O tym stanowisku
auto_translated_note
Czy jesteś gotowy, aby odblokować inteligencję? Jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich poniższych kryteriów, ale nadal jesteś zainteresowany tą pracą, aplikuj. Nikt nie sprawdza każdego pola - szukamy kandydatów, którzy są szczególnie silni w kilku obszarach, a mają pewne zainteresowania i możliwości w innych.
Informacje o stanowisku: W firmie Kong nasz zespół ds. rozwoju konta ściśle współpracuje z naszymi partnerami zarówno z działu sprzedaży, jak i marketingu, aby wzbudzić fanatyczny entuzjazm klientów wokół firmy Kong. Przedstawiciele ds. rozwoju konta są odpowiedzialni za identyfikowanie i kwalifikowanie nowych możliwości dla naszej organizacji sprzedaży. Uważamy, że nasz program rozwoju konta jest najlepszym sposobem na przyspieszenie długiej i pełnej sukcesów kariery w sprzedaży, a naszych przedstawicieli ds. rozwoju konta (ADR) postrzegamy jako kolejną falę kierowników ds. obsługi klienta w Kongu.
Aby pomóc w tym przedsięwzięciu, intensywnie inwestujemy w szkolenie i rozwój naszego zespołu. Obejmuje to 2-tygodniowy bootcamp sprzedażowy, cotygodniowe mentoring 1-1 i globalne wirtualne szkolenie grupowe. Dołączając do naszego zespołu, dokonujesz inwestycji w siebie, która przyspieszy resztę Twojej kariery sprzedażowej.
Dzięki naszym ADR-om rozumiemy nasz produkt, społeczność, komu sprzedajemy, dlaczego im zależy i co sprawia, że jesteśmy ważni. Uczą się, jak szybko i skutecznie wygenerować rurociąg, a także jak osiągnąć dobre odkrycie i kwalifikację. Zespół ten jest kluczowym źródłem informacji dla zespołów sprzedaży w całym Kongu, umożliwiającym pozyskiwanie utalentowanych pracowników.
Pomaga nam to skalować nasze zespoły, a także zapewnia kulturę merytokracji. Bycie ADR jest często pierwszym krokiem do szybkiego rozpoczęcia kariery w sprzedaży. W Kong mamy kulturę, która celebruje różnorodność, wspiera rozwój i możliwości oraz zapewnia naszym pracownikom ADR narzędzia i pewność siebie, których potrzebują, aby rozwijać swoją karierę.
Zespół kierowniczy ADR naprawdę rozumie, na jakim etapie procesu rozwoju osobistego znajduje się każde z ADR, dlatego zapewnia im wsparcie i zapewnia środki i możliwości, aby uwzględnić ich w następnej roli. W Kong naprawdę wierzymy, że jeśli chcesz zdobyć tytuł MBA w sprzedaży, to jest to odpowiednie miejsce. Jako zespół kierowniczy spędzamy ogromną ilość czasu pracując z naszymi zespołami w okopach, aby pomóc im udoskonalić swoje umiejętności biznesowe i sprzedażowe oraz pomóc im osiągnąć produktywność, sukces i ważniejsze role.
Co będziesz robić: Pierwsze 90 dni - Do końca 1 miesiąca: - Poznasz swój nowy zespół i będziesz się dobrze bawić, grając z nowymi narzędziami - Staniesz się częścią szerszej rodziny Kong - Odbędziesz pomyślnie szkolenie w ramach bootcampu sprzedażowego - Dobrze zrozumiesz, co sprawia, że oferta produktów Kong jest tak wyjątkowa - Zrozumiesz, jak współpracują ze sobą nasze zespoły ds. rozwoju konta, marketingu i Account Executive - Pod koniec 2 miesiąca będziesz: - Będziesz swobodnie rozmawiać z klientami przez telefon na temat Konga - Mieć współpracowałeś z naszym zespołem Account Executive przy pierwszej okazji - Odbyłeś mnóstwo rozmów telefonicznych i przećwiczyłeś kilka odgrywania ról - Zacząłeś realizować swój limit - Do końca 3 miesiąca będziesz: - Znał od podszewki nasz lejek sprzedaży i miał pewność, że wniesie wartość dodaną do naszej organizacji sprzedaży - Wyraźnie przedstawił nasze metodologie sprzedaży - Zapewnił wgląd zarówno naszym działom rozwoju konta, jak i organizacjom marketingowym, aby pomóc nam w dalszym wprowadzaniu zmian i doskonalenia - Dostarczono w ramach limitu rampy Przegląd i klucz ról Obowiązki: - Współpraca z zespołem sprzedaży przy opracowywaniu kampanii przychodzących i wychodzących od generowania pomysłów po kwalifikowaną rozmowę telefoniczną - Rozwijanie solidnej wiedzy dotyczącej sprzedaży i produktów oraz interakcja z decydentami IT i biznesowymi za pośrednictwem telefonu, wideo, LinkedIn i poczty elektronicznej - Aktualizowanie aktywności potencjalnych i potencjalnych klientów w Salesforce, aby zapewnić skuteczne zarządzanie potencjalnymi klientami - Organizowanie kwalifikowanych spotkań wprowadzających dla zespołu sprzedaży - Pielęgnowanie możliwości na wczesnym etapie dla przyszłego potencjału rurociągu - Przekraczanie miesięcznego i kwartalnego limitu możliwości - Budowanie silnych relacji z naszym zespołem marketingowym i Account Executives, gdzie przyciągamy razem, aby zmaksymalizować korzyści dla naszej firmy - Zainwestuj w swój samorozwój, koncentrując się na umiejętnościach i atrybutach, które zapewnią Ci sukces na kluczowej roli i przygotują Cię na przyszły sukces - Oraz wszelkie dodatkowe zadania wymagane przez menedżera Co przyniesiesz: - Ponad 1-2 lata silnego doświadczenia w sprzedaży lub kontakcie z klientem. - Samodzielny start z doświadczeniem w trafianiu i przekraczaniu celów. - Mentalność „łowcy” - wygodne poszukiwanie potencjalnych klientów, kontakt telefoniczny i śledzenie przychodzących potencjalnych klientów oraz silna chęć wygranej. - Zdolność i chęć uczenia się, reagowania i dzielenia się zdobytą wiedzą w całej organizacji. - Otwarty na opinie i może mieć zastosowanie w codziennym przepływie pracy. - Znakomite umiejętności komunikacyjne, w tym komunikacja telefoniczna i pisemna, a także aktywne słuchanie. - Niezwykła postać o niesamowitym dążeniu do sukcesu, wysokiej etyce pracy, z natury ciekawa i mająca obsesję na punkcie osiągania doskonałych celów sprzedażowych. - Potwierdzone umiejętności przywódcze w czasie i zdolność do samodzielnej pracy oraz poprzez coaching. - Chęć pracy w dynamicznym i dynamicznym środowisku. - Pasjonat najnowocześniejszych technologii z możliwością uczenia się nowych i ekscytujących produktów oprogramowania IT, a także szybkiego zrozumienia rozwiązań krytycznych dla biznesu. - Dodatkowe języki europejskie to duży plus (francuski, niemiecki lub holenderski). Co to jest konger? Jesteśmy grupą twórców, myślicieli i wykonawców skupionych na pomaganiu dzisiejszym programistom w tworzeniu technologii jutra.
Nasze zespoły pracują nad najnowocześniejszymi innowacjami API, aby zapewnić naszym użytkownikom centralny układ nerwowy dla danych i usług. Projektowanie stawiamy w centrum wszystkiego, co robimy, i nieustannie koncentrujemy się na tworzeniu pięknych doświadczeń dla naszych klientów. Właśnie dlatego firmy technologiczne, duże banki, innowatorzy handlu elektronicznego i agencje rządowe umieszczają Kong na pierwszym miejscu w swoich najważniejszych aplikacjach internetowych.
Wierzymy w siłę Open Source i wszystkiego, co reprezentuje. Właśnie dlatego programiści na całym świecie z entuzjazmem wnoszą swój wkład w rozwój naszej platformy open source. Naszą pasją jest rozwiązywanie wyzwań, które w zasadniczy sposób kształtują przyszłość technologii, i szukamy odpowiednich ludzi, którzy dołączą do nas w realizacji naszej misji.
Jeśli wierzysz w przejmowanie odpowiedzialności za swoją pracę, wywieranie wpływu i przy tym dobrą zabawę, chętnie z Tobą porozmawiamy. O firmie Kong: Kong Inc., wiodący twórca technologii łączności API i sztucznej inteligencji, buduje infrastrukturę, która napędza erę agentowości. Zunifikowana platforma API i sztucznej inteligencji firmy Kong, ciesząca się zaufaniem zarówno osób z listy Fortune 500, jak i start-upów, umożliwia organizacjom zabezpieczanie, zarządzanie, przyspieszanie, regulowanie i zarabianie na przepływie inteligencji przez interfejsy API i modele sztucznej inteligencji.
Więcej informacji można znaleźć na stronie www.konghq.com. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-dutch-speaking-kong