O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
What We're Building Honeycomb to usługa na bliższą i obecną przyszłość, definiująca obserwowalność i podnosząca oczekiwania co do możliwości narzędzi programistycznych! Współpracujemy ze znanymi firmami, takimi jak HelloFresh, Slack, LaunchDarkly i Vanguard i nie tylko, z różnych branż. To ekscytujący okres w naszej historii, zamknęliśmy finansowanie serii D, przekroczyliśmy granicę 200 osób i zostaliśmy uznani za najlepsze amerykańskie start-upy roku 2022 i 2023 magazynu Forbes!
Jeśli chcesz zobaczyć, co porabiamy, zapoznaj się z tymi wpisami na blogu i komunikatami prasowymi Honeycomb.io. Kim jesteśmy Przychodzimy po wpływy, zostajemy po kulturę! Jesteśmy utalentowaną, upartą, pełną pasji, niezwykle integrującą i odpowiedzialną grupą pszczół.
Mamy przekonanie i każdego dnia staramy się żyć zgodnie z naszymi wartościami. Chcemy, aby nasi ludzie robili to, co naprawdę kochają, w zespole niezwykle utalentowanych (ale skromnych) współpracowników. Jak pracujemy Jesteśmy firmą w pełni rozproszoną, co oznacza, że wierzymy, że nie liczy się to, gdzie siedzisz, ale to, jak to robisz.
Inwestujemy w naszych ludzi i dbamy o to, jak postrzegacie naszą kulturę i procesy. Jednocześnie od pierwszego dnia obdarzamy dużym zaufaniem, autonomią i odpowiedzialnością. Niewiele więcej o zespole: dołączysz do wydajnego, strategicznego zespołu sprzedaży skupionego na dalszym wprowadzaniu Honeycomb w przestrzeń przedsiębiorstwa.
Udowodniliśmy, że pasujemy do rynku produktów, zamknęliśmy logo Fortune 500 i zbudowaliśmy rurociąg przygotowany dla sprzedawców korporacyjnych, którzy wiedzą, jak korzystać z wielu wątków, wpływać na pakiet C-suite i wykorzystywać możliwości ACV o wartości 500 tys. - 1 mln dolarów +. To nie jest rola dla byłego przedstawiciela średniej wielkości, który próbuje się naciągnąć - jest przeznaczona dla osób zamykających firmy, które znają grę i chcą ją wygrać. Co będziesz robić na tym stanowisku: - Posiadanie i kierowanie złożonymi cyklami sprzedaży trwającymi ponad 6 - 12 miesięcy w firmach z listy Fortune 1000 i Global 2000 - Budowanie strategicznych, wielowątkowych relacji w zakresie inżynierii, DevOps, obserwowalności i przywództwa w zakresie zakupów - Sprzedawanie konsultacyjne, zapewniając głębokie zrozumienie działalności klienta, krajobrazu technicznego i procesu zakupów - Współpraca międzyfunkcyjna z architektami rozwiązań, produktami i sukcesami klientów w celu kształtowania korzystnych, dostosowanych do potrzeb transakcji - Dostarczaj przewidywalny rozwój rurociągów, dokładne prognozowanie i przekraczaj cele - Reprezentuj Honeycomb na kluczowych wydarzeniach branżowych, konferencjach i odprawach dla kadry kierowniczej Co wniesiesz na to stanowisko: - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw w pełnym cyklu, najlepiej w DevOps, obserwowalności lub infrastrukturze chmurowej - Udokumentowana zdolność do zawierania wieloletnich umów o wartości ponad 500 tys. - Głębokie odkrywanie, opowiadanie historii i doradztwo w zakresie sprzedaży - Doświadczenie w budowaniu liderów i precyzyjnym kierowaniu cyklami zakupów w przedsiębiorstwach - Zaangażowanie, ambicja i nastawienie na realizację - ktoś, kto prosperuje w dynamicznych środowiskach o dużej liczbie właścicieli - Doświadczenie w korzystaniu z MEDDPICC, Command of the Message lub podobnych platform sprzedaży dla przedsiębiorstw Docelowe zarobki (OTE) w oparciu o poziom doświadczenia (podstawa + prowizja) 275 000 - 300 000 USD USDCo zyskasz, dołączając do Hive: - Udział w naszym sukcesie - Hojny kapitał własny dzięki przyjaznemu pracownikom programowi akcyjnemu - Nie chodzi o to, jak silny jesteś negocjatorem - nasze wynagrodzenie opiera się na przejrzystych poziomach w zależności od doświadczenia - Czas na doładowanie dzięki nieograniczonej WOM - Nastawienie i kultura „najpierw rozproszone” (naprawdę!) - Praca w domu, coworking i stypendium internetowe - Pełne ubezpieczenie dla pracowników, z dodatkowym ubezpieczeniem dostępnym dla osób na utrzymaniu - Do 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego urlopu, niezależnie od ścieżki prowadzącej do rodzicielstwa - Roczny zasiłek rozwojowy - I wiele więcej...
Należy pamiętać, że obecnie nie możemy sponsorować ani wspierać transferów wizowych. Dodatkowo, zgodnie z obowiązującym prawem, wszystkie zatrudnione osoby będą musiały zweryfikować tożsamość i uprawnienia do pracy. Ostrzeżenie przed phishingiem i oszustwami rekrutacyjnymi: Poważnie podchodzimy do Twojego bezpieczeństwa.
Należy pamiętać, że oszustwa rekrutacyjne są coraz powszechniejsze, a oszuści mogą tworzyć adresy e-mail lub strony internetowe, aby podszywać się pod pracowników Honeycomb. Aby pomóc Cię chronić: - Cała komunikacja będzie pochodzić z adresu e-mail @honeycomb.io - Czasami współpracujemy z zewnętrznymi agencjami rekrutacyjnymi. Partnerzy ci będą używać legalnych firmowych adresów e-mail - nigdy kont osobistych, takich jak Gmail czy Yahoo. - W naszym procesie rekrutacyjnym nigdy nie będziesz proszony o podanie finansowych lub wrażliwych danych osobowych, w tym między innymi: - Numeru ubezpieczenia społecznego lub identyfikacji podatkowej - Numeru karty kredytowej - Informacje o koncie bankowym Różnorodność i zakwaterowanie: Zależy nam na budowaniu zróżnicowanego, włączającego i godziwego miejsca pracy - w którym ludzie o każdym pochodzeniu, tożsamości, doświadczeniu i umiejętnościach są mile widziani, cenieni i wspierani.
Zdajemy sobie sprawę, że nie ma jednej ścieżki do sukcesu, dlatego przyjmujemy nietradycyjne ścieżki kariery i różnorodne perspektywy jako klucz do budowania silniejszych, bardziej innowacyjnych zespołów. Staramy się zapewnić włączające doświadczenie na każdym etapie naszego procesu rekrutacji i chętnie zapewniamy rozsądne udogodnienia, jeśli zajdzie taka potrzeba. Jeśli na dowolnym etapie procesu rekrutacji potrzebujesz udogodnień lub dostępnych formatów, powiadom o tym swojego rekrutera.
Jako pracodawca zapewniający równe szanse, nasz proces rekrutacji ma na celu zapewnić Ci komfort i pomóc Ci zaprezentować się z jak najlepszej strony. Jeśli jest coś, co możemy zrobić, aby poprawić Twoje doświadczenie, zawsze jesteśmy otwarci na uwagi. Informacja o ochronie prywatności: Jeśli ubiegasz się o pracę w Honeycomb i Twoja aplikacja nie zostanie przyjęta (lub wycofasz się z procesu lub odrzucisz naszą ofertę), Honeycomb zachowa Twoje dane po złożeniu aplikacji przez pewien okres czasu zgodnie z lokalnymi przepisami.
Przechowujemy te informacje z różnych powodów, w tym na wypadek, gdy staniemy przed wyzwaniem prawnym związanym z decyzją rekrutacyjną, aby rozważyć Twoją kandydaturę na inne obecne lub przyszłe stanowiska w Honeycomb oraz aby pomóc nam lepiej zrozumieć, przeanalizować i ulepszyć nasze procesy rekrutacyjne. Aby uzyskać więcej informacji na temat naszych praktyk w zakresie ochrony prywatności, zapoznaj się z Polityką prywatności Honeycomb. Jeśli nie chcesz, abyśmy zatrzymywali Twoje dane do rozważenia w przypadku innych stanowisk lub chcesz, żebyśmy je zaktualizowali, napisz na adres: prywatność@honeycomb.io.
Należy jednak pamiętać, że możemy zachować pewne informacje, jeśli jest to wymagane przez prawo lub jeśli jest to konieczne w celu ochrony przed roszczeniami prawnymi. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-west-honeycomb