Menedżer - Strategia i Analityka Przychodowa

Menedżer ds. analityki przychodów i strategii jest odpowiedzialny za zapewnienie doskonałości operacyjnej, widoczność wyników, planowanie strategiczne i realizację wielofunkcyjną w obszarach sprzedaży, marketingu, finansów, produktów, analityki biznesowej i operacji. Ta rola pełni rolę centralnego partnera biznesowego w zakresie funkcji związanych z generowaniem przychodów, zapewniając dokładne raportowanie, skalowalne procesy, dostosowane zachęty i pomyślną realizację inicjatyw strategicznych, które poprawiają wyniki w zakresie przychodów i efektywność operacyjną. Idealny kandydat łączy w sobie rygor analityczny, przywództwo operacyjne, wiedzę systemową i myślenie strategiczne, aby wspierać cele związane z rozwojem firmy i poprawiać kompleksowe operacje związane z przychodami.

Kluczowe obowiązki Posiadanie i utrzymywanie infrastruktury operacji związanych z przychodami firmy, w tym rurociągów sprzedaży, portfela, wyników i raportowania KPI, zapewniając jedno źródło prawdy w zakresie sprzedaży, marketingu, finansów, produktów i operacji. Opracowuj i dostarczaj raporty, spostrzeżenia i rekomendacje na poziomie kierowniczym dotyczące kondycji rurociągów, wydajności konwersji, dokładności prognoz, wyników sprzedaży i trendów biznesowych. Prowadź miesięczne, kwartalne i roczne procesy planowania przychodów, przekształcając możliwości rynkowe, dane dotyczące rurociągów i wyniki historyczne na wykonalne cele i plany operacyjne.

Zarządzaj i optymalizuj systemy przychodów, narzędzia raportowania i procesy biznesowe, aby poprawić widoczność, skalowalność, integralność danych i wydajność operacyjną. Kieruj wielofunkcyjnymi inicjatywami strategicznymi skupionymi na przyspieszaniu wzrostu sprzedaży, poprawie współczynników konwersji, skróceniu czasu od zawarcia umowy do aktywacji oraz standaryzacji procesów operacyjnych. Współpracuj z liderami wyższego szczebla w działach sprzedaży, marketingu, finansów, produktów i operacji, aby identyfikować możliwości biznesowe, rozwiązywać wyzwania operacyjne i realizować priorytety strategiczne.

Partner w definiowaniu planu działania Revenue Operations, w tym ulepszeń CRM, automatyzacji raportowania, możliwości opartych na sztucznej inteligencji i inicjatywach ciągłego doskonalenia procesów. Ustal wskaźniki wydajności, procesy zarządzania i dyscypliny zarządzania projektami, aby zapewnić pomyślną realizację kluczowych celów biznesowych i programów transformacyjnych. Pełnić rolę zaufanego doradcy kierownictwa, dostarczając spostrzeżeń opartych na danych, które wspierają podejmowanie decyzji, alokację zasobów i długoterminowe strategie rozwoju.

Doświadczenie w modelowaniu danych Power BI, obliczeniach DAX i optymalizacji dashboardów. Doświadczenie w korzystaniu z PowerQuery w celu automatyzacji i standaryzacji przepływów pracy związanych z raportowaniem. Znajomość najlepszych praktyk RevOps i procesów operacyjnych GTM.

Znajomość narzędzi operacyjnych i automatyzacji opartych na sztucznej inteligencji. Doświadczenie we wspieraniu przywództwa wykonawczego i raportowaniu na poziomie zarządu. Silne możliwości doskonalenia procesów i zarządzania zmianami.

Umiejętności, wiedza i doświadczenie Wymagany tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, finansów, ekonomii, analityki lub dziedziny pokrewnej; Preferowane studia MBA. Ponad 5 - 8 lat doświadczenia w operacjach związanych z przychodami, operacjach sprzedaży, strategii, finansach, konsultingu lub dziedzinach pokrewnych. Silne możliwości analityczne, modelowanie finansowe i planowanie biznesowe.

Zaawansowana znajomość programu Microsoft Excel, w tym PowerQuery do transformacji i automatyzacji danych. Praktyczne doświadczenie w tworzeniu pulpitów nawigacyjnych, raportowaniu KPI i wizualizacjach wykonawczych w Power BI. Doświadczenie w pracy z systemami CRM i przychodowymi (preferowany Salesforce).

Doświadczenie w zarządzaniu programami wynagrodzeń i kwot sprzedaży. Dobra znajomość prognozowania sprzedaży, analityki rurociągów i zarządzania wynikami przychodów. Wyjątkowe umiejętności zarządzania projektami i wielofunkcyjne umiejętności przywódcze.

Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne dla kadry kierowniczej. Umiejętność syntezy złożonych danych w przydatne wnioski biznesowe. Umiejętność efektywnego działania w dynamicznym i dynamicznie rozwijającym się środowisku. Świadczenia zawodowe Opieka medyczna, stomatologiczna i okulistycznaPTO i wakacje401K + MatchUbezpieczenie na życieFSA i HSASkrótko-/długoterminowa niepełnosprawność Wsparcie planu prawnego i EAPOpierwotnie opublikowane w Himalajach