Account Executive, MM - Klient

Podnieś poziom branży budowlanej: Account Executive, sprzedaż klientom średniej wielkości! Czy jesteś energicznym specjalistą ds. sprzedaży, gotowym wywrzeć wymierny wpływ na światową branżę budowlaną, korzystając z najnowocześniejszych technologii? Trimble poszukuje pasjonata rozwiązywania problemów, takiego jak Ty, do napędzania wzrostu w naszym segmencie średniego rynku, pomagania kluczowym branżom w budowaniu i utrzymywaniu światowej infrastruktury, jednocześnie zmieniając sposób wykonywania pracy dzięki innowacyjnym rozwiązaniom programowym AECO.

O nas: Trimble to globalna firma technologiczna, która łączy świat fizyczny i cyfrowy, zmieniając sposób wykonywania pracy. Dzięki nieustannym innowacjom w zakresie precyzyjnego pozycjonowania, modelowania i analizy danych, Trimble wspiera kluczowe gałęzie przemysłu, w tym budownictwo, geoprzestrzenność i transport. Niezależnie od tego, czy pomaga klientom w budowaniu i utrzymaniu infrastruktury, projektowaniu i konstruowaniu budynków, optymalizacji globalnych łańcuchów dostaw czy mapowaniu świata, Trimble jest na czele, napędzając produktywność i postęp.

AECO: Segment Trimble AECO zapewnia cyfrowe rozwiązania konstrukcyjne, które zwiększają precyzję i produktywność w architekturze, inżynierii, budownictwie i operacjach. Co sprawia, że ​​ta rola jest wspaniała: Na tym stanowisku będziesz głównym czynnikiem wzrostu naszego portfolio oprogramowania AECO, pełniąc rolę strategicznego partnera dla naszych klientów, odkrywając krytyczne punkty i kształtując przyszłość cyfrowego budownictwa poprzez znaczący rozwój i budowanie relacji. Kluczowe, ekscytujące obowiązki Kieruj rozwojem istniejących klientów AECO, odkrywając możliwości ekspansji i dostarczając rozwiązania odpowiadające krytycznym potrzebom biznesowym.

Organizuj kompleksowy proces zakupu, współpracując z ekspertami ds. produktów i inżynierami w celu zawierania umów na oprogramowanie na średnią i dużą skalę. Zbuduj i utrzymuj solidny rurociąg sprzedaży, badając trendy terytorialne i opracowując długoterminowe strategiczne plany sprzedaży. Pielęgnuj głębokie relacje między wieloma klientami, aby rozszerzyć zakres i wpływ cyfrowego ekosystemu Trimble.

Osiągaj i przekraczaj roczne cele sprzedażowe, pozostając w czołówce innowacji produktowych i trendów w branży budowlanej. Niezbędne umiejętności i doświadczenie Ponad 3 lata udokumentowanego sukcesu w sprzedaży rozwiązań SaaS ze szczególnym uwzględnieniem strategii i negocjacji. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągnięcia lub przekroczenia rocznego limitu w wysokości co najmniej 1 mln USD.

Zaawansowane umiejętności komunikacyjne z możliwością skutecznej prezentacji interesariuszom na wszystkich poziomach organizacji. Biegła znajomość Salesforce CRM i Google Suite do zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży i planowania terytorialnego. Punkty premiowe za: Wcześniejsze doświadczenie w branży budowlanej MEP lub w sprzedaży SaaS specjalnie dla interesariuszy z branży budowlanej.

Specjalizacja w poruszaniu się po skomplikowanych, wielopoziomowych strukturach organizacyjnych na rynku AECO. Logistyka: Lokalizacja: odległa, preferowany Teksas Wymagania dotyczące podróży: Średnio 20%, do 50% Wynagrodzenie: 160 - 170 tys. +/- Wynagrodzenie OTE + prowizja Dlaczego pokochasz pracę z nami W Trimble nie jesteśmy tylko firmą, która „czyni dobro” - jesteśmy zespołem, którego celem jest wywieranie namacalnego, pozytywnego wpływu w świecie rzeczywistym. Budujemy innowacyjne rozwiązania zaprojektowane, aby sprostać najbardziej krytycznym wyzwaniom świata.

Od placów budowy po węzły transportowe - nasza praca w wymierny sposób poprawia jakość życia, budowania, przemieszczania się i rozwoju ludzi. Będziesz pracować nad projektami, które naprawdę mają znaczenie: nasza kultura zorientowana na cel oznacza, że ​​będziesz pomagać w tworzeniu i dostarczaniu rozwiązań, które sprawią, że praca stanie się szybsza, bezpieczniejsza i bardziej zrównoważona dla milionów ludzi na całym świecie. Nasz wpływ jest wymierny - od połączonych maszyn, które oszczędzają paliwo, po spostrzeżenia oparte na danych, które zmniejszają ilość odpadów.

Współpracuj z ludźmi o podobnych poglądach: nasza silna kultura wewnętrzna to „ukryty klejnot”. Będziesz pracować ze współpracującym, wspierającym zespołem, który podziela Twój cel i wspiera prawdziwe poczucie przynależności. Jesteśmy firmą „wizjonerskich pragmatystów”, którzy myślą odważnie i budują rzeczy, które działają.

Bądź właścicielem: Trimble rozwija się dzięki osobom, które podejmują inicjatywę i przyjmują własność. Znajdziesz ducha przedsiębiorczości, w którym sukces często jest „samodzielny”, co wzmacnia proaktywne „wykonawcy”. Account Executive, sprzedaż SaaS, technologia budowlana, AECO, sprzedaż średniej wielkości rynku, sprzedaż oprogramowania, Trimble, rozwój biznesu, Salesforce, sukces klienta.

Wynagrodzenie: Trimble zapewnia następujący zakres wynagrodzeń oraz ogólny opis innych wynagrodzeń i korzyści, które według dobrej wiary może zapłacić i/lub zaoferować na tym stanowisku. Ten zakres wynagrodzeń opiera się na harmonogramie pracy w pełnym wymiarze czasu pracy. Trimble zastrzega sobie prawo do ostatecznej zapłaty wyższej lub mniejszej kwoty niż podany zakres oraz zaoferowania dodatkowych świadczeń i innego wynagrodzenia, w zależności od okoliczności niezwiązanych z płcią wnioskodawcy lub innym statusem chronionym przez prawo lokalne, stanowe lub federalne.

Zakres zatrudnienia 49 500,00 - 68 200,00 USD Rodzaj stawki Wynagrodzenie Premia Czy kwalifikujesz się? Nie kwalifikujesz się do prowizji? Tak Korzyści: Trimble oferuje kompleksowe świadczenia podstawowe, które obejmują opiekę medyczną, stomatologiczną, okulistyczną, życie, niepełnosprawność, plany urlopowe i plany emerytalne.

Większość naszych firm oferuje również plany oszczędności podatkowych na pokrycie kosztów opieki zdrowotnej, opieki nad osobami zależnymi i dojazdów do pracy, a także płatny urlop rodzicielski i plan zakupu akcji pracowniczych. Jeżeli stanowisko to zostanie określone powyżej jako kwalifikujące się do prowizji lub premii, warunki planu prowizji lub uznaniowego planu premii, do których jesteś uprawniony, zostaną przedstawione po dacie rozpoczęcia pracy przez pracownika. Jak aplikować: Prześlij aplikację online na to stanowisko, klikając przycisk „Aplikuj teraz” znajdujący się w tym ogłoszeniu.

Termin składania aplikacji: Trimble przyjmuje aplikacje na bieżąco, aż do obsadzenia stanowiska. W Trimble angażujemy się w wspieranie zróżnicowanego, włączającego i godziwego miejsca pracy, w którym każdy może się rozwijać. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami - przynależnością, innowacją i rozwojem - doceniamy i celebrujemy różnice, wiedząc, że czynią nas silniejszymi i bardziej innowacyjnymi.

Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, witamy osoby ze wszystkich środowisk i zwiększamy możliwości, uwzględniając rasę, kolor skóry, tożsamość płciową, orientację seksualną, religię, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną chronioną i zróżnicowaną cechę. Zależy nam na oferowaniu naszym kandydatom i pracownikom niepełnosprawnym lub szczerze wierzącym możliwości poszukiwania uzasadnionych usprawnień zgodnie z obowiązującym prawem i/lub tam, gdzie nie stanowiłoby to nadmiernych trudności dla Trimble. Więcej informacji można znaleźć w Kodeksie postępowania i etyki biznesowej Trimble pod adresem https://investor.trimble.com, w części „Ład korporacyjny”.

Nasza misja zmiany sposobu działania świata zaczyna się od zmiany sposobu, w jaki współpracujemy. Aktywnie słuchając, zadając pytania i podejmując świadome działania, kultywujemy kulturę, która zapewnia każdemu równe możliwości wnoszenia wkładu i rozwoju. Informacje o ochronie prywatności kandydatów według kraju Jeśli potrzebujesz pomocy lub chcesz poprosić o zakwaterowanie w związku z procesem aplikacyjnym, napisz na adres care@trimble.com.