Menedżer ds. marketingu rozwiązań

Misją OpportunityCasechek jest unowocześnienie łańcucha dostaw implantów i zapewnienie większej przejrzystości kosztów opieki nad pacjentem. Od zamówienia po płatność - Casechek automatyzuje przepływy pracy w przypadku zabiegów chirurgicznych wspieranych przez dostawców. Nasze nowe rozwiązanie Bill Only zapewnia kompleksowy system dokumentacji dla szpitali i systemów opieki zdrowotnej, umożliwiający zarządzanie złożonością przypadków chirurgicznych z użyciem wszczepialnych wyrobów medycznych, ujawnianie ukrytych wydatków i możliwości uzyskania przychodów z powierzchni.

Poszukujemy starszego menedżera ds. marketingu rozwiązań, który będzie odpowiedzialny za sposób pozycjonowania, pakowania i sprzedaży rozwiązań Casechek w najbardziej złożonej operacyjnie części szpitala - sali operacyjnej i stojących za nią systemach finansowych. Jest to rola o nastawieniu komercyjnym dla osoby, która potrafi przełożyć wyrafinowany łańcuch dostaw i platformę przychodów na jasną, zróżnicowaną wartość dla konkretnych osób, które ją kupują i wspierają: liderów łańcucha dostaw, operacji okołooperacyjnych, finansów i cyklu przychodów. Będziesz określać pozycjonowanie naszych rozwiązań, budować propozycję wartości i narrację o ROI, wyposażać nasz zespół handlowy w narzędzia umożliwiające wygrywanie i zamieniać wyniki klientów w dowody, w które wierzy rynek.

Będziesz ściśle współpracować z działem zarządzania produktem, sprzedażą, sukcesem klienta i przywództwem wykonawczym - kierując poprzez wywieranie wpływu, aby mieć pewność, że to, co mówimy na rynku i to, co dostarczamy na sali operacyjnej, będzie jednym i tym samym. O nas Casechek ma swoją siedzibę na targu Fulton Market w Chicago, ale jesteśmy zespołem hybrydowym, zdalnym i pracującym osobiście. Jesteśmy bardzo zmotywowani i pasjonujemy się rozwiązywaniem najtrudniejszych problemów opieki zdrowotnej za pomocą nowych technologii.

Cenimy różnorodność, ciekawość i pasję do nauki. Zespół ma wiele stopni naukowych i składa się nawet z kilku profesjonalnych muzyków. Innowacja w łańcuchu dostaw implantów to maraton, a nie sprint - wspieramy się nawzajem w długoterminowym rozwoju i wartościowaniu w rozwijaniu umiejętności, które można przenieść.

O Tobie Równoważysz myślenie strategiczne z praktyczną realizacją, równie swobodnie kształtujesz strategię pozycjonowania i piszesz scenariusz, który ją wciela w życie. Jesteś silnym gawędziarzem, który potrafi sprawić, że złożone, wielostronne rozwiązanie stanie się oczywiste i pilne dla dyrektora finansowego, dyrektora operacyjnego i dyrektora operacyjnego oraz podobnie jak komisja ds. analizy wartości. Myślisz komercyjnie. Łączysz możliwości produktu z mierzalnymi wynikami biznesowymi: unikniętymi kosztami, uzyskanymi przychodami, godzinami zwróconymi zespołom klinicznym.

Prosperujesz w dynamicznym środowisku start-upów, czerpiesz energię z niejednoznaczności, białej przestrzeni i budowania na mocnych, ale niedokończonych fundamentach. Przewodzisz poprzez wpływ, zdobywając zaufanie i dostosowanie w obszarach przywództwa, sprzedaży, produktu, sukcesu klienta i marketingu, nie polegając na autorytecie pozycyjnym. Wnosisz głęboki kontekst opieki zdrowotnej, najlepiej w łańcuchu dostaw, sali operacyjnej, zarządzaniu implantami, cyklu przychodów, urządzeniach medycznych, lub analizę wartości.

Rozumiesz także, w jaki sposób szpitale faktycznie dokonują zakupów. Masz wyjątkowe umiejętności interpersonalne i budujesz silne relacje z klientami, współpracownikami i interesariuszami. Obowiązki Pozycjonowanie rozwiązań i przesyłanie komunikatów: Posiadanie architektury pozycjonowania i przesyłania komunikatów dla rozwiązań Casechek, zapewniając spójną, zróżnicowaną narrację na całej ścieżce kupującego.

Opracowywanie i utrzymywanie przewodników dotyczących przesyłania wiadomości oraz podręczników rozwiązań, które definiują cechy, korzyści i wymierną wartość naszych rozwiązań, kierując tworzeniem wszystkich zasobów skierowanych do klienta. Persona kupującego & Strategia dotycząca odbiorców: Buduj i stale udoskonalaj persony kupujących w ramach całego komitetu ds. zakupów szpitala oraz opracowuj komunikaty dostosowane do każdego z nich: liderów łańcucha dostaw, liderów okołooperacyjnych, dyrektorów finansowych, liderów cyklu przychodów, komitetów ds. analizy wartości i dyrektorów szpitali. Mapuj priorytety i zastrzeżenia osób do momentów cyklu sprzedaży, gdzie są one najważniejsze.

Propozycja wartości i zwrot z inwestycji: Stwórz propozycję wartości i historię ekonomiczną naszych rozwiązań, opartą na rzeczywistych wynikach dotyczących kosztów, przychodów i operacyjnych efektywność.Tworzyj modele ROI, oceny wartości i uzasadnienia biznesowe, które pomogą w sprzedaży i sukcesie klienta w celu ilościowego określenia wpływu i uzasadnienia inwestycji dla nabywców kadry kierowniczej.Strategia komercjalizacji: Opracuj i opracuj własne plany wejścia na rynek i komercjalizacji nowych i istniejących rozwiązań, zapewniając ciągły rozwój i czyste przekazanie produktów, sprzedaży i sukcesu klienta. Partner w zakresie pakowania rozwiązań i narracji cenowej, aby to, co sprzedajemy, było łatwe do zrozumienia i łatwe do zakupu. Możliwości sprzedaży: Zbuduj zestaw narzędzi wspomagających, który pomoże zespołowi handlowemu odnieść zwycięstwo: podręczniki sprzedaży, karty bitew konkurencyjnych, przewodniki dotyczące postępowania z zastrzeżeniami, ramy odkrywania, narracje demonstracyjne i treść prezentacji dla kadry kierowniczej.

Współpracuj z działem sprzedaży i zarządzania produktami, aby zapewnić odpowiednie narzędzia, treści i szkolenia wspierające prezentacje klientów, demonstracje, programy pilotażowe i weryfikacje koncepcji. Dowody klientów i studia przypadków: Zamień wyniki klientów w gotowe dowody rynkowe - studia przypadków, historie referencyjne i ilościowe narracje sukcesu, które rekrutują pierwszych użytkowników i przyspieszają nowe Współpracuj z Customer Success, aby systematycznie zbierać dowody wartości z programów pilotażowych i rachunków rzeczywistych. Voice of Customer & Market Intelligence: Prowadź programy Voice of the Customer - przeprowadzanie i synteza wywiadów - aby utrzymać naszą pozycję zakotwiczoną w rzeczywistych potrzebach kupujących i preferencjach zakupowych.

Wyprzedzaj trendy branżowe i projektuj pierwotne i wtórne badania potrzebne do informowania o rozwiązaniach i decyzjach dotyczących wejścia na rynek oraz identyfikowania nowych możliwości rynkowych. Zróżnicowanie konkurencyjne: Posiadaj wiedzę konkurencyjną i przełóż ją na wyraźne wyróżnienie - tam, gdzie wygrywamy, dlaczego i w jaki sposób branża wyraża to pod presją. Partnerstwo strategiczne: współtworzenie uzasadnień biznesowych wspierających nowe możliwości rozwiązań i upewnianie się, że wkład rynkowy przekłada się na jasne wymagania w zakresie zarządzania i rozwoju produktu.

Pełnić rolę zaufanego, wielofunkcyjnego partnera, który zapewnia dostosowanie przywództwa, sprzedaży, produktu, sukcesu klienta i marketingu do historii, którą opowiadamy rynkowi. Wymagania: 5 - 7+ lat doświadczenia w marketingu rozwiązań, marketingu produktów lub ściśle powiązanej dyscyplinie komercyjnej. Doświadczenie w zakresie doradztwa w zakresie opieki zdrowotnej, strategii opieki zdrowotnej, cyklu przychodów, zaopatrzenia w opiekę zdrowotną łańcucha dostaw, komercjalizacji wyrobów medycznych lub operacji związanych z opieką zdrowotną są bardzo istotne i zachęcane.

Wykazana umiejętność wywierania wpływu i pracy z wyższą kadrą kierowniczą oraz występowania przed nią. Zdecydowanie preferowane doświadczenie w łańcuchu dostaw w branży opieki zdrowotnej, wraz z doświadczeniem na sali operacyjnej, w przepływach pracy w okresie okołooperacyjnym, zarządzaniu implantami, cyklu przychodów, urządzeniach medycznych, analizie wartości lub innych odpowiednich pionach opieki zdrowotnej. Udokumentowana umiejętność przekładania złożonych rozwiązań na jasne propozycje wartości, narracje ROI i treści gotowe dla kadry kierowniczej.

Doświadczenie z oprogramowaniem CRM i marketingiem Automatyzacja (preferowane Salesforce i Pardot). Dobra znajomość MS Excel (analiza arkuszy kalkulacyjnych i wykresów) oraz Microsoft PowerPoint. Licencjat z marketingu, administracji biznesowej lub pokrewnej dziedziny (preferowany MBA).

Dlaczego pokochasz pracę tutaj Konkurencyjne wynagrodzenie i premia roczna - Przedział wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 130 000 - 160 000 USD Możliwość długoterminowych premii motywacyjnych (LTI) - Dołącz do nasz sukces dzięki kapitałowi lub długoterminowym planom motywacyjnym, które rosną wraz z firmą. 401(k) Match - inwestuj w swoją przyszłość dzięki naszemu hojnemu programowi dopasowywania, który pomoże Ci zbudować długoterminowe bezpieczeństwo finansowe. Elastyczność pracy w domu - ciesz się swobodą pracy tam, gdzie jesteś najbardziej produktywny, dzięki wspierającej konfiguracji hybrydowej (Chicago) lub zdalnej (krajowej).

Elastyczny czas wolny (nieograniczony WOM) - naładuj siły i skup się na tym, co najważniejsze, dzięki nieograniczonemu płatnemu czasowi wolnemu dostosowanemu do Twoich potrzeb. Urlop rodzicielski - Poświęć czas na nawiązanie więzi i opiekę nad powiększającą się rodziną dzięki opcjom pełnopłatnego urlopu rodzicielskiego.Kompleksowe świadczenia medyczne i stomatologiczne - traktuj zdrowie i dobre samopoczucie dzięki planom premium dla siebie i swojej rodziny.Nowy laptop klasy profesjonalnej - wyposażony w najwyższej klasy narzędzia i technologie, które zapewnią Ci sukces od pierwszego dnia.Roczny budżet na edukację - poszerzaj swoje umiejętności i wiedzę dzięki specjalnemu finansowaniu kursów, certyfikatów i zasobów edukacyjnych.Oryginalnie opublikowano w Himalajach