Lider rozwoju partnerów GSI - EMEA

Kim jesteśmyO StripeStripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - używają Stripe do akceptowania płatności, zwiększania przychodów i przyspieszania tworzenia nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu w zasięgu ręki, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze. Informacje o zespole Zespół Global Alliances and Channels koncentruje się na budowaniu, wspieraniu i wchodzeniu na rynek z firmami świadczącymi usługi profesjonalne, w tym integratorami systemów, firmami konsultingowymi i dostawcami usług zarządzanych, takimi jak Accenture, PwC, Deloitte, Infosys i innymi. Ponadto zespół prowadzi inicjatywy związane z wejściem na rynek wraz z naszymi strategicznymi partnerami w ramach sojuszu technologicznego, w tym AWS, Salesforce, Adobe i innymi.

Naszym celem jest zapewnienie użytkownikom dostępu do najszerszego zestawu rozwiązań wykorzystujących platformę Stripe oraz najgłębszego zestawu ekspertów technologicznych i branżowych, przy jednoczesnym zapewnieniu, że nasi partnerzy i Stripe wspólnie będą budować duże, wzajemnie korzystne biznesy. Zespół Strategic Global Alliances (SGA) koncentruje się na podzbiorze naszych partnerstw o ​​najwyższym priorytecie. Te partnerstwa działają ze Stripe na skalę globalną i dają możliwości stworzenia znaczących rurociągów sprzedaży, sprzedanych transakcji, wspólnych rozwiązań i specjalistycznej wiedzy w zakresie skalowanych dostaw.Co będziesz robić Rola Menedżera ds.

Rozwoju Partnerów będzie wspierać ogólny sukces Globalnego Sojuszu Stripe z Accenture i innymi kluczowymi GSI w regionie EMEA, kierując wspólnym GTM (Go To Market) i współsprzedażą. Będziesz współpracować z menedżerem ds. rozwoju partnerów globalnych Accenture (PDM) i innymi specjalistami PDM z GSI, aby zwiększyć nowy popyt netto na partnerstwo w terenie na kluczowych rynkach w regionie EMEA. Stanowisko to koncentruje się na pogłębianiu naszego wspólnego ruchu sprzedażowego, wspólnych rozwiązań i możliwości dostaw.

Pozycja ta charakteryzuje się szybkim tempem, jest dobrze widoczna i dostosowana do wskaźników kwartalnych. Jako menedżer ds. rozwoju partnerów będziesz mieć całościowy pogląd na działalność generowaną przez firmę Accenture i innych partnerów w regionie EMEA i z nią współpracującą, a także będziesz pracować w różnych segmentach sprzedaży Stripe w celu zwiększania przychodów Stripe związanych z partnerami. Będziesz współpracować międzyfunkcyjnie z menedżerami sprzedaży partnerów, kierownictwem ds. rozwoju partnerów i dyrektorami wykonawczymi Stripe.

Wykażesz się zrozumieniem ekosystemu partnerów Stripe i organizacji sprzedaży Stripe, a także potrafisz rozpoznać możliwości, rozwiązania i oferty wsparcia o dużym wpływie, aby zapewnić skuteczną współpracę z partnerami i utrzymać wysoką higienę biznesową. Będziesz dążyć do wartości dla klienta końcowego, która skutkuje rozwojem działalności zarówno Accenture (i innych GSI), jak i Stripe, skupiając się na partnerach we wszystkich działaniach, pełniąc rolę lidera i rzecznika ich w Stripe oraz właściwie reprezentując Stripe w organizacji partnera. Obowiązki Partner z Global Accenture PDM i innymi GSI PDM w zakresie budowania strategii, wspólnego opracowywania rozwiązań, wspierania partnerów, opracowywania rurociągów i zamykania transakcji w regionie EMEA. Ściśle współpracuj z Accenture i innymi odpowiednikami GSI, aby umożliwić Stripe i zespołom sprzedaży partnerów korzystanie z unikalnego narzędzia wspólnej wartości, warsztaty mapowania kont potencjalnych klientów, dni błyskawiczne i wspólne tworzenie możliwości.

Będziesz koordynować i współpracować z wielofunkcyjnymi zasobami, aby wspierać działania związane ze sprzedażą i GTM partnerów Stripe oraz tworzyć/utrzymywać długoterminowy, skalowalny wspólny model GTM, który zapewnia sukces Partnera i Użytkownika. Wspieraj realizację kluczowych transakcji z Partnerami, zarówno przed sprzedażą, jak i po sprzedaży (praca z Stripe PSM, PSE, SA i AE). Wspieraj cotygodniowe przeglądy rurociągów, aby zapewnić, że informacje o rurociągach są dokładne i dokładne.

Wewnętrzne zasoby, narzędzia, referencje i/lub inwestycje brokera potrzebne do osiągnięcia celów kwartalnych. Kim jesteś. Poszukujemy kogoś, kto spełnia minimalne wymagania, aby można było wziąć go pod uwagę na to stanowisko.

Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane doświadczenie jest premią, a nie wymogiem. Minimalne wymagania Ponad 10 lat doświadczenia w technologii GTM Doświadczenie w strategii, sprzedaży i rozwoju, współpraca z partnerami konsultingowymi lub niezależnymi dostawcami oprogramowania Nastawienie zorientowane na proces z chęcią rozwiązywania indywidualnych wyzwań przy jednoczesnym budowaniu skali Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, z możliwością rozmawiania z różnymi przywódcami funkcjonalnymi, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.

Możliwość kierowania i bycia graczem zespołowym w zespołach interdyscyplinarnych, które obejmują zasoby techniczne, sprzedażowe, produktowe i wsparcie firmy Stripe i partnera. Kreatywność w zakresie wykorzystania zasobów w celu uzyskania ponadprzeciętnego wpływu. Gotowość do podróżowania i obecności z partnerami i sprzedawcami przed naszymi użytkownikami i potencjalnymi klientami Możliwość tworzenia i realizacji planów dotyczących konkretnych terytoriów i możliwości, we współpracy z Global PDM i innymi zasobami wielofunkcyjnymi Doskonała bieżąca higiena operacyjna, dokładnie odzwierciedlająca sprzedaż i działania partnerów w Salesforce Preferred Experience Bezpośrednie lub pośrednie doświadczenie Accenture w GTM Doświadczenie w prowadzeniu GTM GSI, takie jak PwC, Cognizant, Infosys, Deloitte Ekspozycja na płatności, handel i krajobraz Q2C oraz zrozumienie jak stos Stripe może różnicować i uzupełniać rozwiązania niezależnych dostawców oprogramowania w różnych modelach integracji.

Doświadczenie w tworzeniu skutecznych wspólnych rozwiązań GTM z partnerami. Praca zdalna w Stripe. Zdalna lokalizacja jest definiowana jako oddalona o co najmniej 35 mil (56 kilometrów) od jednego z naszych biur.

Chociaż możesz przychodzić do biura na spotkania zespołu/biznesowe, w siedzibie firmy, spotkania i wydarzenia, oczekujemy, że będziesz regularnie pracować w domu, a nie w biurze Stripe. Stripe nie pokrywa kosztów przeniesienia do odległej lokalizacji. Zachęcamy Cię do aplikowania na stanowiska odpowiadające lokalizacji, w której obecnie mieszkasz lub planujesz mieszkać.

Płaca i świadczenia Roczny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w głównej lokalizacji wynosi 117 400 - 176 000 GBP. Zakres ten może ulec zmianie, jeśli zostaniesz zatrudniony w innym miejscu. W przypadku stanowisk sprzedażowych podany zakres jest zakresem docelowych zarobków („OTE”) danej roli, co oznacza, że ​​zakres obejmuje zarówno docelowe prowizje/premie sprzedażowe, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe dla danej roli.

Ten zakres wynagrodzeń może obejmować kilka poziomów kariery w Stripe i zostanie zawężony podczas rozmowy kwalifikacyjnej w oparciu o szereg czynników, w tym doświadczenie kandydata, kwalifikacje i konkretną lokalizację. Kandydaci zainteresowani tą rolą, którzy nie znajdują się w głównej lokalizacji, mogą podczas rozmowy kwalifikacyjnej zapytać o roczny zakres wynagrodzeń dla swojej lokalizacji. Konkretne świadczenia i szczegóły dotyczące wynagrodzenia zawartego w powyższym przedziale wynagrodzeń będą się różnić w zależności od lokalizacji kandydata i mogą zostać omówione bardziej szczegółowo podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Korzyści/dodatkowe wynagrodzenie na tym stanowisku mogą obejmować: kapitał własny, premię firmową lub prowizję/premię od sprzedaży; plany emerytalne; korzyści zdrowotne; i stypendia odnowy biologicznej. Nie możemy się doczekać Twojej wiadomości. W Stripe szukamy ludzi z pasją, zaangażowaniem i uczciwością.

Zachęcamy Cię do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Twoje umiejętności i pasja będą się wyróżniać i wyróżniać, zwłaszcza jeśli Twoja kariera przybrała niezwykłe zwroty akcji. W Stripe witamy różnorodne perspektywy i ludzi, którzy myślą rygorystycznie i nie boją się kwestionować założeń.

Dołącz do nas.