Dyrektor ds. operacji biznesowych GTM

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

O roli: Zadaniem zespołu ds. operacji biznesowych jest kompleksowe zrozumienie naszej działalności na każdym z naszych rynków wertykalnych i ustalenie strategii jej rozwoju w ciągu najbliższych trzech lat. Identyfikujemy strategiczne dźwignie wzrostu, łączymy zespoły wielofunkcyjne i dążymy do osiągnięcia znaczących wyników. Raportujemy kierownictwu i kierownictwu szczebla C w zakresie kondycji i priorytetów każdego rynku oraz działamy jako zaufani doradcy i partnerzy myślowi dla naszych liderów sprzedaży.

Każdy członek zespołu jest ekspertem na swoim rynku w ramach kompleksowej działalności Samsary i ma uprawnienia do identyfikowania i napędzania dźwigni kolejnej fali wzrostu. Definiuje nas nasza nienasycona ciekawość i nastawienie do własności. Samsara poszukuje dyrektora ds. operacji biznesowych GTM, który będzie pełnił rolę partnera myślowego dla liderów sprzedaży w segmentach biznesowych komercyjnych i średnich oraz będzie dążył do osiągnięcia wyników, które odblokują wykładniczy wzrost.

Osoba na tym stanowisku pełni funkcję eksperta w zakresie kompleksowej kondycji biznesowej i strategii segmentów biznesowych komercyjnych i średnich, z głębokim zrozumieniem wszystkiego, od wyników sprzedaży na poziomie segmentu po opracowywanie programu rozwoju wraz z liderami sprzedaży. Osoba na tym stanowisku jest zaufanym partnerem myślowym naszego kierownictwa sprzedaży, a także jest postrzegana jako ekspert biznesowy i strategiczny przez nasz zespół kierowniczy i interesariuszy o różnych funkcjach. Jest to odległa pozycja otwarta dla kandydatów mieszkających w Stanach Zjednoczonych.

Na tym stanowisku nie będzie zapewniona pomoc w relokacji. Na tym stanowisku będziesz: Działał jako strategiczny właściciel segmentów biznesowych komercyjnych i średnich, rozwijając głębokie zrozumienie segmentów klientów, wyników sprzedaży, dopasowania produktów do rynku, krajobrazu konkurencyjnego i czynników operacyjnych w celu zidentyfikowania kluczowych dźwigni wzrostu. - Reprezentuj głos segmentów biznesowych komercyjnych i średnich, syntetyzując opinie terenowe i informacje rynkowe, aby informować o szerszej strategii firmy, decyzjach dotyczących planów rozwoju produktów i programach skierowanych do klientów. - Kierowanie i śledzenie realizacji inwestycji wielofunkcyjnych w firmie. - Kieruj złożonymi projektami strategicznymi w trybie pilnym i przejrzystym, takimi jak wprowadzanie nowych segmentów lub poprawa produktywności w terenie. - Pracuj iteracyjnie i pilnie, aby szybko zwiększyć wartość. Pełnić rolę zaufanego doradcy liderów sprzedaży w firmach komercyjnych i średnich, wspierając planowanie roczne i kwartalne, projektowanie terytorium, wyznaczanie celów i prognozowanie, przeglądy wyników, wskaźniki sprzedaży i realizację kwartalną, aby pomóc zespołom konsekwentnie osiągać cele. - Opracowuj prezentacje i rekomendacje gotowe dla kadry kierowniczej, regularnie informuj kierownictwo wyższego szczebla i wywieraj wpływ na decyzje o dużym wpływie na poziomie całej firmy. - Identyfikuj i rekomenduj ulepszenia, aby zoptymalizować wyniki sprzedaży i pomóc liderom sprzedaży osiągnąć ich liczbę.

Kontroluj rytm biznesu, w tym kwartalne przeglądy biznesowe, comiesięczne aktualizacje rynkowe, roczne planowanie i procesy prognozowania, koncentrując się na spostrzeżeniach, podejmowaniu decyzji i odpowiedzialności. - Posiadaj własne analizy i spostrzeżenia, niezależnie pobierając i przekształcając dane z wielu źródeł (np. Salesforce, Databricks, Gong, Tableau), aby odkrywać trendy, diagnozować pierwotne przyczyny i wspierać podejmowanie decyzji w oparciu o dane - wnosząc do swoich analiz zarówno rygor techniczny, jak i zmysł biznesowy. - Wykorzystaj sztuczną inteligencję i narzędzia do automatyzacji, aby przyspieszyć wpływ, wykorzystując takie możliwości, jak prognozowanie oparte na sztucznej inteligencji, automatyzacja przepływu pracy i generatywne spostrzeżenia, aby poprawić wydajność operacyjną, zmniejszyć wysiłek ręczny i odkryć nowe możliwości rozwoju szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Wspieraj, bądź wzorem do naśladowania i wdrażaj zasady kulturowe Samsary (koncentrowanie się na sukcesie klienta, budowanie na dłuższą metę, przyjęcie nastawienia na rozwój, bycie włączającym, wygrywanie jako zespół) w miarę naszej globalnej skali i nowych biur Zatrudnianie, rozwijanie i kierowanie włączającym, zaangażowanym i osiągającym wysokie wyniki zespołem Minimalne wymagania na stanowisko: - Ponad 10 lat doświadczenia w doradztwie, strategii, finansach, operacjach biznesowych lub strategii i operacjach sprzedaży - Nastawienie właścicielskie z chęcią kształtowania kompleksowe wyniki rynkowe - Doświadczenie w budowaniu relacji opartych na zaufaniu i wywieraniu wpływu na innych (w tym na odbiorców wykonawczych) - Doświadczenie w pracy z przywództwem wykonawczym i we współpracy z liderami sprzedaży - Wysoko zorganizowana, z wyjątkową dbałością o szczegóły i umiejętnością zarządzania wieloma projektami w krótkim terminie - Silne umiejętności analitycznego i logicznego rozumowania; głębokie poczucie ciekawości - Silna chęć działania - Umiejętność przekazywania złożonych pomysłów w jasny, zwięzły sposób zarówno w mowie, jak i na piśmie - Umiejętność coachingu i rozwijania zespołu wysoce zmotywowanych, wysoko wykwalifikowanych współpracowników i menedżerów ds. operacji biznesowych - Licencjat Idealny kandydat posiada również: - Preferowany MBA - Doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie B2B AI lub SaaS - Pracował na dużych i dynamicznych rynkach - Doświadczenie w pracy z dużymi zbiorami danych i wykorzystaniem Databricks, BigQuery, SQL lub podobnych jest bardzo ważne pomocne - Niskie ego, dobre poczucie humoru i poczucie komfortu w połączeniu z dwuznacznością - wszystko to będzie bardzo pomocne w tej dynamicznej przestrzeni - Bardzo zależy na wywieraniu wpływu i dobrej ocenie przy wyborze właściwych inicjatyw, na których należy się skupić.

Zakres rocznego wynagrodzenia podstawowego dla pracowników pełnoetatowych na tym stanowisku znajduje się poniżej. Należy pamiętać, że oferowana płaca podstawowa może się różnić w zależności od takich czynników, jak miasto zamieszkania, wiedza zawodowa, umiejętności i doświadczenie. Poniżej znajdziesz więcej informacji na temat naszych wszystkich nagród i korzyści.

Roczne wynagrodzenie podstawowe 148 680 USD - 265 500 USD Łączne nagrody W firmie Samsara tworzymy dla ludzi, którzy napędzają światową gospodarkę. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej.

Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.

Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy.

Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ.

Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych udogodnień w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail na adres a***g@***.com lub kliknij tutaj. Nasze zaangażowanie w autentyczność Używamy Tofu, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność aplikacji i chronić przed oszustwami dotyczącymi tożsamości.

Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów. Więcej informacji można znaleźć w Polityce prywatności kandydatów Samsara. Fałszywe oferty pracy Firma Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy.

Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji. Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io lub @mail3.guide.co. Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy można znaleźć w naszym poście na blogu.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-gtm-business-operatives-samsara