Account Executive - marketing cyfrowy

Opis firmy: Digible to prywatna firma zajmująca się marketingiem cyfrowym, założona w 2017 roku, której misją jest dostarczanie najnowocześniejszych rozwiązań dla branży wielorodzinnej. Oferujemy pełny pakiet usług cyfrowych wraz z Fioną, naszą platformą do analiz predykcyjnych - pierwszą tego typu. W Digible jesteśmy dumni z naszej kultury współpracy, przejrzystości i autentyczności.

Od 2021 roku jesteśmy uznawani za Najlepsze Miejsce Pracy w Kolorado i zapewniamy sobie 8. miejsce w rankingach Najlepszych Miejsc Pracy Wielorodzinnych. Od procesu rekrutacji po spotkania All Hands i ratusze - nasze wartości leżą u podstaw wszystkiego, co robimy. Wierzymy, że różnorodność napędza innowacje i staramy się tworzyć włączające środowisko, w którym każdy może wnieść do pracy swoje autentyczne oblicze.

Jeśli jesteś gotowy, aby wykonać najlepszą pracę w swojej karierze, chcielibyśmy mieć Cię w zespole! Podstawowe wartości Digible: Autentyczność - zaangażowanie w niezłomność i szczerość w naszych działaniach i komunikacji ze wszystkimi, z którymi się stykamy. Ciekawość - przekonanie, że głęboka i fundamentalna ciekawość („dlaczego”) w naszej pracy jest niezbędna dla innowacji i ewolucji firmy.

Skupienie - Zbiorowa wola pozostania całkowicie oddanym i ostatecznie odpowiedzialnym za nasze rezultaty. Pokora - Uznanie i codzienna praktyka, „my” jest zawsze większe niż „ja”. Szczęście - decyzja o przedstawieniu pasji i miłości do tego, co robimy ponad wszystko inne.

Rola: Digible poszukuje Account Executive, Digital Marketing, aby dołączył do naszego zespołu! Account Executive to stanowisko wyższego szczebla generujące przychody, skupiające się na budowaniu wykwalifikowanych potencjalnych klientów poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów wychodzących. Osoba ta ma głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie marketingu cyfrowego i jest odpowiedzialna za identyfikowanie, angażowanie i przekształcanie nowych potencjalnych klientów w znaczące możliwości generowania przychodów.

Sukces na tym stanowisku wymaga strategicznego zasięgu, konsultacji i zdyscyplinowanych działań w branży wielorodzinnej. To stanowisko nie działa w przypadku potencjalnych klientów przychodzących. Sukces opiera się na umiejętności nadawania dynamiki od zera; otwieranie drzwi, budowanie relacji z klientami docelowymi i zwiększanie możliwości pozyskiwanych z zewnątrz poprzez opracowywanie propozycji i bliską współpracę z Growth Leadership.

Ta rola ma kluczowe znaczenie dla motoru wzrostu firmy Digible w zakresie wychodzących usług oraz ekspansji na nowe grupy właścicieli, operatorów i rynki wschodzące. Rozwój wychodzący wymaga skupienia, odporności i odpowiedzialności. Ta rola gwarantuje, że Digible będzie nadal rozwijać się poza popytem przychodzącym, poprzez konsekwentne otwieranie nowych konwersacji i tworzenie nowych potoków sieciowych z właściwymi kontami.

Jest to rola starszego łowcy wychodzącego. Kandydaci poszukujący stanowisk związanych z obsługą ruchu przychodzącego, zarządzaniem klientami lub sprzedażą opartą na wsparciu nie będą pasować. Spodoba Ci się ta praca, jeśli: jesteś ekspertem ds. marketingu cyfrowego, który rozumie strategię wydajności, płatne media i kanały rozwoju oraz potrafi śmiało rozmawiać o nich z interesariuszami wyższego szczebla.

Chcesz pełnić rolę prawdziwego łowcy skupionego na tworzeniu nowych sieci rurociągów. Lubisz pozyskiwać klientów, otwierać drzwi i tworzyć możliwości poprzez wysiłki wychodzące. Prosperujesz w sprzedaży doradczej i odkrywaniu strategicznym.

Energię czerpią z celów w zakresie przychodów i posiadania wyników. kompleksowo Nie czujesz się na siłach inicjować rozmowy ze starszymi interesariuszami Chcesz mieć wpływ na sposób realizacji działań wychodzących - a nie tylko wykonywać sekwencje Masz doświadczenie w przestrzeni wielorodzinnej lub nieruchomości albo jesteś podekscytowany możliwością zastosowania swojej wiedzy w tej branżyCo będziesz robić: Tworzenie rurociągu wychodzącego (główny cel) Generowanie kwalifikowanego rurociągu wyłącznie poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących i zaangażowanie klientów Wykorzystuj swoją wiedzę z zakresu marketingu cyfrowego, aby tworzyć odpowiednie, oparte na wnikliwych informacjach docieranie Identyfikuj, badaj i ustalaj priorytety dopasowanych klientów docelowych do ICP firmy DigibleProspect na grupy właścicieli, operatorów i decydentów za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn, rozmów telefonicznych i dostosowanego do potrzeb kontaktuTworzyj trafność dzięki solidnym badaniom klientów, sygnałom czasowym i wiadomościom specyficznym dla kupującegoPrzekształcaj aktywność wychodzącą w spotkania odkrywające i możliwości kwalifikujące się do sprzedażyOdkrywanie i rozwój możliwościProwadź strategiczne rozmowy dotyczące odkrywania skupione na wynikach biznesowych i wyzwaniach związanych z rozwojemKwalifikuj możliwości w oparciu o dopasowanie, pilność, potrzeby i zamiary zakupoweRozwijaj możliwości pozyskiwane w drodze wychodzącej poprzez opracowywanie ofert i zamykanie partnerstwo z Growth LeadershipUtrzymuj wyraźny impet, kolejne kroki i zgodność z interesariuszami w całym procesie sprzedażyStrategia i optymalizacja ruchu wychodzącegoWykorzystuj swoją wiedzę marketingową, aby stale testować i udoskonalać komunikaty wychodzące, targetowanie i sekwencje w celu poprawy współczynnika reakcji i spotkańUdostępnij wnioski i wzorce wychodzące w celu wzmocnienia zespołowych podręczników i efektywnościWspółpracuj z działem marketingu w zakresie narracji wychodzących, pozycjonowania i punktów wejścia na poziomie kontaZarządzanie rurociągami i prognozowanieUtrzymuj dokładne etapy możliwości, notatki i śledzenie aktywności w CRMF Prognozuj przepływ ruchu wychodzącego w sposób przejrzysty i zdyscyplinowany Identyfikuj wąskie gardła w ruchu wychodzącym i rekomenduj ulepszenia konwersji i szybkości Sposób pomiaru sukcesu: Wygenerowany kwalifikowany rurociąg wychodzący Spotkania rezerwowane na podstawie zasięgu wychodzącego Konwersja ze spotkania → szansa → zamknięcie Szybkość realizacji transakcji i postęp możliwości wychodzących Dokładność prognoz i dyscyplina CRM Udział w przychodach oparty na potoku wychodzącym Ta rola nie jest odpowiedzialna za: Pracę nad przychodzącymi leadami lub rurociągami generowanymi przez marketing Zarządzanie realizacją kampanii lub marketingiem operacjePosiadanie przepływów pracy, automatyzacji lub administrowania systemami sprzedaży HubSpotWspieranie możliwości pozyskiwanych i posiadanych przez inne roleTa rola istnieje, aby tworzyć nowe możliwości poprzez koncentrację na ruchu wychodzącym i jego realizację.Co powinieneś posiadać:Głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie marketingu cyfrowego Ponad 4 - 6 lat doświadczenia w sprzedaży wychodzącej, rozwoju nowego biznesu lub rolach zorientowanych na przychody Udokumentowana umiejętność generowania rurociągu poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, a nie tylko konwersję ciepłych potencjalnych klientów Silne umiejętności odkrywania, komunikacji i radzenia sobie z obiekcjami Komfort działania w dynamicznym, środowisko nastawione na wyniki z jasną odpowiedzialnością za przychody. Preferowane doświadczenie w sprzedaży usług B2B lub ofert agencyjnych. Doświadczenie w branży wielorodzinnej, nieruchomościach lub sąsiednich branżach jest silnym plusem.

Stanowisko jest otwarte dla kandydatów zlokalizowanych w Stanach Zjednoczonych. Chociaż ten opis stanowiska określa podstawowe oczekiwania na tym stanowisku, nie jest to pełna lista wszystkiego, co będziesz robić w Digible. Wierzymy, że warto się wspierać, osiągając kluczowe cele, dzieląc się spostrzeżeniami i znajdując nowe sposoby na podniesienie wydajności, procesów i sukcesu klienta.

Wynagrodzenie, dodatki i inne elementy: Zakres wynagrodzeń: 100 000 - 120 000 USD + prowizja od wszystkich nowych biznesów 4-dniowy tydzień pracy (32-godzinny tydzień pracy) WFA (praca z dowolnego miejsca) Oferujemy 3 tygodnie PTO, a także zwolnienie lekarskie i żałobę. Oferujemy 11 płatnych urlopów! (nie licząc tych, które przypadają w piątek!) 401(k) + Match75% Świadczenia zdrowotne opłacane przez pracodawcę (medyczne, stomatologiczne i okulistyczne) Świadczenie zwrotne w zakresie dobrego samopoczucia psychicznego i fizycznego Fundusz na podróże w wysokości 1000 USD rocznie dla pracowników, którzy pracowali w Digible ponad 3 lata Płatny urlop rodzicielski Biuro przyjazne psom Comiesięczne wydarzenia towarzyskie Cotygodniowe lunche i przekąski dla pracowników biurowych!UWAGA DO GÓRY!

Wierzymy w przejrzystość całego procesu rekrutacji. Aby pomóc nam zapewnić idealne dopasowanie, w trakcie procesu rekrutacji poprosimy Cię o udostępnienie kilku profesjonalnych referencji, które będą mogły potwierdzić Twoje doświadczenie i umiejętności. Wszystko to stanowi część naszego zaangażowania w otwartą, uczciwą komunikację i nasze podstawowe wartości: skupienie, autentyczność, pokora, ciekawość i szczęście.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach