Account Executive - EMEA

O nas: Naszą misją w Kobalt.io jest rozwiązywanie problemów cyberbezpieczeństwa dla małych i średnich firm na dużą skalę. Wierzymy, że małe firmy są motorem innowacji i wzrostu. Zrozumienie wyzwań stojących przed naszymi klientami pozwala nam projektować i udoskonalać skalowalne usługi cyberbezpieczeństwa, które wspierają bezpieczną ścieżkę rozwoju.

Znajduje to odzwierciedlenie we wszystkim, co robimy, począwszy od budowanych przez nas programów, po partnerstwa, które nawiązaliśmy z takimi firmami jak Vanta, Prescient i Sumo Logic. Opis roli: Kobalt.io jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i poszukującym członków zespołu, których pasją jest bezpieczeństwo. Poszukujemy Account Executive (EMEA), który będzie odpowiedzialny za osiąganie doskonałych wyników w pozyskiwaniu nowych klientów.

Idealny kandydat będzie miał udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu dużą liczbą miesięcznych potencjalnych klientów z różnych źródeł, prowadzeniu tych możliwości aż do zamknięcia w efektywnym terminie i konsekwentnym osiąganiu limitów sprzedaży. Oczekujemy, że w typowym miesiącu nasz Account Executive będzie zarządzał ponad 100 aktywnymi możliwościami i sfinalizował 30 lub więcej transakcji, obejmujących długoterminowe programy bezpieczeństwa i krótkoterminowe usługi profesjonalne. Wykorzystasz swoje umiejętności współpracy i komunikacji, aby przekształcić wstępy w rozmowy telefoniczne, przekształcić kwalifikowanych potencjalnych klientów z marketingu w kwalifikujących się potencjalnych klientów w sprzedaży, tworzyć kompleksowe oferty i zamykać dużą liczbę transakcji.

Ta rola jest w pełni zdalna i można ją zatrudnić w dowolnym miejscu w Wielkiej Brytanii, Irlandii lub krajach skandynawskich. Obowiązki: Realizacja sprzedaży: Kontaktuj się z prezentacjami, aby umówić się na rozmowy telefoniczne, przeprowadzaj szczegółowe informacje, projektuj wspólne rozwiązania, generuj propozycje i skutecznie zamykaj transakcje z wysokim współczynnikiem wygranych. Zarządzanie potokami: Utrzymuj dokładne, aktualne statusy kont i możliwości przez cały czas w HubSpot CRM.

Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania klientów do zamknięcia, i zajmuj się działaniami następczymi po sprzedaży, aby wspierać zadowolenie i utrzymanie klientów. Cele i rozwój: Osiągaj lub przekraczaj miesięczne cele sprzedażowe zarówno w ramach MRR, jak i usług profesjonalnych. Zidentyfikuj potrzeby potencjalnych klientów i dopasuj je do zleceń serwisowych, w stosownych przypadkach przedkładając usługi standardowe/pakietowe nad prace niestandardowe.

Doświadczenie klienta: Skutecznie prezentuj i pozycjonuj nasze rozwiązania, aby pozyskać potencjalnych klientów, jednocześnie zarządzając oczekiwaniami, aby zapewnić wyjątkowe, przyjazne doświadczenie klienta. Buduj trwałe, długoterminowe relacje z partnerami i klientami, aby rozwijać wzajemnie korzystne kanały poleceń i godne uwagi logo. Raportowanie i współpraca: Dostarczaj regularnie raporty i prognozy sprzedaży zespołowi kierowniczemu, podkreślając kluczowe wskaźniki wydajności i identyfikując obszary wymagające wzrostu.

Współpracuj międzyfunkcyjnie w całej organizacji, aby ulepszyć usługi, zabezpieczenia sprzedaży i przyczynić się do stworzenia wiodącego w branży zespołu ds. usług bezpieczeństwa i prywatności. Świadomość rynku: Bądź na bieżąco z trendami w branży, warunkami rynkowymi i działaniami konkurencji, aby odkryć nowe możliwości rozwoju. Kwalifikacje: ponad 2 lata odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży jako Account Executive w sprzedaży usług/produktów z zakresu cyberbezpieczeństwa lub zgodności w segmencie małych i średnich firm (doświadczenie w sprzedaży start-upom z branży zaawansowanych technologii będzie dodatkowym atutem). Udokumentowana umiejętność szybkiego uczenia się nowego portfela usług, przyczyniania się do zamykania sprzedaży w ciągu 30 dni oraz rozwijania się w celu zarządzania dużym wolumenem transakcji w zdywersyfikowanym portfelu w ciągu 3 miesięcy.

Silne umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne, z wykazaną zdolnością do generowania ARR na poziomie 1,5 mln USD lub więcej rocznie w ciągu Środowisko sprzedaży w małych i średnich przedsiębiorstwach.Ukończony lub w trakcie studiów licencjat z biznesu (lub pokrewnego kierunku studiów) lub równoważne doświadczenie zawodowe.Wyjątkowe umiejętności werbalne, pisemne i prezentacyjne, umożliwiające efektywną pracę zarówno samodzielnie, jak i w ramach zespołu współpracującego.Umiejętność prosperowania w dynamicznym środowisku i równoważenia wielu priorytetów jednocześnie przy użyciu różnych aplikacji w chmurze.Umiejętność korzystania z oprogramowania CRM (HubSpot), narzędzi do generowania ofert, pakietów biurowych, poczty e-mail, Slack i innych narzędzia do współpracy w chmurze (np. Google Workspace, Confluence, Monday.com).Silna chęć uczenia się, stosowania umiejętności analitycznych i rozwiązywania problemów oraz dzielenia się przemyślanymi spostrzeżeniami, aby pomóc wzmocnić firmę.Miło jest mieć proaktywne, nastawione na rozwój nastawienie, odporność i determinację w poruszaniu się w dynamicznym środowisku.Głęboka pasja do pracy, silna motywacja własna i umiejętność harmonijnego równoważenia celów firmy z celami osobistymi.Korzyści:Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe nieograniczone opcje prowizji OTE. EquityW pełni zdalne środowisko pracy z elastycznymi warunkami pracy dostosowanymi do Twoich osobistych potrzeb.

Możliwość rozwoju zawodowego i ciągłego uczenia się. Zabawna, włączająca i przyjazna kultura firmy, która celebruje różnice w pochodzeniu i tożsamości. Jak wykorzystujemy sztuczną inteligencję w procesie rekrutacji: W Kobalt.io cenimy przejrzystość i chcemy, abyś dokładnie wiedział, jak oceniamy kandydatów: Notowanie AI: We wszystkich rozmowach kwalifikacyjnych korzystamy z asystenta spotkań opartego na sztucznej inteligencji.

To narzędzie rejestruje, transkrybuje i generuje streszczenia naszej rozmowy. Dzięki temu nasi ankieterzy mogą być w pełni obecni i zaangażowani w rozmowę, zamiast rozpraszać się ręcznym sporządzaniem notatek. Udostępnianie informacji: Dzięki tym podsumowaniom możemy dokładnie podzielić się Twoimi kwalifikacjami i najważniejszymi informacjami z menedżerami ds. rekrutacji i kluczowymi interesariuszami, którzy mogą nie być dostępni przez telefon.

Decyzje podejmowane przez człowieka: chociaż nasze narzędzia sztucznej inteligencji mogą dostarczać punktów danych lub rankingów kandydatów, to ludzie pozostają na czele naszego procesu decyzyjnego. Możemy wykorzystać te spostrzeżenia jako tylko jedną informację w naszej ocenie. Twój potencjał oceniają prawdziwi ludzie, a ostateczną decyzję o tym, kto przejdzie dalej, zawsze podejmuje zespół rekrutacyjny.

Wynagrodzenie: stawki na rynku lokalnym. Pierwotnie opublikowane w Himalajach