Główny inżynier ds. przedsprzedaży, specjalista ds. produktu - CDP, Martech, AI

Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić nasz proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! . Zobacz siebie w Twilio Dołącz do zespołu jako kolejny główny inżynier ds. przedsprzedaży w Twilio, specjalista ds. produktu - CDP, Martech, AI O stanowisku To stanowisko jest potrzebne, aby działać jako „pomost” pomiędzy naszymi najbardziej złożonymi klientami korporacyjnymi a naszymi zespołami ds. produktów. Będziesz określać, projektować i weryfikować, w jaki sposób złożone rozwiązania wieloproduktowe pasują do ekosystemu klienta, a także pomożesz w nakreśleniu długoterminowej wizji Twilio dla naszych klientów.

Będziesz kluczowym partnerem międzyfunkcyjnym, współpracującym z produktami, inżynierią i marketingiem w celu identyfikacji i udostępniania wzorców technologicznych oraz zmian od naszych klientów (i potencjalnych klientów), aby wpłynąć na strategię produktu. Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: Rozwijać swoją wiedzę specjalistyczną na temat platformy Twilio, przypadków użycia i osobowości kupujących, jednocześnie pozostając na bieżąco z trendami w zakresie platformy danych klienta, sztucznej inteligencji i inżynierii danych. Projektować zwycięstwo techniczne: określanie zakresu, projektowanie i budowanie architektury rozwiązań obejmujących wiele produktów oraz atrakcyjne prezentacje w celu zapewnienia zwycięstwa technicznego, we współpracy z głównymi zespołami sprzedaży, podstawowymi SE i specjalistami ds. strategii korporacyjnych.

Projektować kreatywne rozwiązania w zakresie przepływów danych klientów, podejmowania decyzji przez sztuczną inteligencję i kompleksowego projektowania podróży klienta. Kształcić międzyfunkcyjne zespoły zajmujące się wiedzą dotyczącą konkretnych produktów, możliwościami, strategią i rozwiązaniami/przypadkami użycia (sprzedaż, przedsprzedaż, marketing, wspomaganie, CS, produkt itp.) Mentorowanie członków zespołów sprzedaży i SE w zakresie strategii sprzedaży wartości i sprzedaży kompleksowych rozwiązań Dokumentowanie najnowszych wzorców i zmian technologicznych wspólnie z naszymi klientami i potencjalnymi klientami, aby wpływać na strategię produktów i badań i rozwoju poprzez blokadę GTM i procesy cyklu życia produktu Kierowanie myślami Przywództwo: Aktywnie przyczyniaj się do realizacji strategii organizacji specjalistycznej i wieloproduktowego ruchu GTM Kwalifikacje Twilio cenimy różnorodne doświadczenia ze wszystkich branż, dlatego zachęcamy do aplikowania każdego, kto spełnia wymagane kwalifikacje. Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio.

Zawsze szukamy ludzi, którzy wniosą coś nowego do stołu! *Wymagane: Udokumentowana umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży rozwiązań, w tym określania zakresu, projektowania i walidacji nowatorskich rozwiązań. Eksperckie umiejętności współpracy z interesariuszami i wywierania wpływu. Ponad 6 lat doświadczenia w progresywnej przedsprzedaży, w tym złożona architektura rozwiązań.

Ponad 2 lata udokumentowanej wiedzy specjalistycznej w zakresie CDP i/lub platform powiązanych z martech, w tym inżynierii danych, modelowania danych i/lub hurtowni danych w chmurze. Bogate doświadczenie w zakresie doskonałych umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej oraz prowadzenia strategii transakcji dzięki kreatywnemu i przekonującemu opowiadaniu historii. Doświadczenie w sprzedaży i projektowaniu rozwiązań na wielu platformach. obszary produktów w ramach platformy CDP lub powiązanej z Martech Możliwość wywierania wpływu i angażowania wysoko wykwalifikowanych i doświadczonych odbiorców, w tym kadry kierowniczej wyższego szczebla.

Pożądane: doświadczenie w pracy na stanowisku nakładczym lub w specjalistycznej sprzedaży przedsprzedażowej. Doświadczenie we współpracy z produktem w zakresie strategii, pozycjonowania i planu działania. Lokalizacja Ta rola będzie zdalna, ale musi znajdować się w Wielkiej Brytanii lub Irlandii.

Podróże. Priorytetem jest dla nas kontakt i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem. Oczekuje się, że w przypadku tej roli około 20% podróży pomoże Ci w znaczącym kontakcie osobistym.

Co oferujemy Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej. Oferty różnią się w zależności od lokalizacji. Twilio myśli ambitnie.

Czy ty? Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy chętni do próbowania nowych rzeczy. Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio.

Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn. Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj już teraz! Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska.

Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym.

Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act. Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa.