Menedżer ds. rozwoju biznesu terytorialnego USMC

Założona w 2015 r. firma Shield AI to wspierana przez przedsięwzięcia typu venture firma zajmująca się zaawansowanymi technologiami, której misją jest ochrona żołnierzy i ludności cywilnej za pomocą inteligentnych systemów. Jej produkty obejmują samoloty V-BAT i X-BAT, Hivemind Enterprise i linie produktów Hivemind Vision. Dzięki biurom i obiektom w USA, Europie, na Bliskim Wschodzie oraz w regionie Azji i Pacyfiku technologia Shield AI aktywnie wspiera operacje na całym świecie.

Więcej informacji można znaleźć na stronie www.shield.ai. Obserwuj Shield AI na LinkedIn, X, Instagramie i YouTube. Opis stanowiska pracy: Shield AI poszukuje zorientowanego na misję menedżera ds. rozwoju biznesu, który będzie napędzał rozwój przedsiębiorstwa Korpusu Piechoty Morskiej Stanów Zjednoczonych (USMC) poprzez dostarczanie autonomicznych systemów, które rozwiązują rzeczywiste wyzwania operacyjne stojące przed żołnierzem.

Ta rola jest odpowiedzialna za rurociąg USMC i cel rezerwacji w zakresie oprogramowania autonomicznego i portfolio systemów bezzałogowych Shield AI. Będziesz wykorzystywać możliwości od początkowego zaangażowania po przyznanie kontraktu, współpracując z interesariuszami USMC i wewnętrznymi zespołami w celu przekształcenia potrzeb operacyjnych w finansowane zamówienia. Jest to rola związana z kontyngentami, której znaczny wzrost jest bezpośrednio powiązany ze wzrostem przychodów USMC.

Idealnym kandydatem jest sprzedawca dużych ilości energii, który odnajduje się w złożonych środowiskach sprzedaży sprzętu obronnego i którego motywacją jest budowanie rurociągów, zwiększanie możliwości i zawieranie transakcji zapewniających rzeczywistą zdolność operacyjną. Na tym stanowisku ściśle współpracujemy z zespołem ds. rozwoju Shield AI, w skład którego wchodzą byli wyżsi rangą dowódcy wojskowi, którzy zapewniają wgląd strategiczny, wiedzę specjalistyczną w zakresie pozyskiwania i dostęp do całego ekosystemu USMC. Podczas gdy zespół ds. rozwoju wspiera strategię rynkową i wdrożenia, Menedżer ds.

Rozwoju Biznesu jest odpowiedzialny za wykorzystanie możliwości i wyniki w zakresie przychodów. Ta rola jest idealna dla osób, które dobrze prosperują w środowiskach o dużej własności i których motywacją jest budowanie nowych rynków i zawieranie złożonych transakcji. \nCo będziesz robić: posiadać i realizować strategię wejścia na rynek USMC, aby wspierać tworzenie rurociągów, zwiększanie możliwości i rezerwacje w całym portfolio produktów Shield AI. Ponosić pełną odpowiedzialność za wielkość przychodów USMC, w tym stan rurociągów, rozwój możliwości, dokładność prognoz i zamknięte rezerwacje.

Identyfikuj, kształtuj i wykorzystuj nowe możliwości w biurach programowych USMC, jednostkach operacyjnych i inicjatywach modernizacyjnych. Zbuduj i utrzymuj wykwalifikowaną bazę ofert pracy dla USMC od wczesnego zaangażowania aż po przyznanie kontraktu. Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od początkowego zaangażowania po przyznanie kontraktu, z odpowiedzialnością za przychody końcowe i osiągnięcie docelowych kwot USMC.

Współpracuj bezpośrednio z interesariuszami USMC, aby przełożyć wyzwania operacyjne na możliwości finansowania zamówień, które pozwolą na wdrożenie funkcji Shield AI w terenie. Działaj pilnie, aby zwiększać możliwości i przyspieszać przejście możliwości Tarczy AI z oceny do programu rejestracyjnego. Rozwijaj oparte na zaufaniu relacje z menedżerami programów USMC, liderami operacyjnymi i stronami zainteresowanymi przejęciami.

Współpracuj z doradcami ds. rozwoju Shield AI, którzy zapewniają wiedzę specjalistyczną w zakresie domen USMC, wiedzę dotyczącą przejęć i dostęp na wyższym poziomie. Koordynuj zespoły wewnętrzne, w tym inżynierię, produkt, zarządzanie programami i przechwytywanie zasobów w celu wspierania realizacji szans. Wiodąca strategia możliwości i postęp transakcji, w tym kształtowanie wymagań klientów, opracowywanie planów przechwytywania i wspieranie wysiłków związanych z propozycjami.

Utrzymuj dokładne prognozy rurociągów i prognozy przychodów. Promuj wdrażanie rozwiązań terenowych, które zapewniają natychmiastową wartość operacyjną klientom USMC. Wymagane kwalifikacje: licencjat i doświadczenie w sprzedaży sprzętu obronnego, rozwoju biznesu lub operacjach wojskowych.

Udokumentowana umiejętność niezależnego budowania rurociągów i zamykania transakcji w złożonych środowiskach sprzedaży rządowej. Doświadczenie w pracy z klientami USMC, biurami programowymi lub jednostkami operacyjnymi. Silne zrozumienie operacji wojskowych i znajomość procesów zakupowych Departamentu Obrony.

Możliwość jednoczesnego zarządzania wieloma szansami sprzedaży i prowadzenia transakcji w ramach długich i złożonych cykli sprzedaży. Silne umiejętności komunikacji i budowania relacji z interesariuszami technicznymi i operacyjnymi. Umiejętność przełożenia potrzeb operacyjnych na możliwości sprzedaży oparte na rozwiązaniach.

Możliwość uzyskania poświadczenia TS/SCI - preferowane poświadczenie Active Secret lub Top Secret. Znajduje się w pobliżu głównych dowództw USMC i podróżuje do 50% czasu do dodatkowych instalacji USMC i biur programowych. \n270 000 - 400 000 USD rocznie\n#LI-KC5 #LEPakiet ofert dla stałych pracowników na pełen etat:Wynagrodzenie w podanym zakresie + Premia + Świadczenia + Kapitał własny Pakiet ofert dla pracowników tymczasowych:Wynagrodzenie w zakresie wymienionym powyżej + pakiet świadczeń tymczasowych (obowiązujący po 60 dniach zatrudnienia)Wynagrodzenie zależy od wielu czynników, w tym między innymi zestawu umiejętności, poziomu doświadczenia, licencji i certyfikatów oraz specyfiki miejsce pracy. Wszystkie oferty zależą od sprawdzonej przeszłości i ewentualnej kontroli referencji.

Do świadczeń nie kwalifikują się żołnierze i pracownicy zatrudnieni w niepełnym wymiarze czasu pracy. Aby uzyskać więcej informacji, skontaktuj się ze swoim przedstawicielem ds. pozyskiwania talentów. ###Shield AI jest dumna z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą prowadzącym akcję afirmatywną. Dbamy o równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana.

Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, daj nam znać. Podczas aplikowania podaj słowo **HUMANE** i oznacz RNjguMTgzLjQxLjE1NA==, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#RNjguMTgzLjQxLjE1NA==). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów.

Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.