Szef sprzedaży

Kim jesteśmy W Land Geek, naszym celem jest pomaganie ludziom porzucić wyścig szczurów i budować prawdziwą wolność poprzez inwestowanie w ziemię. Naszą pasją jest nauczanie innych, jak tworzyć dochód pasywny za pomocą prostego, powtarzalnego systemu, który został przetestowany i sprawdzony przez tysiące inwestorów gruntowych. Żadnych najemców, żadnych toalet, żadnych termitów - tylko surowa, niezagospodarowana ziemia i mnóstwo możliwości. Niezależnie od tego, czy ktoś szuka dodatkowej pracy, czy całkowitej zmiany stylu życia, jesteśmy tutaj, aby pokazać mu, co jest możliwe i kibicować na każdym kroku.

Nasze wartości: F - Skupienie i przepływ Skoncentruj się na tym, co porusza igłę. Usuń hałas. Buduj dynamikę zamiast reagować na czynniki rozpraszające.

Praca powinna sprawiać wrażenie zamierzonej, uporządkowanej i ukierunkowanej na znaczące rezultaty. R - Prawdziwa praca i relacje Praca ma znaczenie, podobnie jak ludzie, którzy ją wykonują. Współpracujemy z szacunkiem, rzetelnością i bezpośrednią komunikacją.

Zaufanie buduje się poprzez konsekwentne zachowanie, a nie osobowość. E - Doskonałość Zawsze doskonałość to zdyscyplinowane rzemiosło. To nie perfekcjonizm, ale rygorystyczność.

Twoja praca musi być kompletna, przemyślana i budująca pewność siebie. E - Ciągły rozwój Przyjmij sposób myślenia Kaizen: ciągłe doskonalenie poprzez małe, codzienne ulepszenia. Udoskonalamy systemy, podnosimy standardy i uczymy się szybciej niż wyzwania, przed którymi stoimy.

Misja Szef sprzedaży jest odpowiedzialny za zbudowanie przewidywalnej, skalowalnej i wysoce integralnej funkcji sprzedaży, która konsekwentnie przekształca kwalifikowanych potencjalnych klientów w odnoszących sukcesy klientów. Ta rola obejmuje: Wyniki sprzedaży (wskaźnik zamknięcia, wskaźnik występów, przychody zaksięgowane) Systemy sprzedaży i projektowanie procesów Coaching i odpowiedzialność zespołową Integralność CRM i widoczność rurociągów Współpraca międzyfunkcyjna z marketingiem, produktem i coachingiem Jest to rola gracza-trenera: po części strateg, po części operator, po części trener. Obowiązki Wyniki sprzedaży i własność rurociągu Posiadanie i doskonalenie kluczowych wskaźników KPI sprzedaży: Zarezerwowane przychody Numery połączeń i współczynnik pojawiania się Zamknięcia połączeń Całkowita wartość rurociągu Diagnozowanie luk w wydajności na ścieżce (jakość leada, współczynnik wyświetleń, jakość połączeń, działania następcze) Identyfikowanie i eliminowanie wąskich gardeł wpływających na konwersję i przychody Ustanawianie dyscypliny prognozowania i widoczność rurociągu Procesy i systemy sprzedaży Audyt i przeprojektowanie całego procesu sprzedaży: Pozyskiwanie potencjalnych klientów → kwalifikacja → osoba ustawiająca → bliżej → kontynuacja → zamknięcie Poprawa segmentacji pomiędzy osoby ustalające i zamykające w celu maksymalizacji wydajności i konwersji Standaryzują przepływy pracy, skrypty i najlepsze praktyki sprzedaży Twórz powtarzalne systemy dla: Kierowania potencjalnych klientów i ustalania priorytetów Kontroli kadencji i zarządzania rurociągami Przegląd rozmów i informacje zwrotne na temat wyników Posiadanie i optymalizacja CRM (HubSpot): Zapewnienie dokładnego śledzenia i raportowania rurociągów Poprawa adopcji i wykorzystania w całym zespole Czyszczenie i utrzymywanie integralności danych Oceny i wdrażanie narzędzi wspomagających sprzedaż (nagrywanie rozmów, analityka itp.) Przywództwo i coaching zespołu Kierowanie, trenowanie i rozwijanie zespołu sprzedaży kontrahenci (osoby ustalające i zamykające) Ustal jasne oczekiwania dotyczące wyników i systemy odpowiedzialności Wdrażaj regularne przeglądy rozmów telefonicznych i pętle informacji zwrotnych Poprawiaj spójność między przedstawicielami (zmniejszaj rozbieżności w wynikach) Wspieraj przedstawicieli, którzy są silnymi operatorami, ale brakuje im formalnego przeszkolenia sprzedażowego Wydaj zalecenia dotyczące zatrudniania, projektowania ról i zarządzania wydajnością Poprawa jakości połączeń i konwersji Określ, jak „wspaniale” wygląda rozmowa sprzedażowa Ulepsz: Jakość odkrywania Rozwiązywanie zastrzeżeń Dostosowywanie i pozycjonowanie ofert Zapewnij etyczne i uczciwe praktyki sprzedażowe dostosowane do wyników klientów Osobiście zamykaj transakcje (~10% wydajność), aby pozostać blisko procesu i doskonałości modelu Marketing, wydarzenia i dostosowanie produktów Współpracuj z działem marketingu, aby ulepszyć: Jakość leadów Jakość aplikacji i punktację Dopasowanie komunikatów Twórz jasne podziały między marketingiem → Sprzedażą → Coachingiem Współpraca przy optymalizacji ścieżki (góra → środek → dół) Wspieranie strategii wydarzeń: Poprawa konwersji od uczestników wydarzeń do klientów Wyrównanie ścieżek sprzedaży dodatkowej i działań następczych Przełożenie spostrzeżeń dotyczących sprzedaży pierwszej linii na rekomendacje dotyczące danych produktów i coachingu, raportowania i ciągłego doskonalenia Tworzenie i utrzymywanie przejrzystych dashboardów i raportowanie zapewniające widoczność przywództwa Identyfikuj trendy i czynniki wpływające na wydajność na podstawie danych Przeprowadzaj ustrukturyzowane eksperymenty w celu poprawy: Pokaż stawki Zamknij stawki Stawki dodatkowej sprzedaży Utrzymuj kulturę iteracji i odpowiedzialności w zespole sprzedaży Kompetencje Przywództwo sprzedaży Sprawdzona umiejętność poprawy wskaźników zamykania i wydajności zespołu Doświadczenie w zarządzaniu osobami ustawiającymi/zamykającymi lub wieloetapowymi lejkami sprzedaży Silny instynkt coachingowy, szczególnie w przypadku nietradycyjnych środowisk sprzedażowych Myślenie systemowe i rygor operacyjny Zdolność do diagnozowania złożonych problemów na ścieżce (nie tylko obwiniania przedstawicieli) Doświadczenie w budowaniu i udoskonalaniu procesów sprzedaży w niejednoznacznych środowiskach Komfort posiadania systemów CRM i jakość danych Coaching i rozwój wydajności Umiejętność przekazywania bezpośrednich, praktycznych informacji zwrotnych Możliwość podniesienia poziomu i sufitu wydajności zespołu Wygodne rozliczanie wykonawców bez tradycyjnych struktur władzy Współpraca międzyfunkcyjna Doświadczenie w ścisłej współpracy z zespołami ds. marketingu i produktu Umiejętność przełożenia spostrzeżeń sprzedażowych na praktyczne rekomendacje Silne umiejętności komunikacji i dostosowania Myślenie strategiczne Potrafi zrównoważyć krótkoterminowe potrzeby w zakresie przychodów z długoterminową skalowalnością Identyfikuje punkty dźwigni na całej ścieżce (nie tylko na ścieżce) rozmowa telefoniczna) Kluczowe wskaźniki Szef sprzedaży jest odpowiedzialny za: Całkowity zarezerwowany przychód Lot do szkół Zamknięcie sprzedaży Coaching Zamknięcie sesji strategicznych i wskaźników obecności Sukces na roli (sugerowane kamienie milowe; do sfinalizowania z Markiem w pierwszym tygodniu) Pierwsze 30 dni: Zbuduj pełne zrozumienie: Lejka sprzedaży i segmentacji (osoby ustalające vs zamykające) Bieżące wskaźniki wydajności i luki Mocne i słabe strony zespołu Rozpocznij audyt CRM (HubSpot) i zidentyfikuj główne problemy Rozpocznij rozmowę telefoniczną recenzje i wstępne informacje zwrotne od coachingu Zidentyfikuj 2 - 3 najważniejsze punkty wpływu wpływające na przychody Pierwsze 90 dni Wdrożyj ulepszenia: Procesu sprzedaży i przepływów pracy Struktury CRM i raportowania Systemów coachingu i odpowiedzialności Popraw spójność między przedstawicielami Ustal jasne śledzenie KPI i rytm raportowania Rozpocznij mierzalną poprawę współczynnika pokazów i/lub współczynnika zamykania 6 - 12 miesięcy Zbuduj niezawodny, przewidywalny silnik sprzedaży Popraw ogólny współczynnik konwersji i przychody na potencjalnego klienta Ustanów silne dostosowanie do marketingu i produktu Zmniejsz rozbieżności w wynikach w całym zespole Stwórz skalowalny, organizacja sprzedaży oparta na systemie Profil sukcesu Jakie doświadczenia i umiejętności wniósłby na to stanowisko odnoszący sukcesy dyrektor sprzedaży?

Doświadczenie w sprzedaży wysokopłatnej (najlepiej produkty informacyjne, coaching lub edukacja) Doświadczenie w start-upach lub szybko zmieniających się środowiskach Doświadczenie w wiodących zespołach sprzedaży zdalnej Silny operator, który potrafi zarówno budować systemy, jak i wykonywać je w ich ramach Wygodna praca z niedoskonałymi danymi i budowanie przejrzystości w miarę upływu czasu Wynagrodzenie Jest to rola wykonawcy 1099 oferująca miesięczną stałą kwotę w wysokości 9 000 USD i premię motywacyjną o wartości do 120 000 USD (całkowite roczne wynagrodzenie do 228 000 USD).