Menedżer sprzedaży, Enterprise Networks Dania i Islandia (adres domowy, SE)

Numer zamówienia: 75028Firma zbudowała na przełomach. Dołącz do nas.​ Corning jest jednym z wiodących na świecie innowatorów w dziedzinie szkła, ceramiki i materiałoznawstwa. Od głębin oceanu po najdalsze zakątki kosmosu, nasze technologie przesuwają granice tego, co jest możliwe.

Jak to zrobić? Z naszymi ludźmi. Przełamują ograniczenia i oczekiwania - nie raz w karierze, ale każdego dnia.

Pomagają rozwijać naszą firmę i świat. W Corning istnieją nieograniczone możliwości wywierania wpływu. Możesz pomóc połączyć niepołączone elementy, kształtować przyszłość samochodów, przekształcać rozrywkę w domu i zapewnić dostawę leków ratujących życie.

I wiele więcej. Przebij się z nami. Nasz segment komunikacji optycznej przekształcił się ostatnio z producenta włókien optycznych i kabli, sprzętu i sprzętu w kompleksowego dostawcę wiodących w branży rozwiązań optycznych w szerszej branży komunikacyjnej.

Segment ten jest podzielony na dwie główne grupy produktów - sieci operatorskie i sieci korporacyjne. Grupa produktów sieci operatorskich obejmuje przede wszystkim produkty i rozwiązania w zakresie infrastruktury komunikacji optycznej dla usług takich jak komunikacja wideo, danych i głos. Grupa produktów sieci korporacyjnych składa się głównie z optycznych sieci komunikacyjnych sprzedawanych przedsiębiorstwom, rządom i osobom fizycznym na ich własny użytek.

Cel stanowiska: Zyskowny rozwój działalności Enterprise Networks firmy Corning Optical Communications w regionie Danii i Islandii poprzez utrzymanie istniejącej działalności i rozwój nowej działalności w docelowych pionowych segmentach rynku. Kluczowe obowiązki: Planowanie, wdrażanie i zarządzanie działaniami sprzedażowymi COC w regionie Danii i Islandii dla klientów i możliwości w EN. Podstawowym celem jest maksymalizacja sprzedaży i zysku wszystkich produktów COC w przydzielonym regionie.

Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży specyficznej dla regionu i różnych segmentów biznesowych. Osiąganie indywidualnych celów sprzedażowych. Utrzymywanie zrozumienia wszystkich głównych możliwości/projektów w regionie.

Każda możliwość wraz z powiązanymi działaniami musi być utrzymywana w SFDC. Upewnij się, że postępujesz zgodnie z ustalonym procesem sprzedaży, aby zwiększyć szanse na sukces. Przedstaw miesięczną prognozę dla regionu, a także, w stosownych przypadkach, prognozy kwartalne lub całoroczne.

Utrzymuj i rozwijaj współpracę z naszymi obecnymi klientami i kanałami sprzedaży, ale koncentrując się na rozwijaniu nowej działalności w całym regionie sprzedaży. Zarządzaj i rozwijaj wszystkie kanały w regionie, w tym biznesplany i plany marketingowe, z co najmniej kwartalnymi przeglądami postępów. Kanały te obejmują dystrybutorów, NPI i konsultantów.

Utrzymuj wystarczającą wiedzę o produktach w zakresie rozwiązań i zastosowań COC EN oraz dostrzegaj nowe możliwości dla produktów lub rozwiązań. Analizować wymagania klientów i odpowiednio przekazywać je naszej organizacji (do obsługi klienta, inżynierii aplikacji, zarządzania linią produktów, operacji, technologii). Ściśle współpracuj z partnerami wewnętrznymi, aby zapewnić spełnienie wymagań klientów. Monitoruj i analizuj warunki rynkowe (popyt, klienci, konkurenci, technologia) w regionie i upewnij się, że nasza strategia sprzedaży i kanału uwzględnia te warunki rynkowe.

Zapewnianie regularnej komunikacji organizacji z istotnymi kwestiami regionalnymi. Wskaźniki wydajności: Sprzedaż w przydzielonym regionie dla biznesu EN. Sprzedaż według klientów, aplikacji, pionów rynkowych i linii produktów.

Liczba nowych klientów/kanałów sprzedaży i przychody z tych kont. Zadowolenie klienta. Kluczowe kompetencje: Nastawienie na wyniki i umiejętność zamykania okazji biznesowych.

Silne umiejętności interpersonalne i komunikacyjne. Techniczne możliwości sprzedaży na szybko zmieniającym się rynku. Sprawdzone umiejętności rozwoju biznesu.

Umiejętności prezentacji. Silna inicjatywa, odporność i zdolność do pracy. niezależnieWymagane kompetencje (wykształcenie, wiedza, umiejętności, doświadczenie, umiejętności miękkie): Wykształcenie wyższe techniczne lub inne odpowiednie wykształcenie Udokumentowane osiągnięcia w zakresie pomyślnych osiągnięć Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu terytorium Silna wiedza techniczna, produktowa i branżowa Doskonałe umiejętności w zakresie interakcji z klientami Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne; w mowie i piśmie z silnymi umiejętnościami prezentacjiUmiejętności i doświadczenie międzykulturoweDobra świadomość biznesowaDobre zrozumienie danych finansowychUmiejętność tworzenia i prezentowania danych technicznych i handlowych na różnych poziomach w COC i poza nimElastyczność i gotowość do częstych podróży służbowychDobra znajomość języka angielskiegoPożądane kompetencje (wykształcenie, wiedza, umiejętności, doświadczenie, umiejętności miękkie):Doświadczenie w korzystaniu z systemu CRM będzie korzystneZnajomość języków poza angielskim w językach obszaru sprzedażyPraca, która kształtuje życie. Corning oferuje pełny pakiet.

Twoje dobro jest naszym priorytetem. Nasz pakiet wynagrodzeń i świadczeń wspiera Twoje zdrowie i dobre samopoczucie, aspiracje finansowe i karierę od pierwszego dnia. Premie i długoterminowe zachęty dla całej firmy są powiązane z kluczowymi wynikami biznesowymi i zapewniają satysfakcję, gdy firma osiąga dobre wyniki.

Kiedy Corning wygrywa, wygrywamy wszyscy. W ramach naszego zaangażowania w Twoją dobrą sytuację finansową zapewniamy świadczenie emerytalne, które rośnie przez całą Twoją karierę zawodową. Nasze świadczenia zdrowotne i dobre samopoczucie obejmują opiekę medyczną, kartę uprawniającą do wielu dyscyplin sportowych, opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie, płatny urlop oraz Program Pomocy Pracowniczej, który zapewni wsparcie Tobie i Twojej rodzinie.

Otrzymywanie wynagrodzenia za naszą pracę jest ważne, ale poczucie docenienia i uznania za ten wkład motywuje nas znacznie bardziej. Dlatego Corning oferuje program uznania, który pozwala świętować sukcesy i nagradzać współpracowników, którzy wnoszą wyjątkowy wkład. Firma Corning stara się zapewniać równe szanse zatrudnienia i rozpatruje prośby o rozsądne udogodnienia zgodnie z obowiązującymi przepisami.

Osoby niepełnosprawne lub szczerze wierzące mogą ubiegać się o rozsądne udogodnienia, aby móc wziąć udział w procesie aplikacji lub rozmowie kwalifikacyjnej, wykonywać podstawowe funkcje zawodowe lub uzyskać dostęp do innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem. Aby złożyć wniosek o rozsądne udogodnienia związane z niepełnosprawnością lub religią, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowanie@corning.com. Oryginalnie opublikowano w Himalajach