Starszy inżynier sprzedaży - Wielka Brytania

Coheity jest liderem w dziedzinie bezpieczeństwa danych opartego na sztucznej inteligencji. Ponad 13 600 klientów korporacyjnych, w tym ponad 85 z listy Fortune 100 i prawie 70% z listy Global 500, polega na Cohesity, aby wzmocnić swoją odporność, zapewniając jednocześnie wgląd Gen AI w ogromne ilości danych. Powstałe z połączenia Cohesity z działalnością Veritas w zakresie ochrony danych korporacyjnych, rozwiązania firmy zabezpieczają i chronią dane lokalnie, w chmurze i na krawędzi.

Wspierana przez NVIDIA, IBM, HPE, Cisco, AWS, Google Cloud i inne, siedziba Cohesity znajduje się w Santa Clara w Kalifornii, a biura na całym świecie. Wiele firm analitycznych przyznało nam tytuł Lidera i cieszy się międzynarodowym uznaniem za innowacyjność, siłę produktu, prostotę projektowania i naszą kulturę. Chcesz dołączyć do lidera w dziedzinie bezpieczeństwa danych opartego na sztucznej inteligencji?

Poszukujemy zdeterminowanego i silnego technicznie starszego inżyniera sprzedaży, który będzie wspierał sprzedaż w przedsiębiorstwach i pomagał klientom w przyjęciu nowoczesnej platformy bezpieczeństwa danych i zarządzania Cohesity. Ta rola jest odpowiednia dla wydajnego inżyniera sprzedaży, który pogłębia wiedzę w zakresie bezpieczeństwa, ochrony danych i technologii chmurowych, jednocześnie poszerzając swoje możliwości w zakresie niezależnego wspierania złożonych relacji z klientami. Jako starszy inżynier sprzedaży będziesz ściśle współpracować z kierownikami ds. obsługi klienta, aby zwiększać możliwości i rozwój nowych klientów poprzez dostarczanie dostosowanych rozwiązań technicznych.

Będziesz wspierać kompleksową realizację możliwości, angażować szeroką gamę interesariuszy technicznych i biznesowych oraz rozwijać wiarygodność jako zaufany doradca techniczny klientów i partnerów. Ta rola kładzie nacisk na solidną realizację techniczną, współpracę i rosnącą odpowiedzialność za strategię techniczną na poziomie konta, przy wsparciu ze strony starszych SE i kierownictwa. JAK SPĘDZISZ TUTAJ CZAS: Pozyskaj nowych klientów i możliwości rozwoju, przedstawiając portfolio Cohesity Data Cloud - możliwości tworzenia kopii zapasowych, odzyskiwania, odporności cybernetycznej i zarządzania bezpieczeństwem danych dla biznesu i biznesu odbiorców technicznych.

Zapewnij eksperckie, dostosowane wsparcie techniczne w całym cyklu sprzedaży, w tym odkrywanie, projektowanie rozwiązań, demonstracje i weryfikacje koncepcji. Wspieraj strategię techniczną dotyczącą możliwości przedsiębiorstwa we współpracy z Account Executive, przyczyniając się do postępu transakcji i strategii wygrywania. Umożliwiaj klientom integrację produktów Cohesity z istniejącymi środowiskami produkcyjnymi, odpowiadając na żądania techniczne w sposób terminowy i profesjonalny.

Kieruj i wspieraj działania techniczne, takie jak demonstracje produktów, warsztaty, białe księgi, propozycje i oceny. Identyfikuj wymagania klientów i obszary ryzyka, pomagając w kształtowaniu dowodów koncepcji, które podkreślają wartość Cohesity w zakresie odporności cybernetycznej i bezpieczeństwa danych. Pomagaj w rozmowach o przesunięciach konkurencyjnych, rozumiejąc środowiska klientów i skutecznie pozycjonując Cohesity.

Współpracuj międzyfunkcyjnie z działem zarządzania produktem, inżynierią i wsparciem, aby przekazywać opinie klientów i przyczyniać się do ulepszeń produktów. Zapewnij posprzedażną pomoc techniczną lub wsparcie projektowe, jeśli jest to konieczne, aby zapewnić pomyślne wyniki i satysfakcję klienta. CHĘTNIE Z TOBĄ POROZMAWIAMY, JEŚLI MASZ WIELE Z TYCH NASTĘPUJĄCE: Osiem do dziesięciu lat doświadczenia w zakresie inżynierii sprzedaży w przedsprzedaży: udokumentowane doświadczenie w przedsprzedażowej inżynierii sprzedaży lub doradztwie w zakresie rozwiązań wspierających infrastrukturę, ochronę danych, bezpieczeństwo lub platformy chmurowe w środowiskach korporacyjnych.

Praktyczne doświadczenie w zakresie tworzenia kopii zapasowych, odzyskiwania, ochrony danych, przechowywania lub technologii cyberodporności w architekturach lokalnych, hybrydowych i chmurowych. Praktyczna wiedza na temat koncepcji bezpieczeństwa danych, w tym odporności na oprogramowanie ransomware, niezmiennego przechowywania, szyfrowania i dostępu kontroli.Znajomość konkurencyjnych technologii i zainteresowanie rozwojem umiejętności pozycjonowania konkurencyjnego.Doświadczenie w potwierdzaniu koncepcji, ocenach i procesach decyzji technicznych.Umiejętność przełożenia architektury technicznej na jasną wartość dla klienta i wyniki biznesowe.Doświadczenie we współpracy z Account Executives w celu wspierania złożonych cykli sprzedaży obejmujących wielu interesariuszy.Wykazana umiejętność wykorzystania narzędzi AI w celu zwiększenia produktywności, usprawnienia przepływów pracy i wsparcia podejmowania decyzji.Zrozumienie procesów zakupów w przedsiębiorstwie i dynamiki transakcji.Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, potrafiące jasno przekazywać koncepcje techniczne odbiorcom biznesowym i technicznym. Nastawienie na współpracę umożliwiające profesjonalne i pewne zarządzanie złożonymi sytuacjami klientów.

Licencjat z informatyki, inżynierii, matematyki lub równoważne doświadczenie praktyczne. Certyfikaty branżowe w zakresie chmury, danych lub pokrewnych technologii będą dodatkowym atutem. Wymagana znajomość języka angielskiego (umiejętność płynnej interakcji podczas mówienia, czytania i pisania w środowisku zawodowym).

Gotowość do podróżowania w razie potrzeby. Informacja o ochronie danych osobowych kandydatów do pracy: Informacje osobiste przetwarzania danych, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności.Pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia (EEOE)Cohesity jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, orientację seksualną, pochodzenie narodowe lub narodowość, pochodzenie, wiek, niepełnosprawność, tożsamość lub ekspresję płciową, stan cywilny, status weterana lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną przez prawo.

Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną i potrzebujesz rozsądnych usprawnień, aby ukończyć jakąkolwiek część procesu składania wniosku lub masz ograniczone możliwości lub niemożność uzyskania dostępu do procesu składania wniosku online lub korzystania z niego i potrzebujesz alternatywnej metody składania wniosków, możesz skontaktować się z nami pod adresem 1-855-9COHESITY lub t***t@***.com, aby uzyskać pomoc. Oczekiwania w biurze Pracownicy Cohesity, którzy znajdują się w rozsądnej odległości do pracy (np. średni czas podróży wynoszący czterdzieści pięć (45) minut) pracują poza naszymi głównymi biurami 2 - 3 dni w tygodniu według własnego wyboru. Oryginalnie opublikowano w Himalajach