Starszy główny strateg klienta

O Ping Identity: W Ping Identity wierzymy, że cyfrowe doświadczenia są zarówno bezpieczne, jak i bezproblemowe dla wszystkich użytkowników, bez żadnych kompromisów. Nazywamy to wolnością cyfrową. I nie jest to tylko coś, co zapewniamy naszym klientom.

To coś, co inspiruje naszą firmę. Ludzie nie przychodzą tutaj, aby dołączyć do kultury zbudowanej na wolności cyfrowej. Przychodzą, żeby to kultywować.

Nasza inteligentna platforma tożsamości w chmurze pozwala ludziom robić zakupy, pracować, korzystać z banków i wchodzić w interakcje, gdziekolwiek i jak chcą. Bez tarcia. Bez strachu.

Chociaż ochrona tożsamości cyfrowych stanowi rdzeń naszej technologii, ochrona tożsamości indywidualnych stanowi rdzeń naszej kultury. Bronimy każdej tożsamości. Jedna z naszych podstawowych wartości, Szacunek do indywidualności, przypomina nam, abyśmy celebrowali różnice, dzięki czemu będziesz mieć siłę, aby wnieść do pracy swoje autentyczne ja.

Nasza siedziba znajduje się w Denver w Kolorado, a nasze biura i pracownicy znajdują się na całym świecie. Obsługujemy największe, najbardziej wymagające przedsiębiorstwa na całym świecie, w tym ponad połowę z listy Fortune 100. W Ping Identity zmieniamy sposób, w jaki ludzie i firmy myślą o cyberbezpieczeństwie, doświadczeniach cyfrowych oraz zarządzaniu tożsamością i dostępem.

Strateg wykonawczy będzie odpowiedzialny za budowanie relacji kadry kierowniczej najwyższego szczebla z klientami i realizację zleceń w zakresie doradztwa w zakresie zarządzania, skupionych na osiąganiu wyników transformacji, zapewnieniu długoterminowego utrzymania klientów i ugruntowaniu naszej pozycji jako niezastąpionego partnera. Rozwój relacji na szczeblu kierowniczym: pielęgnuj i pielęgnuj silne relacje z wieloma osobami z wyższego szczebla (np. dyrektorem finansowym, dyrektorem ds. informatyki, dyrektorem operacyjnym, dyrektorem ds. technologii) w organizacjach klientów. Doradztwo strategiczne: Poinstruuj klientów w zakresie optymalizacji efektywności operacyjnej i maksymalizacji wartości inwestycji w Ping Identity poprzez konsultacje eksperckie i dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania.

Wytyczne dotyczące transformacji biznesowej: Działaj jako zaufany doradca, dogłębnie rozumiejący modele biznesowe klientów i doradzający, w jaki sposób Ping Identity może bezpośrednio wspierać i przyspieszać ich inicjatywy w zakresie transformacji cyfrowej. Orkiestracja strategii konta: wsparcie mapowania relacji z klientami i konsekwentna koordynacja zintegrowanej strategii konta w całym głównym zespole obsługi klienta (kierownik klienta, sprzedaż usług, inżynieria sprzedaży, wartość biznesowa, marketing, sukces klienta itp.). Strategia ograniczania odejścia i odnawiania: proaktywnie identyfikuj i łagodź ryzyko odnowienia umowy poprzez koordynację zespołów interdyscyplinarnych (produkt, sprzedaż, usługi), aby realizować strategiczny plan działania.

Będziesz właścicielem narracji o realizacji wartości, co sprawi, że odnowienie będzie przesądzone. Realizacja warsztatów strategicznych: Opracuj i przeprowadź skuteczne warsztaty strategiczne, których celem jest zwiększenie możliwości sprzedaży, zmniejszenie ryzyka rezygnacji, zwiększenie produktywności zespołu obsługi klienta i przyspieszenie szybkości transakcji. Dopasowanie zasobów: Zidentyfikuj i ułatw terminowe zaangażowanie odpowiednich specjalistów i zasobów wsparcia w przypadku transakcji z klientami.

Przywództwo w zakresie przeglądu wyników: Przeprowadzaj przeglądy biznesowe kadry kierowniczej klientów we współpracy z zespołami ds. obsługi klienta, dopasowując dyskusje do ogólnej strategii konta. Statystyki oparte na danych: wykorzystuj wzorce użytkowania klientów i inne dane telemetryczne, aby uzyskać szczegółowe informacje, zapewnić proaktywne wskazówki i zwiększyć utrzymanie klientów. Niezbędne wymagania: Silne myślenie strategiczne i zmysł biznesowy, ze zdolnością do przekładania spostrzeżeń rynkowych na wykonalne plany.

Zorientowanie na wyniki dzięki wieloletniemu osiąganiu lub przekraczaniu celów poprzez racjonalizację modeli zasięgu, planów wynagrodzeń i wniosków GTM bezpośrednich i macierzowych zespołów dostaw. Znakomite umiejętności prezentacji i kontaktu z klientem. Wysoka inteligencja emocjonalna i doświadczenie w stosowaniu tych umiejętności w kontekście biznesowym, aby wpływać na pozytywne wyniki dla klientów, partnerów i członków zespołu, szczególnie w przypadku kadry kierowniczej wyższego szczebla wewnętrznie i zewnętrznie.

Przedział wynagrodzeń: 132 000 USD - 176 000 dolarów + płaca zmienna Zgodnie z ustawą Kolorado o równej płacy za równą pracę (SB 19-085) przybliżony zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w Kolorado podano powyżej. Ostateczne wynagrodzenie za tę rolę będzie zależeć od różnych czynników, takich jak wiedza, umiejętności i zdolności. Życie w Ping: Wierzymy w elastyczne środowisko pracy oparte na współpracy i je ułatwiamy. Szybko się rozwijamy, ale pozostajemy wierni innowacyjnym wartościom startupowym, które dają możliwości, które nas tu sprowadziły.

Co najważniejsze, stale zatrudniamy utalentowanych, inteligentnych, zabawnych i naprawdę miłych ludzi, ponieważ to właśnie z nimi każdego dnia chcemy odnosić sukcesy. Oto tylko kilka rzeczy, które czynią Ping wyjątkowym: Kultura firmy, która pozwala Ci wykonywać swoją pracę najlepiej jak potrafisz. Grupy zasobów pracowniczych, które tworzą poczucie przynależności dla wszystkich.

Regularne wydarzenia integrujące firmę i zespół. Konkurencyjne korzyści i korzyści. Globalny wolontariat i inicjatywy społeczne Nasze korzyści: Hojny program PTO i urlopy Urlop rodzicielski Progresywne opcje opieki zdrowotnej Programy emerytalne Możliwość edukacji Zwrot kosztów Dojazdy do pracy (określone lokalizacje) Ping to zbiorowa suma wszystkich naszych indywidualnych doświadczeń, pochodzenia i wpływów.

Jesteśmy dumni ze wspólnego rozwoju i uczenia się. Zależy nam na budowaniu włączającego i zróżnicowanego środowiska, w którym szanowana jest indywidualność każdego człowieka i każdy ma swoją tożsamość. Podczas rekrutacji nowych współpracowników z radością przyjmujemy wyjątkowy wkład, jaki możesz wnieść, i zachęcamy Cię do bycia najlepszym.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans/akcję afirmatywną. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, w tym orientację seksualną i tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne.