Starszy konsultant ds. wartości biznesowej, realizacja wartości

W Webflow budujemy wiodącą na świecie platformę doświadczeń cyfrowych opartą na sztucznej inteligencji i robimy to jako firma stawiająca na współpracę zdalną, zbudowaną na zaufaniu, przejrzystości i dużej kreatywności. Ta praca wymaga wysiłku, ponieważ działamy szybko, nie rezygnując nigdy z rzemiosła ani jakości. Naszą misją jest udostępnienie każdemu supermocy rozwojowych.

Od przedsiębiorców wprowadzających swój pierwszy pomysł po globalne przedsiębiorstwa zwiększające swoją obecność cyfrową - umożliwiamy zespołom projektowanie, uruchamianie i optymalizację pod kątem sieci bez barier. Wierzymy, że przyszłość Internetu i pracy jest bardziej otwarta, bardziej kreatywna i bardziej sprawiedliwa. Jesteśmy tu po to, żeby to razem zbudować.

Poszukujemy starszego konsultanta ds. wartości biznesowej w dziale Value Realization, który będzie partnerem strategicznym w całej naszej organizacji zajmującej się przychodami, pomagając w rozwijaniu i skalowaniu naszego programu doradztwa w zakresie wartości, jednocześnie przyczyniając się do jego kolejnej fazy ewolucji. Na tym stanowisku przejmiesz znaczącą odpowiedzialność za udoskonalanie naszych frameworków, narzędzi i modeli operacyjnych, pomagając kształtować sposób, w jaki Webflow komunikuje się i określa ilościowo wartość biznesową dla klientów. Będziesz odpowiedzialny za planowanie realizacji wartości przez cały cykl życia klienta, od planowania sukcesu przy wdrażaniu, poprzez strategiczne odnowienia i możliwości ekspansji, zapewniając klientom realizację mierzalnej wartości z Webflow, jednocześnie przyczyniając się bezpośrednio do NDR i wzrostu przychodów.

Będziesz mieć znaczną autonomię w podejściu do tej pracy, ściśle dostosowując się do szerszej strategii i kierunku programu. To stanowisko jest idealne dla osoby, która rozwija się w środowisku pełnym zaufania i współpracy: kogoś, kto cieszy się znaczącym poczuciem własności, wnosi świeże pomysły i przyczynia się do rozwijającego się programu w rozwijającej się firmie. O stanowisku: - - Lokalizacja: Praca zdalna (Stany Zjednoczone; BC i ON, Kanada) - Pełny etat - Stały - Zwolniony - Nasza kwota wynagrodzenia pieniężnego na tym stanowisku waha się w zależności od kosztów pracy na danym obszarze geograficznym.

Podane poniżej zakresy mogą ulec zmianie, jeśli zostaniesz zatrudniony w innej lokalizacji geograficznej. - - - Stany Zjednoczone (wszystkie dane liczbowe podane poniżej w USD i odnoszą się do pracowników w Stanach Zjednoczonych) - Strefa A: 178 500 - 210 000 USD - Strefa B: 166 500 - 196 000 USD - Strefa C: 156 500 - 184 000 USD - Kanada (Wszystkie dane podane poniżej w formacie CAD i dotyczą pracowników w ON & BC, Kanada) - 174 500 - 205 000 USD W przypadku stanowisk sprzedażowych podane zakresy są zakresami docelowych zarobków („OTE”) danej roli, co oznacza, że zakresy obejmują zarówno docelową prowizję od sprzedaży, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe dla danej roli. Ten zakres wynagrodzeń może obejmować kilka poziomów kariery w Webflow i zostanie zawężony podczas rozmowy kwalifikacyjnej w oparciu o szereg czynników, w tym lokalizację rynkową kandydata, doświadczenie związane z pracą, wiedzę, kwalifikacje i umiejętności. Korzyści/dodatkowe wynagrodzenie na tym stanowisku mogą obejmować: kapitał własny, premię firmową lub prowizję/premię od sprzedaży; plany emerytalne; korzyści zdrowotne; i stypendia odnowy biologicznej Odwiedź naszą stronę Kariera, aby uzyskać więcej informacji na temat lokalizacji znajdujących się w każdej z naszych geograficznych stref płatnych.

Prosimy jednak o potwierdzenie strefy dla Twojej konkretnej lokalizacji u swojego rekrutera. - Informacje o aplikacji: - Termin składania aplikacji: aplikacje są akceptowane na bieżąco aż do zamknięcia i obsadzenia stanowiska - To ogłoszenie dotyczy nowego stanowiska - Raportowanie do dyrektora ds. inżynierii rozwiązań Jako starszy konsultant ds. wartości biznesowej będziesz… - Planowanie realizacji wartości głównej dla klientów strategicznych i korporacyjnych, śledzenie wyników w porównaniu z istniejącymi ocenami wartości biznesowej oraz ustalanie wartości bazowej wartości i ram pomiaru w celu śledzenia wyników. - Twórz i utrzymuj skalowane możliwości realizacji wartości w oparciu o sztuczną inteligencję, które umożliwią naszemu zespołowi ds. sukcesu klienta prowadzenie wartościowych rozmów z ich nazwanymi klientami w tempie wymaganym przez naszą bazę klientów, w tym narzędzie do realizacji wartości oparte na sztucznej inteligencji oraz programy i struktury wspierające, które przekładają wyniki platformy na rozmowy gotowe do wdrożenia CSM. - Nawiązuj bezpośredni kontakt z klientami strategicznymi, aby prowadzić rozmowy na temat realizacji wartości, pomagając klientom określić wyniki biznesowe, jakie osiągnęli w Webflow, zidentyfikować przyszłe możliwości i zbudować uzasadnienie biznesowe umożliwiające głębsze korzystanie z platformy wraz z sukcesem klienta i sprzedażą. - Współpracuj z CSM, programami CX, architektami rozwiązań i inżynierami Forward Deployed, aby połączyć cele biznesowe klientów z możliwościami Webflow, które najprawdopodobniej przyniosą wymierne wyniki, ze szczególnym naciskiem na natywne funkcje sztucznej inteligencji Webflow i możliwości agentowe, które skracają czas uzyskania korzyści. - Zaprojektuj, zbuduj i bieżącą konserwację bazy danych wyników klientów, która łączy sygnały przyjęcia platformy z mierzalnymi wynikami biznesowymi, służąc jako wspólny zasób dla zespołów posprzedażowych, produktowych i przychodów. - Kieruj działaniami integracyjnymi w ekosystemie wartości posprzedażowej, mapując, w jaki sposób narzędzia do realizacji wartości AI, recenzje biznesowe kadry kierowniczej i inne funkcje posprzedażowe łączą się ze sobą oraz z szerszą podróżą klienta. O Tobie: Wymagania: - Ponad 3 lata doświadczenia w doradztwie dotyczącym wartości, sukcesie klienta, doradztwie w zakresie zarządzania, strategii sprzedaży lub na pokrewnym stanowisku. Mile widziane doświadczenie w SaaS, technologii lub transformacji cyfrowej. - Licencjat/licencjat lub odpowiednie doświadczenie Będziesz prosperować jako starszy konsultant ds. wartości biznesowej, jeśli: - Myślisz o wynikach, a nie o cechach.

Przekładasz złożone możliwości platformy na jasne narracje dotyczące wartości biznesowych, które przemawiają zarówno do kadry kierowniczej, jak i liderów operacyjnych. - Buduj z myślą o skali. Podchodzisz do narzędzi i możliwości jak do problemu systemowego, projektując możliwości, które zwielokrotniają wpływ otaczających Cię zespołów. - Jesteś osobą samodzielną, która rozwija się w niejednoznaczności. Skutecznie działasz w nieokreślonych przestrzeniach, nadajesz strukturę problemom, które jeszcze jej nie mają, i równoważysz ten rygor z elastycznością wymaganą w szybko zmieniającym się środowisku. - Angażuj się na każdej wysokości.

Czujesz się równie komfortowo podczas sesji roboczej z CSM, jak i w pokoju z dyrektorem wyższego szczebla, dostosowując sposób komunikacji, nie tracąc nigdy wątku uzasadnienia biznesowego. - Ołów z danymi. Budujesz rygorystyczne ramy wartości, wiesz, jak modelować wyniki i nie poddajesz się, gdy dyrektor kwestionuje Twoje liczby. - Współpracuj naturalnie. Płynnie pracujesz nad sukcesem klienta, sprzedażą, architekturą rozwiązań, inżynierią wdrożoną w przód i programami CX bez konieczności posiadania formalnych uprawnień do osiągania wyników. - Bądź ciekawy i otwarty na rozwój.

Wykazujesz proaktywne podejście do sztucznej inteligencji oraz aktywnie budujesz i stosujesz płynność w nowych technologiach, aby ulepszyć sposób, w jaki pracujemy, osiągać szybsze wyniki i zwiększać zbiorowy wpływ. Nasze podstawowe zachowania: - Budowanie trwałego zaufania klientów. Budujemy zaufanie podejmując działania, które na pierwszym miejscu stawiają zaufanie klientów. - Wygrajcie razem.

Gramy, żeby wygrać i wygrywamy jako jeden zespół. Sukces w Webflow nie jest dziełem solowym. - Odkryjmy siebie na nowo. Nie tylko ulepszamy to, co istnieje, ale wyobrażamy sobie, co jest możliwe. - Dostarczaj z szybkością, jakością i kunsztem.

Działamy szybko, bo wymaga tego chwila i nie obniżamy poprzeczki. Korzyści - Własność w tym, co pomagasz budować. Każdy stały Webflower otrzymuje kapitał (RSU) w naszej rozwijającej się, prywatnej firmie. - Ubezpieczenie zdrowotne, które faktycznie Cię obejmuje.

Kompleksowe plany medyczne, dentystyczne i okulistyczne dla pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy i osób na ich utrzymaniu, z Webflow pokrywającym większość składek. - Wsparcie na każdym etapie życia rodzinnego. 12 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich rodziców i ponad 6 tygodni dodatkowego płatnego urlopu dla rodziców rodzących. Plus opieka włączająca w zakresie planowania rodziny, menopauzy i przejścia w wiek średni. - Czas wolny, który właściwie jest wolny.

Elastyczne wakacje, płatne urlopy i program urlopowy, które pomogą Ci naładować baterie i wrócić zainspirowany. - Wellness dla całego Ciebie. Dostęp do zasobów dotyczących zdrowia psychicznego, terapii i coachingu. - Zainwestuj w swoją przyszłość. Certyfikat 401(k) ze 100% dopasowaniem do pracodawcy (do 6000 USD rocznie) w USA i wsparciem dla oszczędności emerytalnych na całym świecie. - Miesięczne stypendia, które dostosowują się do Twojego życia.

Lokalne wsparcie w wydatkach na pracę i dobre samopoczucie - od Wi-Fi po treningi. - Bonus za wspólne budowanie. Wszyscy pełnoetatowi, stali i nieotrzymujący prowizji pracownicy są uprawnieni do naszego rocznego programu premiowego WIN. Pracownicy tymczasowi mogą być uprawnieni do płatnego urlopu i czasu wolnego, ustawowych urlopów oraz sponsorowanych przez firmę świadczeń medycznych, w zależności od umowy na czas określony i kraju/stanu zatrudnienia.

Zdalnie, razem W Webflow równość jest podstawową zasadą naszej kultury. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans (EEO)/weteranami/niepełnosprawnymi i angażujemy się w budowanie włączającego globalnego zespołu, który reprezentuje różnorodne pochodzenie, perspektywy, przekonania i doświadczenia. Decyzje o zatrudnieniu podejmowane są na podstawie kryteriów związanych z pracą, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez obowiązujące prawo.

Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance firma Webflow rozważy pod kątem zatrudnienia kandydatów posiadających kwalifikacje dotyczące aresztowań i wyroków skazujących. Pozostań w kontakcie Nie jesteś gotowy, aby aplikować, ale chcesz być częścią społeczności Webflow? Rozważ śledzenie naszej historii na naszym blogu Webflow, LinkedIn, X (Twitter) i/lub Glassdoor.

Uwaga: Zapewnimy osobom niepełnosprawnym odpowiednie udogodnienia umożliwiające udział w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowę kwalifikacyjną, pełnienie podstawowych funkcji zawodowych oraz otrzymywanie innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem. Po ustaleniu terminu rozmowy kwalifikacyjnej zostaną wydane instrukcje dotyczące wniosków o poufne zakwaterowanie. Aby dołączyć do Webflow, potrzebujesz ważnego pozwolenia na pracę, zależnego od kraju zatrudnienia.

W przypadku przedłużenia oferty oferta ta może być uzależniona od pomyślnego przejścia kontroli przeszłości, która zostanie przeprowadzona zgodnie z obowiązującymi przepisami. Możemy uzyskać jeden lub więcej raportów dotyczących Twojej przeszłości, wyłącznie w celach związanych z zatrudnieniem. Aby uzyskać informacje na temat sposobu, w jaki Webflow przetwarza Twoje dane osobowe, zapoznaj się z Polityką prywatności kandydatów Webflow.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-business-value-consultant-value-realization-webflow