Starszy dyrektor ds. marketingu terenowego na region EMEA

Od ponad 20 lat Smartsheet pomaga ludziom i zespołom osiągnąć - cóż, wszystko. Od płynnego zarządzania pracą po inteligentne, skalowalne rozwiązania - zawsze pracowaliśmy z przepływem. Tworzymy narzędzia, które umożliwiają zespołom automatyzację podręcznika, odkrywanie spostrzeżeń i mądrzejsze skalowanie.

Ale co więcej, tworzymy przestrzeń - przestrzeń do wielkiego myślenia, podejmowania działań i odblokowywania pracy, która naprawdę ma znaczenie. Ponieważ kiedy wyzwanie spotyka się z celem, a pasja zamienia się w postęp, to jest magia w pracy i właśnie to pokazujemy każdego dnia. Poszukujemy starszego dyrektora ds. marketingu terenowego EMEA, który będzie kierował strategią marketingu terenowego skupioną na przedsiębiorstwie i jej realizacją w całym regionie EMEA, w ścisłej współpracy z regionalnymi liderami sprzedaży.

Ta rola jest odpowiedzialna za wkład w rurociągi, strategię inwestycyjną i dyscyplinę operacyjną na kluczowych rynkach EMEA, ze szczególnym naciskiem na wzrost przychodów przedsiębiorstw. Ta rola, oparta na hybrydowym stanowisku w Londynie, jest rolą budowniczą dla doświadczonego lidera, który prosperuje w zmieniających się środowiskach i jest podekscytowany ustanawianiem, skalowaniem i dojrzewaniem możliwości marketingu terenowego na różnych rynkach. Jako starszy lider w organizacji Go-to-Market zdefiniujesz sukces marketingu terenowego w regionie EMEA i będziesz mieć swój wkład w model operacyjny, zespół i programy wymagane do zapewnienia przewidywalnego wpływu rurociągów na złożone i zróżnicowane rynki.

Ta rola raportuje bezpośrednio do wiceprezesa ds. marketingu globalnego i partnerów. Będziesz równoważyć globalną spójność z niuansami rynku lokalnego, jednocześnie pełniąc rolę silnego głosu dla regionu EMEA w globalnym planowaniu i ustalaniu priorytetów. Co będziesz robić Opracuj strategię marketingu terenowego w regionie EMEA dostosowaną do celów przychodów przedsiębiorstwa, braków w rurociągach i regionalnych priorytetów sprzedaży Kieruj zespołem odpowiedzialnym za marketing terenowy, programy regionalne i marketing partnerów w całym regionie EMEA Zdefiniuj wskaźniki sukcesu i odpowiedzialność, w tym wkład w rurociąg, zasięg i przyspieszenie transakcji Ustanów regularną kontrolę rurociągów i wydajności współpracę z działem sprzedaży w celu identyfikacji luk i szybkiego korygowania kursu Ustanowienie kierowników ds. marketingu terenowego i menedżerów ds. marketingu partnerów jako strategicznych partnerów marketingowych partnera handlowego Ściśle współpracujących z liderem sprzedaży w regionie EMEA w zakresie planowania terytorium, ustalania priorytetów klientów, kontroli rurociągów i dostosowywania prognoz, ze współwłasnością planowania GTM i jasną odpowiedzialnością za wyniki Projektowanie i wykonywanie skalowalnych programów GTM, w tym wydarzeń dla kadry kierowniczej, kampanii regionalnych i inicjatyw prowadzonych przez partnerów dostosowanych do rynków EMEA Tworzenie powtarzalnych programów marketingu terenowego i ram realizacji, które skalują się na rynkach EMEA Własny Alokacja budżetu w regionie EMEA, ustalanie priorytetów inwestycji i odpowiedzialność za zwrot z inwestycji w programach terenowych Ustanawianie podstawowej rytmu działania, standardów raportowania i zarządzania wynikami w powiązaniu z wynikami rurociągów i przychodów Przewodzenie zmianom poprzez ewoluujące modele operacyjne, nowe procesy i zmieniające się oczekiwania w zespołach ds. marketingu i sprzedaży Zapewnienie spójnej realizacji, jednocześnie umożliwiając elastyczność w zakresie potrzeb specyficznych dla kraju i rynku w zróżnicowanym krajobrazie EMEA Rozbudzanie kultury włączenia, uznając mocne strony, które poszczególne osoby wnoszą do zespołu, aby promować zaangażowanie i możliwości rozwoju Reprezentować marketing terenowy EMEA w globalne planowanie, fora wykonawcze i interdyscyplinarne przeglądy przywództwa, wnosząc spostrzeżenia regionalne do wpływu na globalną strategię Inwestycje marketingowe w widoczny sposób poprawiają zasięg, szybkość i postęp transakcji Wykonuj inne przydzielone obowiązki Masz ponad 12-letnie doświadczenie w marketingu B2B, w tym na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla wspierających ruchy sprzedażowe w przedsiębiorstwach Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i skalowaniu terenowych zespołów marketingowych, programów i modeli operacyjnych Wykazano sukces w tworzeniu rurociągów, przyspieszaniu i wpływie na przychody w złożonych, wielostronnych środowiskach zakupowych Doświadczenie w prowadzeniu wielowarstwowych terenowych zespołów marketingowych na całym świecie regiony, najlepiej obejmujące rynki EMEA o różnym stopniu dojrzałości GTM Silne nastawienie oparte na danych z doświadczeniem w korzystaniu z Salesforce i Tableau lub podobnych platform do raportowania dla kadry kierowniczej Umiejętność radzenia sobie z niejednoznacznościami, konkurencyjnymi priorytetami i ewoluującą strategią przy jednoczesnym zachowaniu dynamiki i odpowiedzialności Wyjątkowa obecność na stanowiskach kierowniczych i wielofunkcyjne umiejętności przywódcze Zdecydowanie preferowane doświadczenie B2B SaaS Możliwość podróżowania po Australii, a także w razie potrzeby za granicę Legalne uprawnienie do ciągłej pracy w Wielkiej Brytanii Dodatkowe korzyści: opłacane przez pracodawcę prywatne usługi medyczne i stomatologiczne, dodatkowe koszty dla członków rodziny Miesięczne składki na Twoją emeryturę 25 dni płatnych urlopów + dni wolnych od pracy + elastyczny program urlopowy 20 tygodni pełnopłatnego urlopu macierzyńskiego 12 tygodni pełnopłatnego urlopu ojcowskiego/adopcyjnego Osobisty płatny dzień wolontariatu wspierający naszą społeczność Możliwości rozwoju zawodowego i rozwoju, w tym dostęp do kursów online Udemy Korzyści finansowane przez firmę, w tym członkostwo w zakresie doradztwa, opcje rezygnacji z wynagrodzenia i własne osobiste konto Smartsheet.

Opcje telepracy z dowolnej zarejestrowanej lokalizacji w Wielkiej Brytanii (w zależności od stanowiska) Poznaj nas: W Smartsheet Twoje pomysły są wysłuchiwane, Twój potencjał jest wspierany, a Twój wkład ma realny wpływ. Będziesz mieć swobodę odkrywania, przekraczania granic i wykraczania poza swoją rolę. Jesteśmy otwarci na różnorodne perspektywy i nietradycyjne ścieżki, ponieważ wiemy, że wpływ zależy od osób, które głęboko się troszczą i które w przemyślany sposób stawiają wyzwania.

Kiedy wykonujesz pracę, która Cię rozciąga, ekscytuje i łączy z czymś większym, to działa magia. Razem budujmy przyszłość. Pracodawca zapewniający równe szanse: Smartsheet to pracodawca zapewniający równe szanse (EEO), którego celem jest wspieranie włączającego środowiska z najlepszymi pracownikami.

Naszą polityką jest zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym kandydatom zgodnie z przepisami obowiązującymi w USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Niemczech, Kostaryce, Japonii, Bułgarii i Indiach. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, status weterana chronionego lub osoby niepełnosprawnej lub informacje genetyczne. Jeśli możemy poczynić przygotowania, które pomogą Ci zapewnić komfortową i pozytywną rozmowę kwalifikacyjną, daj nam znać.