Starszy Menedżer ds. Sprzedaży - Europa Północna

Veeam to firma powiernicza zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją, specjalizująca się w pomaganiu organizacjom w zapewnieniu pełnego zrozumienia, zabezpieczenia i odporności ich danych i sztucznej inteligencji, aby umożliwić przyspieszenie bezpiecznej sztucznej inteligencji na dużą skalę. Jako lider rynku zarówno w zakresie odporności danych, jak i zarządzania stanem bezpieczeństwa danych, firma Veeam została stworzona z myślą o konwergencji zagrożeń związanych z tożsamością, danymi, bezpieczeństwem i sztuczną inteligencją. Firma Veeam, z siedzibą w Seattle i biurami w ponad 30 krajach, chroni ponad 550 000 klientów na całym świecie, którzy ufają firmie Veeam w zakresie zapewnienia ciągłości działania swoich firm.

Dołącz do nas, gdy razem nieustraszenie idziemy do przodu, rozwijamy się, uczymy i wywieramy realny wpływ na niektóre z największych marek na świecie. Informacje o roli: Firma Veeam po przejęciu Securiti AI - lidera w zakresie zarządzania stanem bezpieczeństwa danych w oparciu o sztuczną inteligencję (DSPM) - poszukuje starszego menedżera ds. sprzedaży, który będzie stymulował rozwój i kierował wysokowydajnymi zespołami zorientowanymi na portfolio Securiti AI. Starszy menedżer ds. sprzedaży na Europę Północną będzie kierował realizacją sprzedaży Securiti AI w całym regionie.

Ten lider sprzedaży będzie odpowiedzialny za opracowywanie i realizację planów sprzedaży, budowanie zespołów o wysokiej wydajności i zarządzanie nimi oraz pomoc w ugruntowaniu pozycji Securiti AI jako wiodącego dostawcy rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa danych i sztucznej inteligencji, prywatności i zgodności. Co będziesz robić: Opracowywać i realizować regionalne plany sprzedaży, aby osiągnąć docelowe przychody i cele penetracji rynku w Europie Północnej, ściśle współpracując z wyższą kadrą kierowniczą, aby dostosować cele sprzedaży do wizji firmy i planów rozwoju. Buduj, kieruj i mentoruj wysokowydajny zespół sprzedaży, wspierając kulturę doskonałości i ciągłego doskonalenia.

Kieruj cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie od początku do końca, osobiście kontaktując się z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w przypadku głównych klientów, jednocześnie umożliwiając zespołowi zrobienie tego samego, wykorzystując głębokie zrozumienie bezpieczeństwa danych, zarządzania i krajobrazów prywatności. Nawiązuj i utrzymuj produktywne relacje z kluczowymi partnerami technologicznymi, integratorami systemów i wpływowymi osobami z branży, aby tworzyć nowe możliwości generowania przychodów i zwiększać obecność na rynku. Współpracuj z zespołami ds. produktu, marketingu i sukcesu klienta, aby zapewnić zgodność strategii wejścia na rynek, planu działania produktu i potrzeb klientów, dostarczając cennych informacji zwrotnych z rynku, które pomogą w planowaniu i podejmowaniu decyzji międzyfunkcyjnych.

Co przyniesiesz: Ponad 12 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, w tym co najmniej 5 lat na stanowiskach kierowniczych ds. sprzedaży. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego przekraczania docelowych przychodów ze sprzedaży rozwiązań SaaS dla przedsiębiorstw. Bogate doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych z zakresu bezpieczeństwa, prywatności, compliance lub dziedzin pokrewnych.

Dobra znajomość przepisów dotyczących ochrony danych (RODO, CCPA itp.) i wymogów bezpieczeństwa przedsiębiorstwa. Poprzednie sukcesy w sprzedaży firmom z listy Fortune 500 w branżach regulowanych (usługi finansowe, opieka zdrowotna, technologia). Doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu partnerstw z głównymi firmami konsultingowymi i integratorami systemów.

Doświadczenie w pracy z nowoczesnymi metodologiami i narzędziami sprzedażowymi (Salesforce, MEDDIC itp.). Realizacja strategiczna: umiejętność przełożenia celów firmy na wykonalne regionalne plany sprzedaży. Przywództwo zespołu: Sprawdzona umiejętność rekrutacji, rozwijania i zatrzymywania najlepszych talentów sprzedaży.

Obecność na stanowisku kierowniczym: Silne umiejętności komunikacji i prezentacji, ze zdolnością do skutecznego angażowania się na poziomie najwyższego szczebla. Świadomość biznesowa: silne umiejętności analityczne i podejście do podejmowania decyzji w oparciu o dane. Zmień przywództwo: doświadcz kierowania zespołami w okresach wzrostu i transformacji. Doświadczenie w skalowaniu zespołów sprzedażowych i rosnących rocznych powtarzalnych przychodach (10M - 30M+).

Co otrzymasz: firma Veeam oferuje świadczenia, które wspierają Cię całego: 25 płatnych dni urlopu oraz 4 dodatkowe globalne dni VeeaMe na samoopiekę i 24 płatne godziny wolontariatu rocznie w ramach Veeam Cares Prywatne ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne z rejestracją na osobę zależną Ubezpieczenie na życie z rozszerzonym zakresem i globalną ochroną całodobową Ochrona dochodu po 26 tygodniach obejmująca część wynagrodzenia Program emerytalny ze zdefiniowanymi składkami z dopasowaniem do pracodawcy Ogólnoświatowe ubezpieczenie podróżne w celach służbowych i wypoczynkowych z możliwością rejestracji Program pomocy pracownikom niesamodzielnym obejmujący terapię, wsparcie prawne i finansowe, a także usługi lekarzy pierwszego kontaktu online i programy dobrego samopoczucia Możliwość nauki i rozwoju dzięki bibliotekom na żądanie (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoringowi, warsztatom i wydarzeniom edukacyjnym, takim jak nasz coroczny Światowy Dzień Nauki. Uwaga: jeśli kandydat na stałe mieszka poza Wielką Brytanią, firma Veeam zastrzega sobie prawo do odrzucenia aplikacji na to stanowisko.#LI-DF1 #LI-REMOTEVeeam Software jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie toleruje dyskryminacji ze względu na jakiejkolwiek formie ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne.

Pamiętaj, że wszelkie dane osobowe zebrane od Ciebie podczas procesu rekrutacji będą przetwarzane zgodnie z naszą Polityką prywatności w procesie rekrutacji. Polityka prywatności określa, na jakich zasadach dane osobowe zebrane od Ciebie lub przekazane nam przez Ciebie będą przez nas przetwarzane w związku z naszymi procesami rekrutacyjnymi. Aplikując na to stanowisko, wyrażasz zgodę na przetwarzanie swoich danych osobowych zgodnie z naszą Polityką prywatności w rekrutacji.

Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że informacje podane w Twojej aplikacji o pracę i wszelkich dokumentach uzupełniających są kompletne i dokładne, zgodnie z Twoją najlepszą wiedzą. Jakiekolwiek wprowadzenie w błąd, pominięcie lub sfałszowanie informacji może skutkować dyskwalifikacją z ubiegania się o zatrudnienie lub, jeśli zostanie to wykryte po rozpoczęciu zatrudnienia, rozwiązaniem umowy o pracę.