Wiceprezes ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach

O Ping Identity: W Ping Identity wierzymy, że cyfrowe doświadczenia są zarówno bezpieczne, jak i bezproblemowe dla wszystkich użytkowników, bez żadnych kompromisów. Nazywamy to wolnością cyfrową. I nie jest to tylko coś, co zapewniamy naszym klientom.

To coś, co inspiruje naszą firmę. Ludzie nie przychodzą tutaj, aby dołączyć do kultury zbudowanej na wolności cyfrowej. Przychodzą, żeby to kultywować.

Nasza inteligentna platforma tożsamości w chmurze pozwala ludziom robić zakupy, pracować, korzystać z banków i wchodzić w interakcje, gdziekolwiek i jak chcą. Bez tarcia. Bez strachu.

Chociaż ochrona tożsamości cyfrowych stanowi rdzeń naszej technologii, ochrona tożsamości indywidualnych stanowi rdzeń naszej kultury. Bronimy każdej tożsamości. Jedna z naszych podstawowych wartości, Szacunek do indywidualności, przypomina nam, abyśmy celebrowali różnice, dzięki czemu będziesz mieć siłę, aby wnieść do pracy swoje autentyczne ja.

Nasza siedziba znajduje się w Denver w Kolorado, a nasze biura i pracownicy znajdują się na całym świecie. Obsługujemy największe, najbardziej wymagające przedsiębiorstwa na całym świecie, w tym ponad połowę z listy Fortune 100. W Ping Identity zmieniamy sposób, w jaki ludzie i firmy myślą o cyberbezpieczeństwie, doświadczeniach cyfrowych oraz zarządzaniu tożsamością i dostępem.

Jako starszy wiceprezes na Amerykę w Ping Identity będziesz odgrywać kluczową rolę w zwiększaniu przychodów i kształtowaniu strategii Go-To-Market w regionie obu Ameryk. Zgłaszając bezpośrednio do dyrektora ds. przychodów, będziesz kierować dynamicznym zespołem sprzedaży, przejąć odpowiedzialność za docelowe przychody w Ameryce i ściśle współpracować z zespołami interdyscyplinarnymi w celu realizacji celów i strategii firmy. Twoim głównym celem będzie zwiększenie przychodów, rozwój rurociągów, przewidywalność prognoz i skalowalna realizacja w regionie obu Ameryk.

Obejmuje to kierowanie całą organizacją sprzedaży w Ameryce, przyspieszanie tworzenia i rozwoju rurociągów, zwiększanie produktywności sprzedaży i szybkości zawierania transakcji, wdrażanie rygorystycznych rytmów operacyjnych oraz budowanie w oparciu o kulturę wysokiej wydajności Ping Identity w celu wspierania ciągłego wzrostu i wiodącej pozycji na rynku. Obowiązki: Zarządzanie biznesem - Bycie motorem przychodów i wzrostu Ping Identity poprzez realizację celów w zakresie rezerwacji, rurociągów i wzrostu w regionie obu Ameryk, przy jednoczesnej poprawie dokładności prognoz, skali operacyjnej i spójności realizacji. - Zapewnienie zdecydowanego i zorientowanego na wykonanie przywództwa zespołowi sprzedaży w Ameryce, wspierając kulturę wysokiej wydajności, która napędza wyniki i przekracza cele w zakresie przychodów. - Opracuj i wdrażaj strategię Go-To-Market dla regionu obu Ameryk, dostosowując cele sprzedaży do ogólnych celów biznesowych i dynamiki rynku - Zwiększaj wzrost przychodów poprzez przyspieszenie pozyskiwania nowego logo, poszerzanie liczby klientów strategicznych, zwiększanie możliwości oferowanych przez partnerów oraz poprawę produktywności sprzedaży i jakości realizacji - Zbuduj silne połączenie sprzedaży, doświadczenia klienta, marketingu, produktu, partnerów i RevOps, aby poprawić wyniki klientów i przyspieszyć rozwój - Twórz, wdrażaj, mierz i przeglądaj plan operacyjny, który napędza realizację celów biznesowych - Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, konkurencyjne krajobrazy i potrzeby klientów, aby informować o strategicznym podejmowaniu decyzji i pozycjonowaniu na rynku - Pełnić funkcję wyższego szczebla kierowniczego z kluczowymi klientami, partnerami i wpływowymi osobami w branży, aby wzmocnić obecność marki Ping Identity i wiodącą pozycję na rynku Przywództwo oparte na danych - We współpracy z działem sprzedaży rygorystycznie sprawdzaj prognozowanie, tworzenie rurociągów, konwersję etapów, produktywność terytorialną, szybkość transakcji i wskaźniki stanu rurociągów, aby zwiększyć odpowiedzialność i ciągłe doskonalenie - Bądź ekspertem w zakresie naszych systemów i procedur oraz zapewniaj efektywne wykorzystanie i zgodność ze standardowymi praktykami i narzędziami biznesowymi - Ciągła optymalizacja pod kątem doskonałości wykonania, efektywności operacyjnej, produktywności, skalowalności i przewidywalnego wzrostu - Ustanawianie i śledzenie kluczowych wskaźników wydajności w celu oceny efektywności sprzedaży i prowadzenia inicjatyw ciągłego doskonalenia - Regularne raportowanie kluczowych wskaźników zespołowi kierowniczemu Ping. Przywództwo personalne - Budowanie i kierowanie wysokowydajną organizacją złożoną z liderów sprzedaży i sprzedawców bezpośrednich - Zapewnienie przywództwa i zapewnienie rozwoju wszystkich zasobów związanych z przychodami i rurociągami w całej organizacji - Podejmowanie decyzji związanych z personelem w organizacji - zatrudnianie, awanse, podwyżki zasług, nagrody i uznanie, inicjatywy szkoleniowe itp. - Trenuj i mentoruj liderów oraz zespoły, jednocześnie wspierając kulturę odpowiedzialności, pilności, współpracy, rygoru operacyjnego i ciągłego doskonalenia Wymagane umiejętności i kwalifikacje - Ponad 15 lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą oprogramowania dla przedsiębiorstw, w tym przywództwo regionalne, transformacja GTM, generowanie rurociągów, operacje sprzedażowe i skalowanie organizacyjne - Doświadczenie w wiodących dużych organizacjach SaaS dla przedsiębiorstw odpowiedzialnych za znaczące rezerwacje, rurociągi, rozwój klientów i wielosegmentowe wyniki regionalne - Wiedza specjalistyczna w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw, SaaS, usług zarządzanych i strategii preferowane doświadczenie w zarządzaniu kontami, cyberbezpieczeństwa/tożsamości - Silne myślenie strategiczne i zmysł biznesowy, z możliwością przełożenia wiedzy rynkowej na wykonalne plany - Zorientowanie na wyniki przy wieloletnim spełnianiu lub przekraczaniu ustalonych standardów - Znakomite umiejętności prezentacji i kontaktu z klientem - Doświadczenie w kierowaniu i kierowaniu wyjątkową wydajnością zespołu - Doświadczenie w pracy w globalnej organizacji macierzowej - Doskonałe umiejętności komunikacji i współpracy, z możliwością budowania silnych relacji na wszystkich poziomach organizacji - Silna obecność kadry kierowniczej ze sprawdzoną umiejętnością budowania zaufanych relacji z CIO, CISO, CTO, Zarządy, partnerzy strategiczni i kadra kierownicza wyższego szczebla klientów w dużych organizacjach korporacyjnych - wykazali się sukcesem w budowaniu powtarzalnych modeli operacyjnych GTM, poprawie przewidywalności prognoz, generowaniu skalowania rurociągów i zwiększaniu odpowiedzialności za wykonanie Podstawowy zakres zatrudnienia: 161 359 - 210 000 USD + prowizja Zgodnie z ustawą Kolorado o równej płacy za równą pracę (SB 19-085) przybliżony zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w Kolorado jest wymieniony powyżej.

Ostateczne wynagrodzenie za tę rolę będzie zależeć od różnych czynników, takich jak wiedza, umiejętności i zdolności. Życie w Ping: Wierzymy w elastyczne środowisko pracy oparte na współpracy i je ułatwiamy. Szybko się rozwijamy, ale pozostajemy wierni innowacyjnym wartościom startupowym, które dają możliwości, które nas tu sprowadziły. Co najważniejsze, stale zatrudniamy utalentowanych, inteligentnych, zabawnych i naprawdę miłych ludzi, ponieważ to właśnie z nimi każdego dnia chcemy odnosić sukcesy.

Oto tylko kilka rzeczy, które czynią Ping wyjątkowym: - Kultura firmy, która pozwala Ci wykonywać swoją pracę najlepiej jak potrafisz. - Grupy zasobów pracowniczych, które tworzą dla wszystkich poczucie przynależności. - Regularne wydarzenia integrujące firmę i zespół. - Konkurencyjne korzyści i dodatki. - Globalny wolontariat i inicjatywy społeczne Nasze korzyści: - Hojny PTO i harmonogram urlopów - Urlop rodzicielski - Opcje progresywnej opieki zdrowotnej - Programy emerytalne - Możliwość zwrotu kosztów edukacji - Dojazdy do pracy (określone lokalizacje) Ping to zbiorowa suma wszystkich naszych indywidualnych doświadczeń, środowisk i wpływów. Jesteśmy dumni ze wspólnego rozwoju i uczenia się. Zależy nam na budowaniu włączającego i zróżnicowanego środowiska, w którym szanowana jest indywidualność każdego człowieka i każdy ma swoją tożsamość.

Podczas rekrutacji nowych współpracowników z radością przyjmujemy wyjątkowy wkład, jaki możesz wnieść, i zachęcamy Cię do bycia najlepszym. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans/akcję afirmatywną. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, w tym orientację seksualną i tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vp-enterprise-sales-ping-identity