Specjalista ds. sprzedaży technicznej - AEC (ANZ)

Identyfikator zapotrzebowania na stanowisko nr 26WD98261 Opis stanowiska Specjalista ds. sprzedaży technicznej w przedsiębiorstwie to zaufany doradca techniczny odpowiedzialny za sprawdzanie, projektowanie i demonstrowanie złożonych rozwiązań firmy Autodesk dla klientów korporacyjnych z określonej branży lub branży. Osoba na tym stanowisku ściśle współpracuje z dyrektorami ds. klientów korporacyjnych (EAE), kierownikami technicznymi ds. klientów (ATL) i zespołami ds. sukcesu klienta w celu dostosowania rozwiązań technicznych do wyników biznesowych klientów. Działając na poziomie w pełni biegłym, ta rola prowadzi zaawansowane zadania techniczne, wspiera pilotów i weryfikację koncepcji, wnosi treści techniczne nadające się do ponownego wykorzystania oraz jest mentorem młodszych specjalistów.

Chociaż stanowisko to jest przede wszystkim powiązane z podstawową branżą, może również wspierać wysiłki związane z ekspansją w wielu branżach, gdzie potrzebny jest szerszy zasięg techniczny. Stanowisko to jest otwarte dla osób z głęboką wiedzą z zakresu AECO (architektura, inżynieria, budownictwo i operacje), sztucznej inteligencji i zarządzania danymi oraz usług platformowych. Obowiązki Doradztwo dla klientów i architektura rozwiązań - Pełnienie roli zaufanego doradcy technicznego, dopasowując rozwiązania Autodesk do celów biznesowych klientów - Współpracuj z firmami ATL, aby wnieść specjalistyczną wiedzę dziedzinową do tworzenia i dostarczania wizji technicznej klienta (CTV) - Projektuj kompleksowe rozwiązania techniczne, które odpowiadają złożonym przepływom pracy w przedsiębiorstwie i wyzwaniom biznesowym Demonstracje i walidacja techniczna - Prowadź efektowne, dostosowane do potrzeb demonstracje techniczne i opowiadanie historii rozwiązań w oparciu o zwrot z inwestycji - Projektuj i wykonuj pilotaże oraz weryfikacje koncepcji, zapewniając techniczne dostosowanie wykonalności i kryteriów sukcesu - Rozwiązywanie złożonych zastrzeżeń technicznych i prowadzenie klientów przez decyzje dotyczące walidacji.

Wsparcie handlowe i ofertowe - Tworzenie technicznych komponentów propozycji dla przedsiębiorstw obejmujących wiele produktów Autodesk - Określanie wpływu biznesowego, wartości technicznej i aspektów integracji w celu wsparcia postępu transakcji. Wiedza i możliwości w dziedzinie domeny - Wykorzystywanie głębokiej wiedzy branżowej lub branżowej do projektowania rozwiązań i angażowania klientów - Tworzenie wysoce dostosowanych zasobów demonstracyjnych dostosowanych do kluczowych klientów korporacyjnych i możliwości strategicznych - Tworzenie zasobów technicznych, dokumentacji i treści umożliwiających ponowne wykorzystanie w celu skalowania najlepszych praktyk - Przyczynianie się do przemyślanego przywództwa poprzez wewnętrzne fora, sesje klientów i seminaria internetowe Współpraca międzyfunkcyjna - Współpracuj z EAE, ATL, menedżerami ds. sukcesu klienta (CSM) i zespołami ds. produktu w celu wspierania strategii kont i długoterminowego sukcesu klientów - Przekazuj ustrukturyzowane informacje zwrotne działowi marketingu i inżynierii produktów na temat potrzeb klientów, luk w produktach i spostrzeżeń konkurencyjnych - Opiekuj się młodszymi specjalistami technicznymi i przyczyniaj się do rozwoju potencjału zespołu Minimalne kwalifikacje - ponad 5 - 8 lat doświadczenia w przedsprzedaży technicznej, architekturze rozwiązań, doradztwie technicznym lub podobnym rola techniczna skierowana do klienta - Udokumentowane doświadczenie we wspieraniu klientów na poziomie przedsiębiorstwa w zakresie złożonych rozwiązań obejmujących wiele produktów - Wysoka przenikliwość techniczna z umiejętnością projektowania, walidacji i wyjaśniania wyrafinowanych rozwiązań - Udokumentowana umiejętność dostarczania technicznych historii na poziomie wykonawczym oraz wywierania wpływu na interesariuszy technicznych i biznesowych - Doświadczenie w wiodących demonstracjach technicznych, pilotażach lub projektach weryfikujących koncepcję - Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów z możliwością dostosowania technologii do wyników biznesowych - Doskonałe umiejętności współpracy i komunikacji w zespołach sprzedaży, technicznych i sukcesach klientów Preferowane kwalifikacje - Doświadczenie w branżach istotnych dla Autodesk (np. AEC, sztuczna inteligencja i nauka o danych) - Wcześniejsze doświadczenie w mentoringu lub coachingu młodszych specjalistów technicznych - Doświadczenie w tworzeniu zasobów demonstracyjnych wielokrotnego użytku, treści wspomagających lub kierowaniu myślami technicznymi - Znajomość modelowania ROI, inżynierii wartości lub opracowywania uzasadnień biznesowych - Kontakt z platformami SaaS dla przedsiębiorstw, rozwiązaniami opartymi na chmurze lub złożonymi integracjami systemów #LI-KC1 Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk!

Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom wcielać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić. Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy.

Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich. Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość?

Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje za stanowiska sprzedażowe, premie za akcje oraz kompleksowy pakiet świadczeń. Przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać. Dowiedz się więcej tutaj: https://www.autodesk.com/company/global-belonging Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk?

Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej). Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/technical-sales-specialist-aec-anz-autodesk