O tym stanowisku
auto_translated_note
Przeczytaj całość - nie „tylko aplikuj”. P.S. Badania pokazują, że aby ubiegać się o pracę, kobiety czują, że muszą spełnić 100% kryteriów, podczas gdy mężczyźni zazwyczaj aplikują po spełnieniu 60%.
Niezależnie od tego, jak się identyfikujesz, jeśli uważasz, że podołasz tej pracy i pasujesz do siebie, zachęcamy Cię do aplikowania. Poszukujemy osoby na stanowisko Zdalne | Wielka Brytania czy Hiszpania, z niektórymi krajami UE| Otwarty wyłącznie na współpracę z niezależnymi strzelcami Większość zespołów sprzedażowych traktuje MEDDPICC jako coś, czego uczy się raz i zapomina. Budujemy system, który to uniemożliwia - osadzony w każdej transakcji, widoczny wszędzie tam, gdzie pracują przedstawiciele, uwydatniony każdym sygnałem generowanym przez firmę.
Poszukujemy starszego menedżera produktu, który będzie właścicielem kluczowego elementu tego procesu. Będziesz teraz pracować nad jednym z bardziej interesujących problemów związanych z produktami w B2B SaaS: jak przekształcić metodologię sprzedaży w system inteligencji złożonej? Taki, w którym każda zarejestrowana rozmowa, każda zamknięta transakcja, każdy przechwycony sygnał sprawiają, że produkt jest mądrzejszy - dla przedstawiciela, menedżera i prognozy.
Jest to rola wymagająca dużej autonomii. Będziesz działać ze znaczną niezależnością, podejmować ważne decyzje bez codziennego nadzoru i w pełni odpowiadać za wyniki. Jeśli robisz wszystko, co w Twojej mocy, gdy ktoś się melduje, nie jest to odpowiednie rozwiązanie.
Jeśli odniesiesz sukces, gdy problem jest trudny i wyznaczasz kierunek, czytaj dalej. Będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży i klientami, aby odkryć bolesne punkty, współpracować z działem projektowania i inżynierii, aby opracowywać przemyślane rozwiązania i pomagać zespołowi w dostarczaniu rozwiązań w sposób skupiony i szybki. Będziesz odpowiedzialny za zdefiniowanie i wykonanie jasnego planu działania, opartego na strategii firmy i powiązanego ze wskaźnikami odnawiania, utrzymania i przyjęcia, śledzenie sukcesu za pomocą jasno zdefiniowanych wskaźników wiodących oraz pomaganie szerszej organizacji w zrozumieniu, w jaki sposób Twoja praca kształtuje zachowania klientów i biznes wyniki.Co będziesz robićWywieranie wpływu na biznes: Przed utworzeniem zdefiniuj jasne, wymierne wskaźniki sukcesu i wskaźniki wyprzedzające i upewnij się, że Twoja praca zapewnia wymierny postęp w zakresie sygnałów przyjęcia, zaangażowania, utrzymania i odnowienia.
Posiadaj wyniki, a nie tylko wyniki, i przeprowadzaj ustrukturyzowane recenzje po wprowadzeniu na rynek, aby je powtarzać i ulepszać. Posiadaj swój obszar produktów: zdefiniuj kwartalny plan działania w oparciu o spostrzeżenia i strategię. Przełóż strategię firmy na wiarygodny, oparty na wpływie plan działania z logicznie uporządkowanymi zakładami.
Nadaj priorytet pracy zgodnej z rzeczywistymi potrzebami klientów i jasnymi celami biznesowymi. Wysyłaj pilnie i skup się na tym, co ważne. Odkrywaj potencjalnych klientów dzięki działowi sprzedaży i klientom: aktywnie współpracuj z działem sprzedaży i użytkownikami, aby odkryć newralgiczne punkty i zweryfikować, co warto rozwiązać.
Formułuj problemy jako jasne, sprawdzalne hipotezy i buduj pewność siebie na podstawie badań, danych i wiedzy klientów przed ich zatwierdzeniem. Kwestionujesz założenia i pozostajesz osadzony w rzeczywistości klienta. Wykorzystuj dane do podejmowania decyzji: Zdefiniuj wskaźniki sukcesu od razu. Śledź wydajność, mierz wyniki i wykorzystuj sygnały ilościowe i jakościowe do ciągłego doskonalenia.
Partner w różnych dyscyplinach: współpracuj z projektantem, aby kształtować rozwiązania, które będą intuicyjne i skuteczne. Współpracuj z inżynierią, aby szybko, iteracyjnie i jakościowo dostarczać wartość. Upewnij się, że zespoły są rzadko blokowane, dzięki jasnej dokumentacji, solidnym specyfikacjom i niskim tarciom operacyjnym.
Kieruj wydajnym zespołem Scrumowym: Stosuj zwinne ceremonie (planowanie, stand-upy, retrospekcja) i pomóż swojemu zespołowi zachować zgrany zespół, skupienie i szybkie działanie. Usuwasz blokady i podnosisz poprzeczkę. Komunikuj się i wywieraj wpływ: Wyraź „dlaczego” w swoim planie działania.
Broń kompromisów, dopasowuj interesariuszy i edukuj organizację na temat wpływu tego, co zostało wysłane. Buduj wiarę w kierunek swojego produktu, proaktywnie komunikuj uzasadnienie planu działania i wstrzymuj się, gdy zajdzie taka potrzeba, aby chronić strategiczny cel. Czego szukamy Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu produktami Doświadczenie w tworzeniu produktów opartych na sztucznej inteligencji lub systemów łączenia danych - rozumiesz, jak zbudowane są warstwy inteligencji, gdzie się psują i jak zaprojektować pętlę informacji zwrotnej, a nie tylko funkcję.
Umiejętności w odkrywaniu, badaniach użytkowników i kontaktowaniu się ze sprzedażą w celu znalezienia sygnałuDoskonałe zrozumienie zwinnego rozwoju produktu i szybkiego działania zespołyDoświadczenie w budowaniu i posiadaniu planu działania, który zapewnia wymierne wynikiUdokumentowana umiejętność definiowania wiodących wskaźników, przeprowadzania eksperymentów i iteracji w oparciu o mierzalne wynikiNastawienie oparte na danych: definiujesz sukces, śledzisz go i działasz na podstawie zdobytej wiedzyDoskonały komunikator i współpracownik w różnych dyscyplinachUdokumentowana umiejętność samodzielnego podejmowania i obrony decyzji o wysokiej stawce - masz doświadczenie w działaniu bez trzymania się za ręce i posiadania wynikówZdolność podejmowania wysokiej jakości decyzji w warunkach niepewności Myślenie oparte na hipotezach i wyraźne kompromisy Historia niezawodnych dostaw przy silnym odpowiedzialności i niskim tarciu w realizacji Dodatkowe informacjeRaporty dla dyrektora ds. produktu Całkowicie zdalnie w godzinach pracy w Wielkiej Brytanii (BST/GMT) Co najmniej 4 dni w tygodniu, z jednym ustalonym z góry dniem wolnym Okazjonalne podróże do naszego studia w Cambridgeshire lub Barcelonie Proces: Ekran HR (30 minut) → Wywiad z zespołem ds. produktu (45 minut) → Opis produktu / Sesja robocza (1 hr)Poznaj nasz zespół tutaj: https://meddicc.com/about-usOryginalnie opublikowano w Himalajach