Starszy Account Manager

Informacje o Audien HearingAudien Hearing rewolucjonizuje branżę aparatów słuchowych, sprawiając, że słyszenie jest niedrogie, dostępne i wolne od piętna. Jako szybko rozwijająca się firma rozszerzająca działalność poza DTC na handel detaliczny, budujemy silne partnerstwa w kluczowych kanałach, aby dostarczać nasze produkty większej liczbie klientów. Nasze relacje z klientami detalicznymi mają kluczowe znaczenie w kolejnej fazie rozwoju i dlatego poszukujemy starszego menedżera konta, który pomoże je skalować i wzmacniać.

Starszy menedżer ds. klientów Lokalizacja: zdalna (z siedzibą w USA, z możliwością podróży w razie potrzeby) Rodzaj zatrudnienia: pełny etat Opis stanowiska Starszy menedżer konta będzie właścicielem i rozwijał kluczowe relacje z handlem detalicznym w kanałach spożywczych, narkotykowych, masowych i klubowych, ze szczególnym naciskiem na zwiększanie przychodów, rozszerzanie dystrybucji i wzmacnianie obecności w sklepach. Ta rola jest wysoce interdyscyplinarna i praktyczna i wymaga kogoś, kto potrafi działać strategicznie i taktycznie w dynamicznym, oszczędnym środowisku. Będziesz odpowiedzialny za pełny zakres zarządzania kontem, w tym komunikację z kupującymi, prognozowanie, analizę wydajności i dostosowanie międzyfunkcyjne.

Jest to odpowiedzialne stanowisko dla osoby energicznej, zmotywowanej i entuzjastycznej do budowania. Kluczowe obowiązki Bieżące zarządzanie kluczowymi klientami detalicznymi w kanałach spożywczych, narkotykowych, masowych i klubowych (np. Walmart, Target) Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z nabywcami detalicznymi i partnerami Przeglądy linii leadów, prezentacje sprzedażowe i bieżące aktualizacje biznesowe z klientami Analizowanie danych konsorcjalnych (Circana/IRI) i wyników wewnętrznych w celu identyfikacji możliwości i ryzyko Opracuj przekonujące, oparte na danych historie wspierające dystrybucję, rozmieszczenie na półkach i strategię promocyjnąTwórz prognozy dotyczące rachunków i zarządzaj nimi we współpracy z planowaniem popytu i łańcuchem dostawMonitoruj i zarządzaj wydajnością konta w odniesieniu do celów sprzedażowych i KPIWspółpracuj międzyfunkcyjnie z łańcuchem dostaw, operacjami, marketingiem i finansami, aby zapewnić dostosowanie i realizacjęWspieraj relacje z brokerami i zarządzaj nimi w razie potrzebyŚledź aktywność konkurencyjną, trendy kategorii i spostrzeżenia klientów w celu opracowania strategii Działaj z silnym nastawieniem na zyski i straty, rozumiejąc wpływ finansowy decyzjeKwalifikacje3 - 5 lat doświadczenia w zarządzaniu klientami, najlepiej w kanałach sprzedaży detalicznej leków lub masowejDoświadczenie w pracy z głównymi sprzedawcami detalicznymi, takimi jak Walmart, Target lub podobnyDoświadczenie w zarządzaniu kategorią, w tym umiejętność niezależnego pobierania i analizowania danych konsorcjalnych (Circana/IRI)Solidne umiejętności prognozowania i planowaniaDogłębne zrozumienie podstaw handlu detalicznego, w tym strategii półki, zachowań konsumentów i merchandisinguŚwiadomość P&L i umiejętność podejmowania rozsądnych finansowo decyzjiDoskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, z doświadczeniem w prezentacji nabywcy detaliczni i wewnętrzni interesariusze Wysoko zorganizowana i zorientowana na szczegóły, z możliwością jednoczesnego zarządzania wieloma kontami i priorytetami Współpracująca i potrafiąca wpływać na partnerów wielofunkcyjnych bez bezpośredniego upoważnienia Samodzielna osoba o żwawym podejściu do właściciela firmy i wygodzie działania w oszczędnym, dynamicznym środowisku Gotowość do podróżowania w razie potrzeby w celu spotkań z klientami Pierwotnie opublikowane w Himalaje