Dyrektor ds. rozwoju sprzedaży (SDR) na region EMEA

SoSafe ma ambicje stać się wiodącym dostawcą usług zarządzania ryzykiem ludzkim w Europie. Nasza wielokrotnie nagradzana platforma podnosząca świadomość wyzwala zmianę zachowań, zapewniając skuteczne i wciągające szkolenia oraz symulacje dotyczące cyberbezpieczeństwa i ochrony danych. Cyberprzestępczość kosztuje świat > 10 bilionów dolarów rocznie i rośnie o 15% rocznie. - zapraszamy Cię do bycia częścią rozwiązania!

Jako Dyrektor ds. Rozwoju Sprzedaży będziesz siłą napędową naszej globalnej organizacji SDR. Zgłaszając bezpośrednio do (S)VP GTM Operations, będziesz kierować kluczowym filarem naszego silnika Go-To-Market.

Poszukujemy niezależnego, energicznego lidera, pochodzącego ze środowiska, w którym produkcja wychodząca przebiega wyjątkowo dobrze. Będziesz nie tylko zarządzać zespołem, ale także na nowo zdefiniujesz sposób, w jaki generujemy rurociągi, wnosząc przedsiębiorczy sposób myślenia, świeże pomysły i pionierskie nowe podejścia do sprzedaży wychodzącej oparte na sztucznej inteligencji. Oto, jak możesz coś zmienić: - Strategiczne przywództwo SDR: Przejmij pełną odpowiedzialność za funkcję SDR, wprowadzając najlepsze w swojej klasie strategie od organizacji o najlepszych wynikach, aby ulepszyć nasz silnik generowania rurociągów. - Silnik wzrostu przedsiębiorczości: Podejdź do funkcji SDR z przedsiębiorczym nastawieniem, utrzymując programy odpowiedzialne za skuteczne przejęcia i zrównoważony rozwój biznesu.

Zastosujesz pragmatyczne podejście do generowania rurociągów, upewniając się, że nasza strategia bezpośrednio wspiera szersze cele komercyjne. - Aktywizacja zespołu, coaching i mentoring: Inspiruj, trenuj i rozwijaj swój zespół SDR i menedżerów SDR. Kluczowym elementem tej roli będzie mentoring dla liderów zespołów, wyposażanie ich w umiejętności przywódcze i coachingowe, których potrzebują, aby zapewnić sukces własnym zespołom. Rozwijaj kulturę charakteryzującą się dużą energią i zaangażowaniem, w której zespół pozostaje odporny na przeszkody i chętnie nastawiony na zmiany. - Innowacje oparte na sztucznej inteligencji: funkcja SDR szybko ewoluuje dzięki sztucznej inteligencji.

Będziesz działać jako pionier, pozostając otwartym na nowe technologie i aktywnie eksperymentując z nowymi przepływami pracy wspomaganymi sztuczną inteligencją, aby zwiększyć wydajność i jakość na początku ścieżki. - Wpływ operacyjny: ciągłe rozwiązywanie problemów i strategiczne przedkładanie wyników nad działania. Przebijesz się przez złożoność, aby zapewnić wymierne wyniki biznesowe, przekładając strategię na generowanie rurociągów o dużym wpływie. - Proaktywne dostosowanie: Działaj jako proaktywny, niezależny lider, który w naturalny sposób łączy zespoły w działach marketingu, sprzedaży i operacji GTM, aby zapewnić płynne przejście od zaangażowania na początku ścieżki do przekazania na stanowisko Account Executive. Co sprawia, że ​​świetnie pasujesz: - Menedżerowie przywództwa i zarządzania SDR: udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu i skalowaniu wysokowydajnych zespołów SDR w firmie, w której generowanie rurociągów wychodzących jest uznaną mocną stroną.

Co najważniejsze, musisz mieć udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu menedżerów, umożliwiając im skuteczne kierowanie i trenowanie swoich zespołów. - Napęd komercyjny: wnosisz do tej funkcji przedsiębiorcze i pragmatyczne podejście, w dużym stopniu skupiając się na skalowalnym rozwoju biznesu i mierzalnym ROI. - Przewaga technologiczna: Otwarty na sztuczną inteligencję i nowoczesne narzędzia technologiczne. Nie pytasz po prostu, jak zrobić coś szybciej; myślisz według pierwszych zasad o tym, jak powinna być wykonywana praca i zastanawiasz się, czy w ogóle powinny istnieć procesy ręczne. - Niezależny rozwiązujący problemy: Jesteś niezależnym liderem, który nie potrzebuje idealnego briefu, aby zacząć. Aktywnie identyfikujesz wąskie gardła, projektujesz rozwiązania i wdrażasz je. - Inspirujący i pełen energii Lider: Posiadasz zaraźliwą energię, która łączy i motywuje innych.

Masz odwagę przetrwać prawdziwe przeszkody i znaleźć sposób, gdy nie ma oczywistej ścieżki. - Przejrzysty komunikator: niezależnie od tego, czy jest to krótka wiadomość, czy prezentacja dla kierownictwa, Twoja komunikacja jest wyrazista, uporządkowana i prowadzi do pytania „dlaczego”. Co sprawi, że odniesiesz tutaj sukces - nastawienie na rozwój: jesteś świadomy niepowodzeń, wyciągasz wnioski z porażek i działasz w oparciu o opinie. Nie czekasz na pozwolenie na poprawę. - Ciekawość: Masz wewnętrzną potrzebę uczenia się poza własnym biurkiem, stale konstruktywnie kwestionując status quo i zadając lepsze pytania niż większość. - Wpływ operacyjny: Jesteś myślicielem zbieżnym.

Znajdujesz rozwiązania, masz odwagę powstrzymywać rzeczy, które nie działają, i mierzysz sukces wynikami biznesowymi. - Grit: Ciężko pracujesz, aby wygrać. Wyznaczasz ambitne cele, wytrwale pokonujesz prawdziwe przeszkody i pozostajesz, by walczyć, gdy sprawy stają się trudne. - Przewaga technologiczna: jesteś pionierem technologii. Aktywnie korzystasz ze sztucznej inteligencji, aby zasadniczo zmienić sposób wykonywania pracy, eksperymentując z trendami, zamiast na nie reagować. - Współpraca oparta na szacunku: Przewodzisz, wykazując się empatią i dojrzałością zawodową, oferując konstruktywną uczciwość i ceniąc różnorodne perspektywy, aby wyostrzyć nasze zbiorowe myślenie.

Co oferujemy - Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym: Elastyczne godziny pracy - Dobre samopoczucie i wsparcie finansowe: Dostęp do Open Up, rabaty korporacyjne - Kontakt i społeczność: Wirtualne wydarzenia, wspólne działania zespołowe i możliwości lokalnych spotkań - Lista jest długa: Sprzęt techniczny, premie za polecenie, siedziba przyjazna psom *Dodatki i korzyści wymienione powyżej dotyczą pracowników zatrudnionych na pełen etat i mogą się nieznacznie różnić w zależności od lokalizacji biura. To tylko przykładowe informacje - więcej dowiesz się podczas rozmowy kwalifikacyjnej. O nas W SoSafe mamy misję uczynienia cyfrowego świata bezpieczniejszym poprzez uwzględnienie czynnika ludzkiego w cyberbezpieczeństwie.

Jako jedna z najszybciej rozwijających się firm zwiększających świadomość bezpieczeństwa na świecie, wykorzystujemy nauki behawioralne i uczenie się oparte na danych, aby zapewnić ludziom ochronę przed cyberzagrożeniami. Nasze podejście do zarządzania ryzykiem ludzkim pomaga organizacjom zamienić pracowników w najsilniejszą linię obrony. Wspierani przez wiodące VC, takie jak Highland Europe i Global Founders Capital, szybko rozwijamy się na całym świecie.

Poszukujemy graczy zespołowych, którzy chcą wprowadzać znaczące zmiany w cyberbezpieczeństwie, przejąć odpowiedzialność za swoją pracę i rozwijać się razem z nami. Jeśli prosperujesz w tętniącym życiem, zorientowanym na cel środowisku, które ceni innowacje, różnorodność i współpracę, to jest to miejsce dla Ciebie! Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-sales-development-sdrs-emea-sosafe