Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Ta rola jest częścią naszego zespołu ScraperAPI, jednej z naszych rozwijających się marek w saas.group. ScraperAPI to rozwiązanie do skrobania stron internetowych na skalę korporacyjną, któremu zaufały firmy z wielu branż w zakresie wydobywania kluczowych danych na dużą skalę. Od handlu elektronicznego, podróży po nieruchomości i badania rynku - wspieramy firmy w przekształcaniu sieci w przydatne informacje.

Obecnie znajdujemy się na ekscytującej drodze rozwoju, dynamicznie się rozwijamy w miarę wzrostu zapotrzebowania na niezawodne i wydajne narzędzia do przeglądania stron internetowych i danych. Przegląd profilu Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w ScraperAPI będziesz kierować naszymi działaniami związanymi ze sprzedażą wychodzącą w zakresie naszego premium rozwiązania do skrobania stron internetowych. Na tym kluczowym, rozwijającym się stanowisku będziesz odpowiedzialny za proaktywną identyfikację, kontaktowanie się i kwalifikację potencjalnych klientów.

Pracując w naszym korporacyjnym zespole ds. wejścia na rynek, będziesz napędzać rozwój rurociągów poprzez konsekwentne pozyskiwanie klientów i pracę opartą na strategicznych klientach. Ta rola jest idealna dla zmotywowanego specjalisty ds. sprzedaży, który rozwija się w pogoni za dużymi klientami, potrzebuje wyzwania związanego z pracą wielu osób na jednym koncie docelowym i chce wykorzystać swoje umiejętności we wspierającym, autonomicznym środowisku. Oczekuje się, że mając jasną ścieżkę do potencjału zarobkowego, osoby osiągające dobre wyniki szybko nauczą się osób docelowych, będą miały własny plan terytorialny i w ciągu kilku tygodni zaczną rozmawiać z potencjalnymi klientami.

Poszukujemy kreatywnej, zdeterminowanej osoby, która nie boi się myśleć nieszablonowo i przyjąć tę rolę jako własną. Twoje bezpośrednie skutki w ciągu pierwszych 3 - 6 tygodni będą następujące: Opanuj naszą ofertę produktów, idealny profil klienta i proces kwalifikacji. Poszukaj nowych klientów, zadzwoń do nich, rozwijaj odpowiednie relacje, rozpocznij rozwój swojego rurociągu.

Użyj skutecznych strategii wychodzących na wielu kanałach, aby wygenerować wykwalifikowanych możliwości dla klientów na poziomie przedsiębiorstwa. Ucz się od swoich współpracowników o wysokich wynikach i współpracuj międzyfunkcyjnie z działem operacyjnym i marketingiem, aby zoptymalizować wyniki na swoim terytorium. Twoje obowiązki.

Generuj potencjalnych klientów poprzez proaktywne działania wychodzące, w tym zimne rozmowy telefoniczne, ukierunkowane e-maile i docieranie do społeczności. Zbadaj i zidentyfikuj potencjalnych klientów pasujących do naszego idealnego profilu klienta. Kwalifikuj potencjalnych klientów poprzez rozmowy odkrywające, aby zrozumieć ich potrzeby i wyzwania.

Planuj spotkania pomiędzy wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami a dyrektorami sprzedaży, zapewniając kontekst i spostrzeżenia, które pomogą zmaksymalizować potencjał zamknięcia. Utrzymuj dokładne zapisy w naszym CRM, zapewniając czystość i organizację rurociągu sprzedaży. Zostań ekspertem w zakresie ofert i przypadków użycia ScraperAPI, aby dostarczać potencjalnym klientom istotne, przekonujące informacje.

Co wnosisz do zespołu Co najmniej 12 miesięcy doświadczenia na stanowisku sprzedaży, najlepiej w sprzedaży SaaS, technologii lub B2B. Silna motywacja, kreatywność i duch rywalizacji wraz ze zdolnością do nieszablonowego myślenia. Bardzo ceniona jest profesjonalna biegłość w posługiwaniu się drugim językiem, obok angielskiego.

Silne zrozumienie procesu sprzedaży, nastawienie na cel i odporność na odmowy. Doświadczony z systemami CRM (HubSpot) i nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi oraz metodykami sprzedaży opartymi na danych. Zainteresowanie technologią i umiejętność szybkiego zrozumienia propozycji wartości naszego produktu.

Co z tego dla Ciebie wynika. Najwyższa elastyczność: Jesteśmy w 100% zdalni. Możesz pracować gdziekolwiek chcesz i kiedy chcesz.

Swoboda i autonomia: Jesteśmy zespołem cieszącym się dużym zaufaniem, a Ty otrzymasz dużą elastyczność w rozwiązywaniu problemów na swój własny sposób - z dużą pomocą zespołu, gdy jej potrzebujesz. Minimalna biurokracja: nie lubimy ugrzęznąć w spotkaniach i biurokracji. Lubimy działać wydajnie, utrzymując dynamikę na stałym i zrównoważonym poziomie.

Mały i przyjazny zespół: Pomagamy sobie nawzajem, dobrze się bawimy i żartujemy. Nasza sieć: Jesteśmy społecznością przedsiębiorczych profesjonalistów SaaS, którzy regularnie wewnętrznie wymieniają się pomysłami, wiedzą, nauką i doświadczeniem. Elastyczny czas wolny: chcemy, abyś w razie potrzeby naładował akumulatory.

ScraperAPI jest częścią saas.group i mamy wspólny cel, jakim jest wspólne osiągnięcie sukcesu. Co to jest saas.group? Pomyśl o nas jako o katalizatorze stojącym za Twoimi ulubionymi historiami sukcesu oprogramowania. saas.group, założona w 2017 roku, ma misję turbodoładowania obiecujących przedsięwzięć B2B SaaS, uwalniając ich pełny potencjał.

Jako potentat w ofercie oprogramowania jako usługi specjalizujemy się w pozyskiwaniu małych skarbów oprogramowania i przekształcaniu ich w gwiazdy branży. Dzięki dynamicznemu, w pełni zdalnemu zespołowi składającemu się z prawie 400 współpracowników w ponad 50 krajach jesteśmy naprawdę globalni i piszemy na nowo podręcznik dotyczący innowacji i współpracy SaaS. Pod naszym parasolem rozwijamy 25 ekscytujących marek.

Zachęcamy do zapoznania się z naszym Centrum Kandydatów, aby uzyskać wgląd od wewnątrz, poznać naszą kulturę, uzyskać cenny wgląd w nasze zespoły i sposób, w jaki pracujemy. Nie oferujemy Ci po prostu „podjęcia pracy u nas”, ale raczej „dołączenia do nas w tej podróży”, aby zbudować największą na świecie platformę niezależnych firm SaaS. Brzmi jak coś, na co masz ochotę?

Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli nie zaznaczysz wszystkich tych pól. Wierzymy w siłę różnorodności i świeżych perspektyw, które urozmaicą nasz zespół. Twoja aplikacja może być po prostu brakującym składnikiem! - saas.group angażuje się w tworzenie zróżnicowanego i włączającego miejsca pracy.

Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, genetykę, niepełnosprawność, wiek lub status weterana. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników.

Jeśli pasjonujesz się pracą w zespole, który ceni innowację, doskonałość i uczciwość, zachęcamy do aplikowania. Wierzymy w uczciwe i przejrzyste wynagrodzenie. Przedziały wynagrodzeń w saas.group są dostosowane do lokalizacji i są ukierunkowane na mediany rynku lokalnego w środowisku zdalnym i zostaną udostępnione naszym potencjalnym przyszłym pracownikom na piśmie przed pierwszą rozmową kwalifikacyjną, dzięki czemu masz wszystko, czego potrzebujesz, aby ocenić szansę.