Menedżer sprzedaży w przedsiębiorstwie

PermitFlow na nowo definiuje sposób, w jaki buduje Amerykę. Jesteśmy firmą zajmującą się sztuczną inteligencją, służącą budowniczym kraju, mierzącą się z jednym z największych wyzwań informacyjnych w gospodarce: zrozumieniem, co, gdzie i jak można zbudować. Nasi agenci AI pomagają najszybciej rozwijającym się firmom budowlanym w poruszaniu się po wszystkich etapach, od pozwoleń i licencji po inspekcje i zamykanie projektów - przyspieszając rozwój budownictwa mieszkaniowego, czystej energii i infrastruktury w całym kraju.

Mimo że branża ta kosztuje 1,6 tys. dolarów, budownictwo nadal boryka się z ogromnymi opóźnieniami, zmarnowanym kapitałem i utraconymi szansami. PermitFlow zapewnił już niespotykaną szybkość, dokładność i widoczność w ramach prac rozwojowych o wartości ponad 20 miliardów dolarów, pomagając wykonawcom skrócić czas zapewniania zgodności, zmniejszyć ryzyko projektów i pewnie skalować. Gdy Stany Zjednoczone wkraczają w nowy supercykl nakładów inwestycyjnych obejmujący centra danych, fabryki, budownictwo i odnawialne źródła energii, dołączenie do PermitFlow oznacza budowanie infrastruktury sztucznej inteligencji w sercu każdego projektu budowlanego, napędzając kolejną falę reindustrializacji.

W ramach ostatniej serii B zebraliśmy ponad 90 mln dolarów od czołowych inwestorów, w tym Accel, Kleiner Perkins, Individualized, Y Combinator, Felicis i Altos Ventures, przy wsparciu liderów z OpenAI, Google, Procore, ServiceTitan, Zillow, PlanGrid i Uber.

Dlaczego Permit

Flow Cię potrzebuje? Poszukujemy menedżera ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, który poprowadzi zespół Account Executives w przedsiębiorstwie, który będzie odnosił sukcesy na najwyższym poziomie technologii budowlanej. Jeśli będziesz raportować do dyrektora sprzedaży w przedsiębiorstwie, będziesz odpowiadać za codzienną realizację i przychody swojego zespołu oraz księgi rachunkowej, pomagając jednocześnie w realizacji założeń korporacyjnych na ogromnym, rozdrobnionym rynku.

Ta rola wymaga kreatywności, stanowczości, doskonałości operacyjnej i praktycznego stylu coachingu. Dobrze prosperujesz w szybko rozwijających się środowiskach, które zakłócają funkcjonowanie całej branży, masz przemyślane podejście do rozwijania talentów i przewodzisz od przodu w złożonych transakcjach z udziałem wielu interesariuszy (o zakresie ponad 1 mln USD). Jest to szansa na wysokie stawki i duże korzyści, która pomoże w skalowaniu ruchu przedsiębiorstwa PermitFlow.

Co będziesz robić - Własne przychody, prognozowanie i codzienna realizacja dla zespołu Account Executives w przedsiębiorstwie i przypisanych do niego klientów, wykorzystywanie danych do opracowywania taktyk - Raportowanie do dyrektora sprzedaży w przedsiębiorstwie i pomaganie w realizacji strategii obejmującej cały segment w ramach spójnego, powtarzalnego ruchu przedsiębiorstwa - Rekrutowanie, kierowanie, trenowanie i rozwijanie zespołu Account Executives w przedsiębiorstwie - wspieranie zarządzania wynikami, rozwoju kariery oraz kultury wysokiej odpowiedzialności i zaufania - Pomaganie w udoskonalaniu i wzmacnianiu powtarzalnych, skalowalnych procesów sprzedaży, które standaryzować ruch w przedsiębiorstwie PermitFlow - Kierować zespołem i trenować go w ramach złożonych, wielowątkowych transakcji z kadrą kierowniczą, operatorami i zaopatrzeniem w wielu jednostkach biznesowych oraz na kontach typu roll-up PE - Napędzać pozyskiwanie i ekspansję nowego logo w ramach istniejących kont typu roll-up i kont krajowych, przekształcając projekty pilotażowe w wielooddziałowe partnerstwa obejmujące całe przedsiębiorstwo - Partnerować międzyfunkcjonalnie (rozwiązania, CS, produkt, marketing, SDR, RevOps) w celu określenia zakresu rozwiązań, dostosowania procesu sprzedaży do sukcesu klienta i zapewnienia pomyślnych wyników - Twórz i przeglądaj przypadki biznesowe oparte na ROI, które odpowiadają interesariuszom na poziomie kierownictwa i zarządu - Utrzymuj dokładność prognoz, higienę rurociągów i widoczność transakcji w długich cyklach sprzedaży przedsiębiorstwa - Przekazuj informacje o terenie i klientach dyrektorowi sprzedaży przedsiębiorstwa i kierownictwu GTM, aby informować o planie działania przedsiębiorstwa i strategii wejścia na rynek - Wykorzystaj automatyzację, nowoczesne narzędzia sprzedaży i narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, aby usprawnić procesy, zoptymalizować wydajność i zwiększyć konwersję - Podróżuj w razie potrzeby na spotkania z klientami, konferencje (np. Pantheon) i zbiorcze wizyty w siedzibie głównej Kim jesteś - Wschodzący lider sprzedaży: Ponad 5 lat w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw, z ponad 1 - 2 lat doświadczenia w zarządzaniu lub kierowaniu zespołem (dodatkowym atutem będzie doświadczenie gracza-trenera) - Twórca zespołów i systemów: doświadczenie w skalowaniu zespołów sprzedaży, budowaniu powtarzalnych systemów i konsekwentnym przekraczaniu ambitnych celów w zakresie przychodów - Sprzedawca strategiczny: umiejętność kierowania relacjami wykonawczymi, zaopatrzeniem i wdrożeniami w wielu działach; wygodne prowadzenie transakcji powyżej 1 miliona dolarów - Znajomość branży: zdecydowanie mile widziane doświadczenie w branży budowlanej; doświadczenie z wykonawcami usług dla domu, GC, programistami lub branżami pokrewnymi (PropTech, InsurTech, oprogramowanie Field Service) będzie plusem - Operator Oparta na Danych: Biegły w zakresie systemów CRM, narzędzi do automatyzacji sprzedaży i analityki wydajności; zamienia złożoność w jasne, wykonalne plany - Osoba rozwiązująca problemy i opowiadająca historie: ujawnia problemy operacyjne i tworzy przekonujące przypadki biznesowe poparte zwrotem z inwestycji - Partner wielofunkcyjny: szybko i skutecznie buduje relacje na wyższym szczeblu, zwłaszcza w zakresie produktów i marketingu - Nastawiony na misję: Energia dzięki zmianie sposobu budowania infrastruktury i skalowaniu technologii w jednej z największych branż na świecie. Nastawienie na rozwój, nastawienie do działania i zamiłowanie do innowacji.

Jak będzie mierzony sukces - Osiągnięcie Twojego zespołu w stosunku do celów związanych z przychodami przedsiębiorstwa i planami rurociągów - Nabycie nowego logo i rozwój w ramach przypisanych do Ciebie kont - Wkład w powtarzalne, skalowalne procesy sprzedaży, które wpływają na ruch przedsiębiorstwa PermitFlow - Siła relacji kierowniczych i zdolność zespołu do poruszania się po strategiach roll-upu PE - Zatrudnianie, utrzymanie i rozwój wysokowydajnego zespołu sprzedaży w przedsiębiorstwie - Skuteczna realizacja strategii Dyrektora ds. sprzedaży przedsiębiorstwa w całym zespole Co oferujemy (tylko na stanowiska w pełnym wymiarze czasu pracy) - Konkurencyjne wynagrodzenie i znaczący kapitał własny w szybko rozwijającej się firmie - 100% opłacana przez firmę podstawowa opieka medyczna, dentystyczna i okulistyczna dla pracowników + opieka zdrowotna FSA - Plan oszczędnościowy 401(k) - Nielimitowany WOM i płatny urlop rodzinny - Stypendium na pracę w domu i sprzęt - Codziennie zapewniany lunch i kolacja w biurze - Świadczenia dla osób dojeżdżających do pracy (transport i parkowanie przed opodatkowaniem) PermitFlow zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, genetyka, orientacja seksualna, tożsamość płciowa, ekspresja płciowa lub status rodzinny, zgodnie z ochroną obowiązującego prawa. Zależy nam na tworzeniu zróżnicowanej i włączającej siły roboczej i zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk, o różnym doświadczeniu, perspektywach i umiejętnościach. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia opierają się na zasługach, kwalifikacjach i potrzebach biznesowych.

PermitFlow zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, genetykę, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową lub status rodzinny, zgodnie z ochroną obowiązującego prawa. Zależy nam na tworzeniu zróżnicowanej i włączającej siły roboczej i zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk, o różnym doświadczeniu, perspektywach i umiejętnościach. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia opierają się na zasługach, kwalifikacjach i potrzebach biznesowych.

Zakres wynagrodzenia: 165 tys. USD - 232 tys. USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-manager-permitflow