniki: Stałe 10% najlepszych partnerów, Klub Prezydenta lub >120% osiągnięć przez wiele lat i wiele firm - Znajomość handlu/konta krajowego: Doświadczenie w sprzedaży właścicielom, deweloperom, krajowym sprzedawcom detalicznym, firmom budującym restauracje/franczyzy, centrom danych lub deweloperom zajmującym się czystą energią, GC lub zdecydowanie preferowany rynek nieruchomości komercyjnych - Sprzedawca strategiczny: biegły w zarządzaniu relacjami kierowniczymi, zaopatrzeniem, przeglądami bezpieczeństwa i wdrożeniami w wielu oddziałach/wielooddziałach - Osoba rozwiązująca problemy i narrator: potrafiąca zidentyfikować problemy operacyjne i zbudować przekonujące przypadki biznesowe poparte zwrotem z inwestycji - Kierujący się metodologią: biegły w zakresie nowoczesnych metod sprzedaży (MEDDPICC, Command of the Message, Sandler itp.) i zdyscyplinowany w zakresie rurociągów i prognozowania - Mentalność budowniczego: podekscytowany dołączeniem szybko rozwijający się start-up działający w trybie budowania, pomagający zdefiniować od podstaw podręcznik GTM dla przedsiębiorstwa komercyjnego - Wiarygodny w oczach operatorów: Prosty, pozbawiony żargonu i autentycznie ciekawy, jak powstają rzeczy - kupujący na tym świecie kupują od osób, które lubią i którym ufają - Nastawiony na misję: Energiczny poprzez zmianę sposobu budowy infrastruktury i skalowanie technologii w jednej z największych branż na świecie Jak będzie mierzony sukces - Zamykanie wielostronnych umów na poziomie przedsiębiorstwa z właścicielami krajowymi, sprzedawcy detaliczni i programiści - Pozyskiwanie nowych logo i rozwój portfolio w ramach istniejących kont - Przekształcanie projektów pilotażowych jednego programu w partnerstwa obejmujące całe przedsiębiorstwo, obejmujące wiele lokalizacji - Tworzenie powtarzalnych, skalowalnych procesów, które wpływają na ruch przedsiębiorstwa komercyjnego PermitFlow - Siła relacji kierowniczych i umiejętność poruszania się po złożonych strategiach wdrażania w wielu lokalizacjach Co oferujemy (tylko role na pełen etat) - Konkurencyjne wynagrodzenie i znaczny kapitał własny w szybko rozwijającej się firmie - W 100% opłacana przez firmę podstawowa opieka medyczna, dentystyczna i pokrycie wizji dla pracowników + opieka zdrowotna FSA - Plan oszczędnościowy 401(k) - Nieograniczony PTO i płatny urlop rodzinny - Stypendium na biuro i sprzęt - Codziennie zapewniany lunch i kolacja w biurze - Świadczenia dla osób dojeżdżających do pracy (transport i parkowanie przed opodatkowaniem) PermitFlow zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, genetykę, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową lub status rodzinny, zgodnie z obowiązującymi przepisami prawo. Zależy nam na tworzeniu zróżnicowanej i włączającej siły roboczej i zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk, o różnym doświadczeniu, perspektywach i umiejętnościach.
Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia opierają się na zasługach, kwalifikacjach i potrzebach biznesowych. PermitFlow zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, genetykę, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową lub status rodzinny, zgodnie z ochroną obowiązującego prawa. Zależy nam na tworzeniu zróżnicowanej i włączającej siły roboczej i zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk, o różnym doświadczeniu, perspektywach i umiejętnościach.
Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia opierają się na zasługach, kwalifikacjach i potrzebach biznesowych. Zakres wynagrodzenia: 300 tys. USD - 350 tys.
USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-commercial-national-accounts-permitflow